2017款 朗境
大众这个品牌，在中国一直有“神车”的美誉。至于原因，其中最重要的一个就是销量好
在众多车型中，有一款车是个例外，那就是上汽大众的朗境，自上市以来销量都是在三位数徘徊。本想着，如此糟糕的销量会引起上汽高层的思考，来一个大改款全面提升竞争力，指导价下调赢得潜在客户的青睐
可是，并没有！
2017年2月15日，2017款朗境正式上市，新老款车型在外观上几乎没有变化
配置上：新款将原来的单碟CD减掉，原来的8喇叭减至6个，新增发动机启动装置，除此之外配置上没有任何变化，指导价仍为：14.89—17.19万元
如果在2016年11月3日之前，朗境这么做还能理解，可是在2017年的改款上市仍然这样做，就有点让人费解了，为什么呢？请各位继续往下看
2017款 蔚领
2016年11月3日，一汽大众宣布跨界旅行车蔚领正式上市，新车搭载了1.4T和1.6L两种动力，共有7款车型可选，售价区间为12.59—16.29万元，在动力系统上蔚领跟朗境一模一样
小编查了一下蔚领2017年1月份和2月份的销量，分别为：4935辆和5563辆，这说明了一汽蔚领还是挺受欢迎的
一直以来，上汽大众和一汽大众之间都有这样一个默契：上汽的同平台车型配置上要比一汽高，指导价要比一汽低
朗境突破了这个传统
不仅如此，在车身尺寸方面蔚领长宽高分别为：4559*1793*1487mm，轴距2614mm；朗境长宽高分别为：4446*1767*1495mm，轴距为2610mm，除了车高以外，蔚领全面超越了朗境
更大的尺寸必然会带来更好的空间表现，空间肯定是这个级别车型的消费者很看重的一个因素
还有最核心的一个方面就是：价格
同为2017款1.6L 自动舒适型，朗境的指导价为14.89万元，蔚领的指导价为13.79万元，朗境比蔚领的指导价高出1.1万元，当然不得不说的是：朗境在配置方面要比蔚领高出很多，但是消费者的关注点在价格上，一汽这次做的比较聪明
总结
现在已经是买方市场了，必须以消费者的需求为导向来调整自身的产品，谁能摸清楚消费者最真实的需求点，谁就能获得消费者的芳心
在这一点上，上汽大众还是需要向一汽大众学习的，一汽已经不按常规出牌了，如果上汽大众的反应不够快的话，不用别人来抢蛋糕，自家兄弟就会杀得上汽节节败退
作者：王保富
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