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历史剧《大秦帝国之裂变》相信很多人都看过。战国初期,秦国被山东六国孤立,封锁在函谷关内,没有魏国、楚国等依靠祖先积累的富谡,也不如当时变法图强声名鹊起的齐国、燕国等小国有活力,却最终一统天下、成就霸业。
为什么最不被看好的秦国却成了最后的赢家?可能很多人都会回答是因为商鞅变法。但还有一个最重要的原因,那就是老秦人的血性。看过电视剧的人对剧中的一句口号应该都印象深刻:“赳赳老秦,共赴国难”。
这话听起来有些悲壮,实际上彰显的却是大秦帝国的亮剑精神,一种不屈和必胜的信念。
在当前的汽车市场,更需要这种勠力同心的精神。
今年1-5月,中国汽车市场累计乘用车销量为942.11万辆,同比仅微增1.48%,创下近年来新低,大部分车企都从销量表上感受到了这股寒流。而SUV市场竞争更加激烈,在合资品牌集中发力的大背景下,自主品牌受到合资品牌强势挤压。5月份,自主品牌SUV车型销量为39.7万辆,市场占比55.6%,创下了今年以来自主品牌SUV销量以及市场占有率的新低。
那么,面对整体遇冷的市场,中国品牌车企该如何突围?有的车企选择大打价格战,有的车企选择把压力转嫁给经销商,大规模压库,甚至还有的车企选择了观望,被动等待市场好转......
同样面临冲击的海马汽车,没有像某些品牌一样把难题转嫁给经销商,也没有恶性降价求一时生存,而是选择了像老秦人一样,勠力同心、精诚团结,敢闯敢拼,提升销量。
突破自我 百人共进一步
在市场遇冷的情况下,厂家和经销商的关系也是最紧张的,不少品牌经销商由于被厂家无限制压货、库存高企,甚至发生资金链断裂,经销商跑路的现象。而海马汽车选择和经销商抱成团共同进退,不仅没有像某些品牌一样实行“高压政策”,反而想方设法帮助经销商清库存抢市场,开展一系列切实有效的集客活动,提升终端成交量。
与此同时,海马汽车也积极提升经销商软实力,通过“业绩突破”内部培训、管理强化,打造一支有梦想、有追求、有激情、有凝聚力、能坚持的团队,就像当时的秦国打造军队一样,打造了一支狼性的营销军团。
此外,稳固体系化基础建设,百人共进一步,成为海马汽车在体系化建设中的一个准则。不图发展多块,不盲目扩张,用海马汽车销售有限公司总经理刘海权的一句话说就是“数量不能代表实力,质量才是生存的根本。海马奉行的‘不是做多大,而是做多强;不是走多快,而是走多远。”。主机厂与经销商本就是一体,抓基础能力,抓创新求变,谋共同发展,才是经销商体系良性发展的良药。
海马汽车的诚意也获得了经销商的认可,不少经销商都表示:“我们更加相信海马汽车,也更愿意和海马汽车一起走下去。”
坚持青春 坚持做年轻人的朋友
如何让更多的年轻用户感受到海马汽车强动力的优势?
如何更贴近用户?
活力海马,青春敢闯。不单单只是海马人喊出来的口号。海马汽车一直贯彻与年轻人互动,造年轻人喜欢的车。从今年年初打造中国汽车行业首场情景式直播新车发布会,与52万+年轻用户在线互动,成为全民讨论的热点到上海车展发布企业全新动力总成战略,为年轻人造强动力汽车,打造顶级动力,提升用户驾驶乐趣,实施1085工程。海马汽车始终把握市场脉搏,让汽车回归交通工具的基本属性。这一点直切用户对于动力的需求,赢得年轻用户的热情追捧。
海马汽车想到的是和用户一起“玩”,真正走近用户,走进用户。6月份,海马汽车联合苏宁易购,陆续在全国多个城市的大学举行“强动力,跑出趣”青春荧光跑活动,吸引了数万人参与,实现了资源的跨界整合营销,让更多的人了解并认可了海马汽车的强动力,大批年轻学子也因此成为海马汽车的忠实粉丝。
据悉,“强动力SUV•海马S5寻找最美乡村”第三季活动开展的如火如荼。截止到今天,已经走过平顶山、开封、南阳、新乡等11个地市及地区,300个乡镇,累计行程约15000公里,彰显了中原文化的博大精深。同时,海马汽车还不忘关怀家乡人,回馈中原人民,在炎炎夏日提供上门服务,进行检测回访,目前已经累计为220000人送去了海马的人文关怀。
线上线下“赛场”发力 凝聚口碑
凭借过硬的品质性能,海马汽车不仅仅收获了用户的好评,也在专业比赛中赢得了好成绩。2017赛季CTCC中国房车锦标赛珠海站的揭幕赛上,海马汽车强动力车队车手何子贤首日便拿下车手冠军。6月4日,在肇庆站的比赛中,车手何子贤在第二回合比赛中再次勇夺亚军。海马汽车强动力车队在赛场上攻城拔寨,捷报频传;海马汽车强动力拉拉队在赛场边加油呐喊,掀起了耀眼的橙色风暴。
在新兴的电商平台上,海马汽车收获满满,活力全开。海马汽车借势618推出三款实惠强动力套餐,618当天12点整累计销量突破12000件,取得产品上线12小时内销量破万的历史最好成绩。据后台数据显示,海马汽车天猫旗舰店在618当日支付买家数汽车行业排名第一、支付金额汽车行业排名第二。这些为海马新老车主带来了至强动力体验,超越用户期待,口碑进一步提升。
总结
相信相信,坚持坚持!人心齐,泰山移!在海马汽车身上,在海马汽车的员工、经销商甚至用户身上,我们都看到了当年老秦人这种勠力同心、团结奋进的精神。
对内修心,经销商团队和品牌步伐一致,激发出海马汽车团队蕴藏的巨大潜能!对外创新,海马汽车以活力青春对话年轻人,价值共鸣成就了品牌发展坚实的基础。有了这种上下同欲、坚持坚守的精神,我们相信,海马汽车必将能够在纷乱的中国汽车市场中不断突破。