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从列车长到新螺蛳湾“饰品大王”,昆明人母其周的小商品创富经

云南信息报

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原标题:从列车长到新螺蛳湾“饰品大王”,昆明人母其周的小商品创富经

母其周喜欢劝年轻人“多出去看看”。作为一个非典型的“家乡宝”,从17岁开始,他就坐着绿皮列车跑遍了大半个中国。如今,母其周带着员工坐飞机从地球这端到那端,已经犹如家常便饭。

从工作体面的列车长到“街边仔”,最后再到“饰品大王”。虽然最终选择在新螺蛳湾C区“偏安一隅”,母其周却从不否认开阔眼界的重要性,眼界让他把握住了机遇,从而乘上了发展的快车,而对质量的坚持和多年诚信经营,则使得他最终成为行业标杆。“真正的危机不是金融危机,而是信任的危机。”

为了女儿选择从商

工作日的上午,母其周坐在柜台前,独自研究着新款的玩具。他今年48岁,身材并不高大,说起话来声音洪亮,看起来比实际年龄要年轻得多。

这款玩具是他想要为年幼的儿子创造新的产品门类,就如同为女儿创办的“卓琳饰品”一样,都源于他“可以更好”的期待。

母其周是土生土长的昆明人,家住西山区大渔村。作为铁路工人子弟,在接班父亲后,母其周很快就因工作能力突出担任了列车长,往返广州、武汉等线路,并结识了一些广东商人,他们的经历给了母其周不少启发。

此时,母其周也在为赚钱的事情而苦恼,虽然拥有体面的工作,但由于岳父岳母搬来昆明,一人薪资负担三家的生活,让他开始有点吃力,女儿小琳的成长更是成了他从商的契机。

爱漂亮的小琳喜欢饰品,但母其周发现这些产品的质量却不尽如人意。能不能给像女儿一样的孩子提供漂亮且高质量的饰品呢?母其周想起跑车时路过的广州西郊大厦就有诸多样式新颖的小商品——这可能是条不错的经商路径。

说干就干,母其周辞了职,低价卖掉了位于白马小区的房子,凑足了5万元启动资金。由于租不起铺面,只能在昆明百货大楼门口摆地摊销售。

在改革开放初期,个体经营并不受尊重,在广州被蔑称为“街边仔”。母其周也因此感到了心理落差,摆摊时十分怕遇见熟人,常常为此躲进百货大楼。

但相对的,母其周的从商之路却异常顺利,每天的销售额都高达3000-4000元,遇到假日甚至能到8000元以上。

化身新螺蛳湾饰品大王

“还是家乡好做生意”

上世纪90年代初,昆明个体经济迅猛发展,无疑是一台巨大的造富机器。以隆盛门为中心发展与繁荣的螺蛳湾,成为昆明城市早期的商业脊梁,也因此成为了母其周的精神圣地。

1992年11月,螺蛳湾改造,商圈扩大了三倍。母其周便在此时带着适销对路的小商品正式踏入了螺蛳湾。

他的饰品店以女儿的名字命名为卓琳饰品,以对待女儿物品的态度经营,广受欢迎。即便是面临沿海客商的竞争,卓琳饰品仍以连续翻番的速度发展,并在西南建立了自己的产品销售网络,一举成为饰品行业的龙头企业。

螺蛳湾搬迁后,母其周在C区租了新的铺面。由于搬迁的阵痛和市场管理方的更换,生意经过一段时间的停滞,但随后,他和同行们再次为这个区域赋予了“饰品天堂”的新定位,依靠大家的努力,曾经的螺蛳湾商品市场的辉煌也得以持续。

自打俊发进驻管理新螺蛳湾,新螺蛳湾的硬件、软件服务方面也又有了显著的提升。这让母其周对未来信心满满。

提及这些年的市场变化,母其周喜欢用平稳应对所有挑战。“以前都是客户来找我们,现在很多转到了线上比对、沟通,变成了‘货找人’,只要产品过硬,就不愁客源。”

对产品品质的坚持,是他多年来不变的理念。如今,母其周仍坚持自己设计,亲自监督工厂,甚至和设计师沟通时经常展开“抢笔大战”。卓琳的新品常常会被店里的年轻员工疯抢。

在母其周看来,虽然云南地处西部边陲,开发较慢,但却因此有自己的优势,慢节奏造就了对产品质量的执拗。“我们这里环境好,大家都喜欢好东西,只要用心去做,我还是觉得在自己故乡好做生意!”

熙熙攘攘的新螺蛳湾商贸城

就像一个巨大的橱窗

陈列着无数致富样本

记录着这里的人关于财富的梦想与现实

品:云上融媒新媒体中心 

发布于:云南

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