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连续4个月的车市整体销量下滑,成为笼罩在广州车展上空的阴霾,让原本应该是“盘点与展望”、“表扬与自我表扬”的广州车展,多了几分萧条、压抑和落寞。大家讨论最多的话题,变成了“如何御寒”、“谁将成为出局者”和“极寒市场的营销变局”等。
但就像“每一块硬币都有两面”一样,悲观的事情也有可能朝着乐观的方向发展——过去几年,由于中国汽车市场蓬勃发展,任何品牌都能找到生存的空间。洗牌,对于一个健康的汽车市场来说,必不可少。随着增量市场向存量市场转变,严峻的市场环境也逼迫各个车企重新调整企业战略,促使整个汽车市场从高速度发展向高质量发展转变。
在本届广州车展上,我们就见证了诸多更具前瞻性的战略布局和更具竞争力的代表车型。其中,捷豹路虎作为致力于立足中国汽车市场的豪华品牌之一,展出了当下用户关注度较高的2019年款路虎揽胜(配置|询价)、揽胜运动,2019年款捷豹XFL(配置|询价)和XEL等车型,以及代表未来技术方向的纯电动赛车捷豹I-PACE eTROPHY。
这也契合了其之前公布的在华发展全新思路:以创新科技谋求智慧发展,以质量全面提升谋求健康可持续发展,进一步践行本土化战略,努力把中国市场打造为全方位的创新中心。
比销量更重要的是发展质量
面对第一大市场萧瑟大环境,捷豹路虎全球董事、捷豹路虎中国总裁及奇瑞捷豹路虎董事潘庆表示:
“我们对整个市场下一步发展进行了不稳定性的分析,公司的决定是稳扎稳打,抓好发展质量,把它作为首要任务。捷豹路虎当前市场增速看似放缓,实际上是我们主动调整销售策略的一种体现。”
根据中国汽车市场的销量数据显示,尽管今年的汽车市场呈现出一个萧条场景,但是新能源汽车却是逆势而上。在今年10月,新能源狭义乘用车整月销量为11.97万辆,同比增长84.8%,1~10月份,累计销售72.6万辆,同比增长90.6%,超越2017年全年的56万辆。
所以,面对这样的局面,捷豹路虎把握市场节奏,开始在新能源领域进行布局。据我们所知,捷豹路虎早于去年就宣布,自2020年起,品牌旗下所有新推出车型均将提供电动车型选择,包括纯电动、插电混动和轻度混动车型,并带来一款 “经典”车型——捷豹E-type Zero。 今年年初,捷豹路虎更在全球范围内投放了其首款纯电产品——新英伦豪华纯电轿跑SUV捷豹I-PACE。
值得关注的是,这款在“2019中国年度车”(第六届)评选中获得“中国年度环保车”的捷豹I-PACE,在本届广州车展上正式交付给中国用户,这也标志着捷豹路虎新能源战略在中国的进一步落地。
随着越来越多的新技术出现在中国,像阿里巴巴、华为、宁德时代这样全球顶级的科技公司也更多出现在中国。中国正在从汽车大国实现到汽车强国的跨越,而捷豹路虎正是这条道路上的先行者。
捷豹路虎除了在已经实现交付的I-PACE车型上搭载了和高德地图合作开发的车载智能系统,还将携手百度等本土企业,针对像北京胡同等中国独有的交通路况进行研发。随着以捷豹I-PACE为代表的诸多车型逐渐进入中国市场,以及和本土创新企业合作成果的落地,捷豹路虎正实现从内燃机到自动化、互联化、电动化、共享化的科技转型。
不仅仅局限在中国,捷豹路虎也考虑全球不同市场的不同需求,正如我们所见,一般全球的企业大多是用一个产品来面对全球的所有市场。的确,这是一件很难的事,但是捷豹路虎也正在换一种思路来考虑这个问题。
拥抱市场变化,挖掘中国布局中的智与质
为了应对当前中国市场现状,捷豹路虎也正在积极调整自身发展思路与策略,从经销商网络发展、品牌建设、产品发展质量以及客户体验等方面入手,正在经历一个从量的增长转变为对质量追求的过程,以实现在中国的长期、正面、健康的可持续发展。
据悉,捷豹路虎从今年年中开始主动调整销售策略和相关经销商政策,从而优化经销商库存结构,减轻经销商负担,最后达到提高经销商盈利水平。正如我们所致,捷豹路虎的经销商大多具有较强的忠诚度,这也是捷豹路虎对经销商不断提供支持和便利的重要佐证之一。
在品牌建设方面,捷豹路虎对旗下两个品牌进行了全新的梳理,并通过一系列品牌营销活动创新,使捷豹和路虎品牌定位更加清晰化、具象化。
捷豹方面,其发布了在华的“驭•我所欲”全新市场主题,展现了捷豹的产品魅力,进一步强化了其“豹力美学”的特质。在品牌体验活动上,捷豹连续举办了三届“挑战不可能”,向用户展示其产品集爆发力、控制力、平衡力于一体的运动感以及以英伦美、速度美、精智美著称的品牌格调。
路虎方面,品牌体验活动“路虎·发现无止境”,从2012年延续至今,今年更是结合品牌诞生70周年的契机打造了“心至无疆”的品牌口号,深化了路虎作为全地形SUV在用户心中的地位。
在产品方面,面对日益年轻化的中国用户群体,捷豹路虎在加强产品智能化和网联化的同时,也对产品进行了年轻化和多元化的提升。
针对中国用户需求,捷豹路虎在今年推出了其“最年轻”的产品——新英伦豪华轿跑SUV捷豹E-PACE(配置|询价),这款车针对中国消费者的需求进行了多项配置调整。其中,捷豹E-PACE新车全系标配了10英寸中控屏幕,该中控显示屏搭载了InControl智能驭领触控系统,其中还内置4G Wi-Fi热点功能,在人车交互方面有了很大的提升。
在用户体验方面,捷豹路虎今年特别提出用户服务的三个方向:通过专业可靠的技术和完善的服务支持体系,打造更透明、更便捷、更尊贵的客户服务,持续为捷豹路虎车主提供愉悦的用车体验。
除此之外,捷豹路虎作为在华发展的企业,在发展企业自身的同时,还践行了其在中国的社会责任。今年上半年,捷豹路虎与中国宋庆龄基金会联合成立的“中国青少年梦想基金”正式开启第二阶段,将再为中国公益事业投入三千万元,专注素质教育、社会关爱、中英交流三大领域,创建可持续发展的公益生态系统,帮助中国青少年儿童的成长与发展、促进中英文化交流。
这一方面为中国的公益事业增添了一份力量,另一方面,也对捷豹路虎在中国用户心中的品牌形象有很大的提升。捷豹路虎深知,良好的品牌形象对一个企业来讲,有着极其重要的影响。
结语
为应对中国市场现状,捷豹路虎将从产品布局到科技研发,从战略布局到社会责任全面发力,全方位提高在中国发展的质量。随着用户消费的升级,战略的布局、品牌的形象、产品的设计和科技感等等都将成为影响潜在用户选择的重要因素。
从月初的首届中国国际进口博览会到刚刚结束的广州车展,从产品投放到品牌战略,捷豹路虎对中国市场的重视程度不言而喻。
尽管目前中国汽车市场正呈现出从增量市场转为存量市场的趋势,但其拥有的巨大的潜在用户群体,依然是捷豹路虎在众多豪华品牌中脱颖而出的重要基石。