“宝骏现象”是近年来市场关注的热点话题，而今年这一话题的着力点正落在了宝骏510的销量上。今年2月下旬上市的宝骏510，在销售的第8个月，实现了破4万的销量。市场不禁要发问，为什么打造爆款车的总是宝骏？
近年来，宝骏几乎新推出的每一款车型都能在短时间内迅速占领市场，成为细分市场最火热的车型，宝骏510也不例外。上市后每月销量环比都在增长，到9月一路冲至41,031辆。不仅仅是这一款车，而是宝骏的产品理念，是我们需要去深究的。
童济仁汽车评论 编辑丨辰巳
今年，《童济仁汽车评论》曾不止一次撰文，阐述小型SUV从火热到退烧的过程及背后的原因。在小型SUV市场蓝海不在，在小型SUV产品从“粗放”到“精品”时，也就意味着这个市场正逐步迈入成熟，小型SUV新一轮的格局也在逐渐形成。
经历了初期的报名预选后，小型SUV市场胶着的淘汰赛才刚刚开始。然而让人没有想到的是，宝骏510这匹黑马的加入让市场格局迅速发生了变化。除了在终端营销的策略外，更为重要的是在产品端加快升级和突破，提升产品附加值和溢价能力。9月销量突破4万，再次印证了宝骏510产品规划与市场策略的成功。
▎现象：宝骏510产品策略与销量增长的关系
今年2月，宝骏510以一场大Party一般的发布会，吹响了宝骏510上市的号角。5.48-6.98万元的售价、首付5,100元+12期0利率的金融购车方案、在设计配置方面全方位的年轻化，目标直指二线以下市场年轻人的首次购车需求。这是第一步。
面对这样一款产品的加入，市场迅速给予了积极的反馈。在首个完整销售月，宝骏510即给出了18,016辆的优异成绩。根据汽车之家在宝骏510上市后所做的市场调研，88%的消费者接受宝骏510的定价，85%的消费者接受宝骏510的配置，而考虑购买宝骏510的消费者居然高达93%。这样的结果与宝骏510的销量有了很好的吻合。
而第二步则是在今年9月推出的自动挡车型。众所周知，10万元以下的市场中，消费者对自动挡车型的巨大渴求与对购车成本上升的高度敏感一直是一对难以调和的矛盾。因此，在低成本的基础上实现“自动行驶”，解决用户开手动挡车型时遇到的痛点，就是宝骏510自动挡车型又一次搅动市场的法宝。不仅只比同配置手动挡车型指导价高出6,000元，相比通常自动挡车型1-1.5万元的加价幅度要低出不少，更在同级别车型中首次加入旋钮式换挡+换挡拨片，继续以最富乐趣的手自一体换挡模式践行其年轻化定位。
价格合理的自动挡车型推出，让宝骏510的市场热度再次得到提升。在汽车之家9月购车热度排行中，宝骏510的购车热度高达4.98%，排名SUV市场榜首；销售线索则达到9%，成为6-9万元区间最受欢迎的车型。而从实际销量表现看，9月宝骏510销量首次突破4万来到41,031辆，继续其每月环比增长的良好趋势。
▎原因：宝骏510高速增长背后的产品理念
“爆款”的因素有很多：诚意的价格、不向低价妥协的配置与品质、亮眼的设计、庞大且便利的渠道。这些归结成一点，就是在对目标消费群体充分理解基础上，将满足他们的需求做到极致。
首先就是成本控制。10万元以下消费者往往是希望配置越高越好，价格越低越好。但配置越多价格就越高，如何实现成本和消费者诉求之间的平衡更是考验市场团队的判断力。
10万元市场中堪称最善于做用户调研并积极消化的上汽通用五菱又怎会认识不到这一购车需求？而与国际零部件巨头的深层次合作，加之上汽通用五菱健全的供应商管理体系，让宝骏车型在成本控制上相比竞品有更大的优势。因此，才有了宝骏510自动挡车型6.88-7.58万元的价格，才有了宝骏510出色的配价比水平。
第二条是产品力。在低价的面前，宝骏510没有低质，不论是采用的全新设计、装配工艺、做工细节，还是在实际的品质感塑造上，宝骏510强于同级别绝大多数竞品。《童济仁汽车评论》曾经有大约两周时间以宝骏510作为工作用车，不夸张地说，坐进宝骏510中，我真的不太相信这是一辆仅有7万元左右的自主品牌车型。
在宝骏所主要面对的二线以下城市以及更广阔的乡镇农村地区市场中，宝骏用510这样的产品告诉消费者，5-7万元的价格也可以拥有高颜值与高素质。在消费升级与消费区域“时间差”不断缩短的大浪潮下，宝骏510不断地用实际行动教育着它的潜在消费群体。
第三条就是渠道。作为车企中的“渠道王”，上汽通用五菱庞大的经销商网络让宝骏510得以迅速布局至目标市场。特别是在潜力广阔的三四五线城市及县城市场里，上汽通用五菱早已提前布局了类似于汽贸城的销售网络，其打通市场的能力在众多车企中无出其右。
这种近乎于将消费者“堵在家门口”的销售网络布局，恰恰是宝骏车型出一款热一款的最终落地杀招。
对用户需求的准确把握、极具性价比的价格区间，配合庞大而合理的渠道网络，使宝骏510一经推出，就能够迅速吸引市场关注并抢占份额。自动挡车型的推出，则将宝骏510的热度再次拉向新高。同时，市场口碑的快速树立又能进一步反哺销量，从而形成销量上的良性循环。
▎结语
消费者需求的变化在加速，能够按照消费者的需求加速快跑，不仅想消费者之所想，更是想消费者之未想，始终以超出市场预期的方式打造产品，这决定了产品的胜负和行业地位。
宝骏510的现象级表现，让竞争对手深感压力的同时更值得市场去深究。出色的消费洞察能力、优秀的产品实力、无与伦比的渠道能力，宝骏一次次精准定位目标客户群体，紧抓目标客户群体需求，才能一次次地颠覆市场的固有认知，在取得良好销量的同时获得市场的认可。
但更加值得关注的是，宝骏的产品一次次这样吊高消费者的口味，让消费者在选购同价位车型时越来越刁钻，而宝骏再通过自己的快速产品升级和迭代不断满足消费者需求，从而实现市场口碑的提升和用户覆盖面的扩大。这才是对于竞品最难过的地方，也是宝骏最值得市场敬畏之处。
