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似乎一夜之间,全世界的人都在盯着85后、90后的脑袋瓜,琢磨他们到底喜欢什么?二次元、嘻哈、网红直播,只要是有年轻人的地方,就意味着有市场和流量。因为未来是年轻一代的,谁拥有了他们,那未来就是谁的。
汽车企业也是如此,不仅要在打造年轻化产品上寻求突破,还要寻找年轻化的营销渠道。而9月27号上市的纳智捷U5 SUV,车型售价6.98-9.98万元。从“时尚”、“潮流”、“炫酷”多个角度去诠释其内涵,将“年轻化”从口号落实到产品乃至营销方式,寻求与年轻人的共鸣和节奏,以此收获他们的喜爱和订单。
所以在广州塔小蛮腰上,东风裕隆汽车有限公司总经理吴新发表示:“凭借傲视同级的潮黑科技及强大的价格竞争力,我们有信心纳智捷U5 SUV的上市必将引起自主小型SUV市场的新一轮变革,成为年轻人喜爱的十万元内小型SUV新爆款。”
那么,是什么在支持着吴新发的信心,认定纳智捷U5 SUV能够打坐在办公室里,天天订外卖的年轻人?整个上市会感受下来,钟叔发现纳智捷一共出了三招,便足够打动了绝大多数的年轻人。
第一招:
主打科技牌,年轻化的本质是时尚化
对于接地气儿的同时渗透着深刻思考;污也能污得优雅的年轻人,如何优雅地在都市拥挤的车位分毫必争,把爱车妥妥当当、潇潇洒洒地停进去or开出来,绝对是一件头等大事。
作为一款专为都市90后“敢真玩家”打造的潮酷炫SUV,纳智捷U5 SUV在精准把握年轻消费群体的审美诉求及用车习惯后,进行全方位量身打造。新车汇聚纳智捷品牌一贯的制造品质及前瞻科技配置。像是为了给消费者在行车过程中带来更多便捷有趣的科技体验,U5特意推出AR View+版车型,专门解决狭窄路况通过难、停车难的需求。
其中,AR View+除了倒车安全影像系统、主动式环景影像系统、车侧安全影像系统,更拥有底盘透视影像系统和环车安全影像系统等高端科技,360°全面守护驾、乘者的安全;APA自动泊车系统,能通过声波雷达, 自动感知车身周边停车位, 同时自动提示切换D档、R档与刹车, 完成自动泊入、泊出、倒车入库,解决消费者从容停车的需求。
此外,纳智捷U5 SUV依旧继承了纳智捷家族车型“智能好玩”的基因,诸如自然语音控制系统、远程指令控制系统、触控式无钥匙进入系统等实用配置都有配备。其中,远程指令控制系统免去找钥匙的烦恼,通过手机APP即可实现解锁车门、启动车辆、预先暖车、远程寻车等功能,而语音控制系统还可设置多种语言模式、方言辨识,甚至有声新闻、背诗、讲故事等多元娱乐功能,给年轻人带来更加愉悦有趣的科技体验。
第二招:
年轻人开的车,就应该旗帜鲜明
根据人口调查数据,90后在中国13.8亿的总人口中占比12.4%,可以说这个数字已经超过了俄罗斯全境的总人口。而就是这样的一群人,也已经有一半踏入了职场,甚至成为主力军。于是,如何抓住年轻人成为想要把车卖好近乎一种政治正确的选择。
但是,人总是喜欢去给事物贴标签或者是下定义,而90后不应该被轻易定义,因为你没法给他们定性:他们最喜欢什么。但同时他们也是很好把握的一代人,因为“自由”带来的“无限的想象”,让他们极具包容性。
所以他们会想要的车,没必要太过强调标签,旗帜鲜明就好。纳智捷U5 SUV在外观设计上便讲究不拘一格,像是六边式中网上的多点式浮雕造型,搭配造型犀利的媚眼大灯,极光流线的风格造型的LED一体式灯带,极具视觉冲击力。同时,双色车身设计也很符合年轻人对于潮酷炫的个性需求。
可以说在设计之初,纳智捷就在努力迎合年轻人多样化、个性化的喜好。在街头千篇一律的汽车中,纳智捷U5 SUV绝对是最亮眼的存在。从外观到配置的与众不用,不就是年轻人想要的旗帜鲜明吗?
第三招:
没有什么事,是优惠政策解决不了的
既然要把车卖给年轻人,那么就要贴心照顾到年轻人的钱包。为了让年轻消费者能够轻松拥有这款黑科技好车,厂家还制定了“由我贷”优惠政策,首付只要1.5万元,月供1200元,超低首付、超低月供,总计只需要48期。纳智捷U5 SUV以超低超实惠的价格与金融政策,让消费者将纳智捷 U5 SUV “贷”回家。另外,在10月15日前下订的客户,可免费升级到时尚双色车身(价值2000元)。
另外,纳智捷U5 SUV的基础配置水平也很厚道,据官方公布的配置表来看,全车系标配17寸铝圈、车顶行李架、LED行车灯、前/后倒车雷达、皮椅、9寸触摸屏、恒温空调,入门版本就能享受如此丰富的配置,价格只要6.98万起。另外,根据公布的价格,9.38万即可拥有AR View+ 透视底盘,再加3000块即可将APA+ AR View+版本的U5 SUV 带回家,如此实惠的价格可见纳智捷推广和培养黑科技市场的决心。
作为纳智捷品牌“510计划”战略指导下的首款重量级车型,被誉为“潮、酷、炫SUV”的纳智捷 U5 SUV自成都车展亮相以来,目前电商预售订单已突破10000张大关。纳智捷U5 SUV凭借对90后年轻目标市场精准把控,凭借自身实力成为“金九银十”的最新爆款。
钟述
以往纳智捷宣传的时候一直都在说科技,这也是它品牌当时的原始DNA。这几年因为品牌DNA淡化,甚至失去了原来的优势,纳智捷也变得愈发低调。现今如何实现品牌的年轻化和时尚化,抓住年轻一代的消费心理,是各大汽车品牌战略的重中之重,也是纳智捷必须要抓紧的稻草。
纳智捷U5 SUV从个性化的产品、技术,到服务内容的输出,营销方式的创新,彰显了年轻人对于个性、潮流、时尚的表达诉求,通过高新科技、潮流设计等等,更是直接赋予了这款车有趣的灵魂。创新营销与年轻群体建立良好沟通、推动纳智捷品牌向年轻化跃进。和年轻人做朋友,这才是不断迭代的好营销!