前几天，在二手车销售人员的微信朋友圈里传着一段客户与销售的对话，对话内容主要是客户在微信里追问销售车辆底价，甚至威胁二手车销售如果不给底价就不去这家店购车。客户追问车辆底价的原因就是害怕到店之后白跑一趟，所以要求销售在微信里就给出车辆底价优惠承诺。而销售呢?微信里举例不可能在谈恋爱初期就直接想要结婚洞房的案例，要求客户到店具体详细洽谈……
那么二手车展厅店里为啥不敢电话给你报底价呢?
1.担心成“炮灰”
客户总会拿着报的最低价到处去比价，最后还没法确认在哪家购买，销售员经常被这样一次次地伤害，还总是为他人做嫁衣裳，还可能别人家销售员背后骂“傻”，到最后连个朋友都没有了。二手车吧，一车一况，一车一价，虽然是同样的年份，同样的车型，但是，车况精品的，公里数低的，价格自然要高一些，所谓一分钱一分货。但是如果你都没有到店现场看车，只是单纯地对比价格，那说出低价的销售员很可能成为别人家的“炮灰”了，还落个价格贵的名声。
2.电话里面太虚，真不知道你是范冰冰还是凤姐。
在电话里面，互相都没有见过面，车也没有仔细看过，也没有真正感受过，没有试乘试驾过，也没有对比过，也没有真正体验到其他的附加值，就给你报低价，根本没有太大意义。买车是不能电话购买或者网购的，买车还是要来现场感受，观察车况，感受车的内饰空间，听听澎拜有力的发动机的声音，所以有诚意买车请到店洽谈!
3.我也曾经是客户，报了最低价，我还会杀价，这是人之常情。
我也去买过东西，同样的二手车销售电话里面报了低价，我到现场去买的时候还是照样会去杀价，没有哪个客户来店之后真的会按照电话里所报的最低价来成交的。每个客户来到店里之后，都一样没完没了的压价。
4.担心你是竞争对手。
俗话说的好，同行是冤家，因为电话是看不到人的，有些竞争对手通过电话来套我们的价格，套低价，搞得别人很被动，就算别人已经是最低价了，但同行依然可能会乱行情，所以请理解。
5.担心你过段时间买车，因为二手车的行情每天都会变。
现在二手车市行情，一天一个价格，如果你是过段时间来买车，价格可能又会有变化，价格变化有很多因素，如二手车政策，销售旺季、该车型的新车优惠力度等等。所以电话里面报价真的没有太大意义。
所以，大家不要再在电话里问价了，问了也白问。
先去展厅好好看下车吧，看好了坐下来跟二手车人边喝茶边聊。
