日前，中国汽车流通协会公布的数据显示，9月环比增加6.7个百分点的汽车经销商预警指数让传统"金九银十"的开局成色不足。不过一个延续的趋势是，没有明显回暖的市场并未波及所有的整车企业。
9月，长城汽车总销量为86723辆，环比增长35%。就9月销量而言，哈弗的功臣依然是"老将"H6，H2则成为环比增幅最多的车型。而北京精真估信息技术有限公司首席数据科学家陈宸博士则对车市睿见表示，9月，长城哈弗系列产品，特别是H2，在小型SUV二手车流通领域的保有量和交易活跃度中优势明显。
9月哈弗H系各车型销量
今年成都车展期间，哈弗F系的公布，让哈弗正式迈入H和F双系布局阶段。从两个系别旗下的车型看，二者与此前哈弗的红蓝标理念相同，不过在长城汽车股份有限公司副总裁、销售公司总经理李瑞峰看来："字母符号相较与颜色，更便于大家接受。"至于H和F的来源，非常简单，"哈弗"两个字的拼音首字母。
对于哈弗H系来说，销量碾压对手的H6虽然在8月的销量同比下降超3成，但依然是细分市场的NO.1。而H6的巅峰，出现在2016年的12月，单月突破8万辆的市场表现至今还无出其右者。在此之前，得益于H6领衔的SUV矩阵的发力，长城汽车在资本市场也深受认可，还成为了不少大学金融系教授的必讲案例。
不过，也正因为H6的光环太过耀眼，在终端消费者眼中，早已把哈弗和H6画上了等号，这无益于哈弗品牌的横向和纵深发展，也成为了丰富产品线的掣肘。特别是在各个品牌均将90后甚至00后作为潜在消费者的当下，主打家用的H系显然并不是那个对的TA。
"H系见证了哈弗品牌过去的巅峰，F系将带领哈弗品牌迈向下一个巅峰。"这是8月底F系发布会上，李瑞峰对F系的期许。
成都车展哈弗F系发布会现场
在SUV市场连续数月增速放缓的市场环境下，F系能否让哈弗品牌重返巅峰尚未可知，但从长城汽车给予F系及其首款车型F5的资源上，车市睿见再次看到了长城的聚焦和勇于做减法的特质。而这些，正是当初H6驰骋细分市场的根基所在。
F系的目标群体瞄准了一二线市场的90后，而不是H系主打的三四五线市场80后消费群体。为此，H系还在9月份进行了价格调整，重新梳理与F系，甚至WEY品牌VV5的价格重叠关系，让三者形成合力，而不是内部相互挤压。
F系的诞生更具用户思维。据李瑞峰介绍，哈弗早在5年前就开始研究SUV市场的趋势，"当时的判断是，90后肯定会成为社会的一个消费者主体。"事实也的确如此，一项调研数据显示，到2020年，90后将在消费主体中占据40%的份额。
长城汽车股份有限公司副总裁、销售公司总经理李瑞峰
与"前辈"的关注点不同，90后对智能网联、智能安全和自动驾驶等更为关注。在一项调研中，对于90后而言，甚至连销售顾问是否使用平板电脑提供全程服务，都会在很大程度上影响其对汽车品牌的满意度。
这些F系瞄准的90后，就是艾迪·尹那本《超级用户》中的主角，对文化认同和深层情感是他们的购买动机，找到并最大程度地满足他们，即便他们只有10%，但却能够将销量拉升30%-70%。
基于上述判断，F系通过与德尔福、腾讯等先进零部件供应商和科技企业合作，借助智能语音、智能娱乐、远程控制和智能出行等智联黑科技，让首款车型F5与目标消费者能够在第一时间"确认眼神"。当然，对于愈加开放的长城汽车来说，车市睿见有理由相信，未来其在汽车智能领域合作伙伴的名单还会加长。
哈弗F5售价10万-12.8万元
渠道上，一方面，随着F系产品矩阵的完善，其销售渠道会细分。长城汽车销售公司副总经理文飞表示："以前的蓝标网络，我们会把它定义为未来F系的销售渠道，不过这是一个渐进的过程。"另一方面，F系从90后热衷的抖音开始，提升品牌的关注度，甚至通过店面布置、销售人员设置等细节，吸引90后进店，并实现与其无障碍沟通。
就哈弗H和F的双系规划而言，前者主张大气、实用、均衡，着眼于当下，后者以"下一代SUV"示人，这是否意味二者是永不相交的平行线？在汽车新四化的背景下，文飞给出的答案是否定的："F系吹响了哈弗品牌全面年轻化的号角，是先锋军，但这不代表H系不会进化，在未来比如2020年或某个节点，H系的新一代产品也会向年轻化、智能化、科学化的方向发展，而F系也会有下一代，这是一个交叠的过程。"
日本最大的证券公司野村控股发布的调研结果显示，在过去两年中，新款SUV占总车型的比例超过了SUV占总销量的比例，这意味在该细分市场，供大于求，且这一趋势在2018年得以延续。与之相对应的，是轿车市场的复苏，野村控股甚至用了"轿车万岁？"这样的表述。
是中国消费者不需要SUV了吗？在车市睿见采访的几位业内人士中，凯睿赛驰咨询（北京）有限公司一位品牌专家的看法颇具代表性："中国消费者对SUV的热情依旧，但诉求更细分。"这样的判断与哈弗的H和F双系布局不谋而合，用H系的既有号召力巩固"江湖地位"，以F系的3F（Fun、Fashion、Future）与那些个性、充满趣味和讲潮流的年轻灵魂产生共鸣。
