个人信息不会泄露给第三方
又到了一年一度交成绩单的时候,车企也一样,每到年末,几家欢喜几家愁已是常态。尤其是2016年,在宏观经济的下行压力、价格战愈打愈烈的背景下,车企要想交出一份满意的成绩单更是难上加难。那么,年终考来了,你准备好了吗?
整体来说,2016的中国车市,中国品牌保持了相当激扬的势头,今天天涯君想和大家聊聊的就是海马汽车郑州基地。
2016年,海马汽车郑州基地交上了一份非常出色的成绩单:全系年销突破15万台,同比增长超四成;海马S5单车销量突破10万台,同比增长六成;揽获28项行业大奖,“8万级强动力”口碑获市场认可;迅猛的增速让海马汽车郑州基地成为2016年整体车市当中当之无愧的“大势品牌”。
而事实上,海马汽车郑州基地是国内乘用车市场的后来者,2013年才推出了第一款轿车产品海马M3,之后才陆续投放海马S5和海马M6,短短4年时间,就形成了15万的产销规模,海马速度令人咋舌。
打造核心动力优势 海马S5口碑、销量双丰收
亮眼的销量成绩背后一定有爆款的产品,海马汽车郑州基地之所以能实现稳定增长,离不开当家花旦海马S5,而海马S5打动消费者的就是其领跑同级的各项动力表现。
当其他中国品牌SUV陷入价格战等同质化竞争泥潭时,海马S5却走了一条以“强动力”为核心的差异化路线,在某专业第三方网站的口碑排行中,海马S5的动力评分及排名列居同级首位,动力表现大获用户追捧。
依靠多年的技术积累与资源优化配置,海马S5已然被海马汽车郑州基地打造成为以“性能”见长的8万级中国品牌SUV动力标杆产品。以海马S5搭载的1.5T+CVT铂金动力总成为例,1.5T涡轮增压发动机采用业内领先的小惯量涡轮技术,配合VVT可变气门正时、E-GAS电子油门、DMFW双质量飞轮、DOHC-双顶置式凸轮轴等核心技术能够迸发163Ps、223N·m的强悍动能,而来自于比利时邦奇的CVT变速箱能够为其强横的扭矩提供平稳且宽泛的扭矩输出平台,不到10s的百公里加速成绩在同级竞品当中可以说难逢对手。
此外, 28项行业大奖也向外宣告着海马汽车及海马S5无可争辩的行业市场地位。“2016年上半年最具活力自主紧凑型SUV”、“2016年上半年最具增长潜力运动车型”、“2016上半年最具人气自主紧凑车型”、“最具潜力中国品牌”、“2016年度自主品牌芯动力SUV”大奖、“2016年度中国品牌强动力SUV”奖、“2016一猫年度推荐最佳动力自主品牌SUV”、“自主品牌最强动力SUV车型”、“人气王车型”、“2016年度互联网最畅销汽车车型”……共计28项大奖,“强动力”成为被提及次数最多的关键词,见证海马S5卓越动力表现。
而“强动力”之外,海马S5还在诸如底盘系统、安全智能配置等消费者关注度极高的配置上有着深刻理解,例如海马S5全系都采用的前麦弗逊+后五连杆式的四轮独立悬架设计,还有360°智能驾驶辅助系统、HHC坡道起步辅助、TPMS胎压监测系统、ESP车身电子稳定系统等智能科技配置,拥有这些技能的海马S5怎么可能打动不了消费者呢?
与青春同行 海马汽车郑州基地誓做最懂年轻人的品牌
众所周知,对于汽车品牌来说,赢得年轻消费者也就等于赢得销量,但很多车企的营销最终却流于形式,并没有转化成销量。海马汽车郑州基地是如何让企业的价值主张深入年轻客群的心,并转化成实实在在的销量呢?
首先,从对话形式上,海马汽车郑州基地将年轻人作为发声原点,以“青春敢闯”精神作为价值宣导,凭借“海马青春季”、“极境智驾之旅”、“强动力体验营”、“向青春敢闯者致敬”、“潮跑/潮驾玩趴”等品牌活动,伴随区域自驾游、CTCC观战团等形式, 真正深入到终端消费群体的生活中去,让终端消费者对于旗下产品产生最为真实的体味,而并非停留在套路上面。
其次,在终端销售模式层面也极尽年轻之能,例如针对年轻人热衷的网购习惯,海马汽车多次携手天猫商城推出活动,譬如2016年初为期10天的“智•享无限 海马汽车2016年度青春盛典”活动中,有效订单突破5900台;6月份海马汽车“热血青春季•海马汽车年中购车行动”有效订单2417台;“双11” 当天,海马汽车官方旗舰店单日即创造了2.24亿元的交易额,线上和线下保养套餐和整车销量接近1万7千单,海马S5单品交易额突破1.35亿元。
此外,海马汽车郑州基地还在2016年面向全国消费者,给出了海马S5三免钜惠(免购置税、免金融服务费、免贷款两年利息)的超级补贴政策,最大化消费者购车利益,降低了年轻用户群体的购车门槛。
所以,海马汽车郑州基地更多思考的是年轻化背后的内涵,与青春同行才能治标治本。
实施聚焦战略 海马汽车郑州基地向20万迈进
2016年的销量目标已然达成,那么2017年呢?从海马汽车郑州基地的规划当中,我们似乎能够窥得些端倪。
根据海马汽车郑州基地的规划,2017年3月,搭载1.6L+5MT动力总成、尺寸更紧凑、造型更具年轻化特质的海马S5 Young将与2017款海马S5联合上市;2017年9月,搭载1.2TGDI的海马S5也将上市。
从这几款接踵而至的产品规划来看,海马汽车郑州基地将会实施聚焦战略,聚焦SUV品类、聚焦8万级市场、聚焦强动力差异化定位、把海马S5家族培育成8万级SUV市场的品类代表;而与之匹配的汽车电子、轻量化、NVH、系统匹配、高性能小排量增压直喷发动机、高效率双离合变速器、混合动力电驱模块、EMS及TCU软件开发及标定等关键零部件资源,也将深入融合到海马汽车郑州基地未来运营的全过程中。
此前,海马汽车郑州基地对外公布过其2017年的年度销量目标,即:全系产品累计销量突破20万辆,核心单品海马S5累计销量15万辆。对于这个目标的达成,汽车天涯持乐观态度,就让我们拭目以待下一个海马速度吧。