在不少人眼里，汽车就是一台冷冰冰的物件，是由一个个零件、钢板、玻璃等工业品组合而成的机器；放在十年前，我或许会赞同这个观点。但在当下这个社会，汽车并不是一台冷冰冰的机器，它背后展现的是人类奇妙的、丰富的智慧，以及各种体贴入微的人性化关怀。
这就是4.0工业时代最大的特色之一。不过，当人们渐渐明白汽车产品已不再是单纯交通工具的时候，车企的营销难度也愈发增加。有的品牌大把烧钱却并不能引起消费者的关注，有的出巨资请明星代言却让消费者觉得心若鸿沟，有的车企动辄就降价促销却少人埋单，还有的营销方式让人会简直觉得LOW到爆……如何才能走进消费者的内心？“接地气、暖人心”的营销究竟应该怎么做？海马汽车的探索或许值得我们学习！
接棒“最美乡村”！海马汽车持续锁定基层市场
8月19日，走过河南15个地市近400个乡镇的“强动力SUV海马S5·寻找最美乡村”第三季颁奖盛典在郑州圆满落幕。可以说，已经延续三季的“寻找最美乡村”活动恰恰是海马汽车“接地气营销思维”的缩影。
通过联手河南电视台开展的寻找最美乡村活动，不仅传播了中原大地深厚的历史文化和人文气息，更向有一亿之众人口的河南基层消费市场播撒了海马汽车的脉脉温情和独特魅力。据介绍，通过对15个省辖市近400个乡镇的寻访，受直接和间接影响的受众至少在300万以上。同时，通过三十余家河南媒体的不间断传播参与，达到了上亿人次的线上传播营销效果。海马汽车深耕本土市场的战略，也进一步得到坐实。
然而，这并非终点。随着第三季寻找最美乡村活动的结束，新一季的海马汽车“欢乐中原行”也盛大开启。据了解，由海马汽车与河南电视台联手演绎的“欢乐中原行”将继续行走在丰沃广袤的中原大地，以基层消费者最喜闻乐见的形式和手段来传播当代社会内涵丰富的汽车文化，满足县乡（镇）村最基层消费者的文化消费需求。当然，作为一家扎根中原的车企，海马汽车还不忘父老情，结合活动还将推出各种针对本省各类消费者人群的专属购车优惠政策和保养维修政策。
海马汽车销售有限公司总经理刘海权表示：今年是海马汽车扎根中原的第十个年头，十年间，海马汽车得到了中原消费者的支持和厚爱。为了回馈消费者，海马汽车早在几年前就开启了“寻找最美乡村”和“欢乐中原行”等一系列贴近乡镇消费者的营销活动，未来，海马汽车还将继续锁定县乡（镇）村的消费人群，为他们带去更多的欢乐和更大的购车优惠，来稳固海马汽车在中原消费者心目中的位置。
锁定年轻群体，海马汽车开启营销新篇章
毫无疑问，当前国人的生活方式正在发生着翻天覆地的变化，“年轻化”和“人性化”正在逐渐成为消费新常态。为了引领当今社会的主流消费趋势，海马汽车对营销团队进行了年轻化的变革，在海马汽车的营销团队里，你可以看到刚毕业的大学生或是毕业两年已经能独当一面的90后，他们思维跳跃，想法大胆，赶超潮流，也最懂这个时代的消费需求，他们正渐渐成为海马汽车新的“主人”。
年轻化的团队加上市场化的思维，使得海马汽车一直以来都是“活力”示人，“青春敢闯”也成为海马汽车的专属标签。以最近走红网络的“天窗妈妈”为例：一个年轻妈妈为了哄孩子上学，每天在自己的海马S5 Young（将更名为海马S5青春版）全景天窗上为女儿画画，进而来提升孩子对新事物的学习乐趣。发现这一事件后，海马汽车在第一时间介入，并通过现代化的传播手段，使得“天窗妈妈”成为人们茶余饭后的热点谈资，不仅撩动了广大普通网友的心，更直接了当的将产品优势传递给目标消费者，达到了一箭双雕的良好效果。
与此同时，海马汽车年轻化的营销举措还体现在更多的店端活动上，几乎每隔一段时间，海马汽车4S店就会组织车主和目标消费者参与一些年轻化的健康活动，比如，组织大家参加各类马拉松、参与平板支撑比赛、参加骑友团等等。
再比如近日举行的“橙心邦·海马车友会”西行朝圣之旅，10多个家庭30多人完成了从郑州到青海的自驾穿越之旅，参与活动的10多海马S5全部顺利完成任务，期间没有一辆车出现任何问题。通过类似的活动，不仅延续和扩大了海马汽车的消费口碑，同时也验证了海马汽车的良好品质，让车主成为品牌的最佳代言人。
在产品本身，海马汽车也深度“年轻化，在即将举行的成都国际车展上，将推出海马S5青春版的CVT车型。新车型的上市，不仅丰富了海马汽车的年轻化产品矩阵，更为年轻的消费者提供了多样化和人性化的购车需求，也必将赢得更多新生代消费者的喜爱和青睐。
结语：从“最美乡村”到“欢乐中原行”的不间断轮播，海马汽车将“8万级强动力SUV”的slogan传播到中原大地的千家万户；从“新产品”到“新营销”，海马汽车又更深层次的挖掘了“青春敢闯”的品牌精神。
通过一系列最接地气的营销方式，一个朝气蓬勃的年轻化产品形象呼之欲出，“最懂消费者”的海马汽车也必将成为消费者最喜爱的品牌之一。
【本文来自微信公众号“汽车情报”】
