复制传祺GS8?传祺GS7如何定价才会大卖?

上海车展上,广汽传祺GS7正式发布,预售15.58-22.98万元。传祺GS7继承了GS8的高颜值,除了搭载2.0T涡轮增压发动机外,还有1.8T涡轮增压发动机,预计6-7月正式上市。GS7能复制GS8的成功吗?

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照搬GS8的设计

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GS7与GS8就是一对同胞兄弟,最大的区别就是传祺GS7只有五座车型,没有七座车型,两款车不管是外观还是内饰都非常相似。只是在前雾灯、D柱和内饰的豪华程度上有所区分。但实际上GS7的定位要比GS8年轻一些,圆形雾灯的设计太影响颜值,就像一张漂亮的脸蛋长了个大黑痣。而且方向盘也是学习GS8采用“老古董”四幅方向盘,不够年轻化。

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预售价15.58万元起 性价比如何?

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目前市场上,GS7的主要对手是哈弗H7。哈弗H7的5座车型的售价为:14.98-18.58万元,而GS7给出的预售价为:15.58-22.98万元,且都搭载的2.0T发动机。

哈弗H7的动力最大功率231匹马力足足多出GS7有30匹马力,扭矩也多出35N·m,另外哈弗H7售价也更为实惠,起步价少了6000元。车身尺寸上,传祺GS7的车身长度和高度要更有优势,但是哈弗H7的宽度和轴距却要明显高出不少,这两个参数都直接关系到内部空间。所以就参数来看,哈弗H7的空间或许会更有优势。

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配置上,虽然GS7详细配置还不知道,但参考GS8,发现GS8全系均没有配备发动机启停技术、全液晶仪表盘、自动泊车入位。而哈弗H7均有配备,尤其发动机启停技术全系标配。在轮毂尺寸和喇叭数量上,哈弗H7表现都要更好。要知道H7的售价并没有超过20万,而且GS8定位比GS7更高端一些。所以天涯君认为GS7在配置上也并不一定拼的过哈弗H7。

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从数据上来看,今年开始哈弗H7的表现比较低迷,本月销量为4400台,下滑趋势很明显,主要是受到传祺GS8和合资紧凑级SUV价格下探的冲击。这也是GS7要考虑的问题,就像哈弗H7L的价格比GS8高,所以GS8卖的比它好一样,毕竟对于自主品牌而言,价格是一个最最敏感的因素。而且长城和传祺在SUV领域都有自身独有的造诣,所以消费者只需要考虑价格和配置,选择性价比高的即可。2.0T的GS7预售价15.58万元起,如果最终售价没有太大变化,在性价比上传祺GS7就输了一筹。

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另外,传祺GS7预售15.52-22.98万元的价格区间未来面对合资车型也很多,譬如本田CR-V、标致3008、宝沃BX5、马自达CX-5、欧蓝德、北京现代ix35等。虽然它们在尺寸和动力上不如传祺GS7,但在品牌、车型口碑上是值得青睐的,很多消费者面对价格差不多,在国产和合资二选一的情况下,大部分人还是会选择合资品牌。值得一提的是欧蓝德,车身尺度和传祺GS7相近,价位上重合度达到90%,更重要的又是合资品牌,5座的2.4L动力(141kW)的顶配价格是18.98万元。在2017年第一季度,欧蓝德销量环比增长57.02%,三月份更是达到7769台。所以,这些对手在未来都将给传祺GS7不小压力。

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天涯君认为传祺GS7真正跑量的不是2.0T车型,而是后期要上的1.8T车型。其发动机代号为4B18M2的1.8T涡轮增压发动机,最大最大功率为138kW,最大扭矩为280N.m。动力输出仅比GS7 2.0T车型少了10kW以及40Nm,足以拉动GS7 1.8吨的体重。所以天涯君预测1.8T车型起步价应该在13.5-14万元间,和哈弗H7 14.98万元起步价形成一个1到1.5万元的价格优势,才具有竞争力。如此一来,传祺GS5将退出江湖,等待换代。

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总结

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传祺GS7在广汽传祺领域担负着重要使命,一是价格上探,为品牌宣传带来热度。二是对旗下产品阵容的丰富,提升整个品牌的市场竞争力。三是增加销量,为年度挑战50万销量出一份力。

所以,传祺GS7 要想完成这三个使命,在价格上就要更加务实。结合传祺一贯的作风,天涯君预测传祺GS7 2.0T车型最终售价会在15.38-22.98万元,因为要与传祺GS8的起步价16.38万元起步价要形成1万的区间,这样才不会被GS8抢占自己的市场。而顶配价格要高于传祺GS5 Super(11.68-21.88万)的售价。至于1.8T车型售价会在13.98-17.18万,同车型中低排量的顶配能够买到高排量的中低配,是广汽传祺常用的定价策略,传祺GS4采用的1.3T、1.5T和传祺GA8采用的1.8T、2.0T定价亦是如此,同时也要高于传祺GS5 Super起步价。也别担心13.98万元的起步价会抢占GS4的市场(9.98-16.18万),因为接近14万的价格只能买个乞丐手动挡。

天涯君也希望广汽传祺,不要因为GS4和GS8尝到一点甜头,就有了优越感,在价格还是需要保持接地气的态度,逐步前进发展,不然步子扯大了容易扯淡。

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