海马汽车打造的互联网直卖模式，既是对消费者痛点和需求深刻洞察，也是对中国汽车产业的变革的一次勇敢尝试。
文｜郭文静
图｜来源网络
短暂蛰伏后，海马汽车以一款重磅新车和一套全新营销模式，开启新征程。
7月8日，海马汽车『海马X京东 创造新物种』暨海马8S(配置|询价)无界上市发布会在京东总部举行。定位『强动力智能SUV』的海马8S正式上市，新车定价为7.99万-12.59万元；同时，海马联手京东创造『新物种』，开辟互联网直卖模式。
对于近两年进入调整期的海马汽车来说，海马8S的重要性不言自明，从其定位来看，这仍是一款主打强动力的SUV，这也是企业一直在坚持和打造的产品差异化标签。同时，这款车也是海马营销模式创新、渠道全面转型的重要尝试，海马与京东联手打造的互联网直卖模式将成为海马全面转型的重要一步。
然而，在车市下行的大背景下，海马8S作为一款紧凑型SUV，为什么要主打在这一细分市场并不算主流的『强动力』，海马又为什么要颠覆传统汽车4S店经销模式呢？
宁缺毋滥，坚持品类战略打造爆款
在紧凑型SUV市场中，竞争十分激烈，而这一细分市场用户的需求多以家庭用车为主，所以企业大都强调大空间、低油耗、安全等，很少有企业以动力和性能作为产品定位，因此海马8S的选择就显得有点『小众』。不过，消费者已经开始对『同质化』的紧凑家用SUV产生审美疲劳，此时推出一款『小众』的车型也是一种另辟蹊径的打法。
从另一个角度来看，对于海马汽车这样的体量并不大的企业来说，聚焦一个领域更具有现实意义，所以海马汽车坚持品类战略，聚焦SUV细分市场，并选择了强动力作为特色和差异化定位，打造『强动力SUV』标签。
值得注意的是，海马在强动力方面已经有了一定的口碑，此前的主销车型海马5S，动力性能得到了市场的认可，也曾有过月销过万辆的优异成绩，而海马8S不仅对动力做了进一步升级，还带来了全新的设计理念和智能升级。
具体来看，海马8S搭载的1.6TGDI发动机，拥有195Ps、293N·m大马力、大扭矩，热效率为37%，配备6AT和6MT变速箱，0-100Km/h加速仅7.8秒。这样的参数表现，远超同级别1.8T以及2.0T车型，被网友戏称为『中国SUV加速王』。这也充分说明，海马汽车想要打造的强动力标签并不是说说而已，而是有『真材实料』的。
除了动力，海马8S的颜值和智能也值得关注，该车采用『光之势』设计语言，整体造型设计非常动感、时尚，并实现了『力与美』的平衡；智能配置方面，新车配备八大智能驾驶系统和八大智能语音系统，前者配备了同级少有的开门预警和和电动感应尾门等；后者则集成了『宝宝模式、铠甲模式、抽烟模式』等8种场景模式可选择，非常贴心。
可以说，在海马8S上能看到海马汽车多年来在技术上的坚持投入，称得上是『海马汽车近年来最能打的一款车』，而产品力出众之外，海马汽车还有另一招『杀手锏』——互联网直卖模式。
颠覆or赋能？互联网直卖模式推动转型
近些年，传统车企与互联网公司的跨界合作早已不是什么新鲜事，各种线上销售、平台赋能也都是很常见的做法了，所以海马汽车与京东的合作听起来也没什么大不了，但车壹条仔细研究之后发现，这场合作的确不简单。
在这一模式中，产品由厂家电商直营，4S店转型服务商，没有中间商赚差价，通过商业模式创新，把库存成本、财务费用、店面租金、营销费用降下来，最终让利给用户，实现超级性价比。用户直接在京东电商平台进行线上交易，服务商在线下提供上门试驾、保值换购、专属养护等管家式服务，打造更加实惠、便捷的全新人车生活。
简而言之，消费者将更多从电商平台下单购买产品，经销商负责提供售前、售后服务，并通过收取服务费盈利，而不再是以销售为生。这样一来，经销商不再需要过大的店面和动辄几千万的高昂投入，『减负』了的经销商全面转型为服务商。
这显然能让消费者享受到更高水平的服务，更重要的是可以购买到更实惠的产品，例如海马8S定价为7.99-12.59万元，经过测算，比传统4S店模式下的定价便宜约2万元。
而对传统经销商来说，这无疑是一场『颠覆』，但海马并不是要抛弃传统经销商模式，而是为他们赋能，推动他们转型。海马与京东此次合作的深度和广度都不同于以往车企与互联网公司的合作，海马将京东的交易平台、数据平台、线下的京车会、云配、金融小站等服务机构均融合进来，打造全新营销体系，还与京东在金融领域展开合作，包括消费金融、风险决策机制和便捷支付等，双方将共同建设和完善汽车消费领域的专业信用风控模型以及贷后解决方案。
对企业自身来说，这样的创新模式当然存在风险，但在车市下行和企业自身经营亟待突破的背景下，创新的商业模式才更能杀出重围。而从分析来看，这样的模式不仅能减轻经销商的负担，也能减轻企业的负担，提高服务质量的同时，有助于提升企业品牌美誉度。
写在最后
作为一家有着30多年历史的车企，海马汽车经历了中国车市的跌宕起伏，对市场有着深刻的思考和独特的认识，在汽车新四化如火如荼兴起和中国车市整体下行的复杂环境下，海马汽车没有在原地固守，而是保持了与时俱进的求新精神和认准目标坚定执行的强大行动力。
海马汽车打造的互联网直卖模式，既是对消费者痛点和需求深刻洞察，也是对中国汽车产业的变革的一次勇敢尝试，从海马8S展示出来的强大产品力和互联网直卖模式展现出来的极致创新，我们有理由相信海马汽车会带给市场惊喜。
