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随着年底购置税政策，天气，春节用车刚需（约，聚，震）等多方因素，这段时间咨询关于买车砍价的群友比较多，下面将本人的一点小思路分享给大家。不妥之处还请大伙吐槽拍砖，但是不要放狗~俺怕！
什么时候购车最划算？
抛开年底买车不说，我认为购车价格最优季节应是每年4月~8月这几个月。4-5月青黄不接，嘚瑟的刚需的大多已经买过了，这就进入一年的购车淡季，经销商由于各种硬件等运营开支在那，所以诚意也就更足，车企的优惠也就大点。8月因为有的车型在年底要出新款改款，所以清库存等对老款的优惠幅度也相应要大些。当然有的冷门车型，或者商家年低冲量优惠也比较大。不过年底人们喜欢扎堆买车，有的车型年前拿不到车的也不在少数，大伙对这事留个心。
4S店和汽贸公司
买车地点一般都有4S店，贸易公司，平行进口商（没有整过平行进口的就不装逼了）。4S店有更专业的服务，还有试驾车，当然受到厂家约束，价格也比较硬。贸易公司不受厂家制约，所卖车型多，所以在销售上也比4S灵活，价格也相当优惠一点（车源基本走4S店出来的）。这里分享一个小经验：我个人是喜欢在4S店试车，然后去大一点的贸易公司砍价，然后约定时间一起去4S店开票提车。
砍价三部曲
砍价前要做功课
至于你要买的车估计你都关注很久了，这里不说。要说的是你得把这车的毛病和劣势找出来，然后把其竞品车也找出来。在砍价的过程种用竞品的优势来冲击你要买车型的劣势，达到砍价的目的。砍价时这些短板就是压价的理由，我们的目的就是要便宜（比如动力，悬架，空间，隔音，座椅，中控台用料等），是车，都有短板。
第一次交战：欲擒故纵
第一次去店里，你只要表达有购车需求就是了，先不要明确具体要买某车（你很喜欢小桥，嘴上也得说甑宓蛮好），他们卖某众你就说同时还考虑某迪和某田。在贸易公司你说他们店里没有的车就对了。你也可以说你喜欢这车，媳妇（家人）喜欢另一品牌某车。
在这个过程中是销售来争取你，那么你的主动权就大一点。让他一通说之后你才说这车可以考虑。具体回家讨论下（听媳妇话的男人都是有能耐，会过日子的！！在外表现尊重老公意见的女人都是幸福的女人），当销售问你购车方式时候你一定要先说全款，咱不差这一部车的钱（底气要足）。
谈差不多你就该说回家沟通了。然后出来下一家店再看再折腾。然后你可以回家了，通过几家店的比较你就会发现哪家的妹子水灵，哪家的帅哥笑起来阳光！重要的是哪家相对诚意足点~心理有个数，就把买车这事放一边。一般过个两天他们就会主动联系你，一通说之后邀你再去店里谈，你先不要答应的太干脆，就说有空会过去。这几天忙着。先等上几天再说！
第二次交战：再下一城
第二次去店里，你可以装作是碰巧路过（过来办事，饭局，给客户送样品等）一通说，你就说自己有意向买这车，家人又感觉XX车看着好看。你现在也在徘徊选哪个好。然后你们对车子里外讨论一翻。和竞品比较啊，什么空间动力，座椅舒适感，操控，隔音，油耗一通说。适当打压下你要买这款车。
接下来说价格，什么全款多少底价多少啊，分期怎么付款（他们一般推荐分期）。分期有无利息优惠，手续费，续保押金退多少啊，他们都会给你说。（一般说来10+W的普通家用车大部分地区，全款会比分期贵3000+样子，原因是分期银行，保险公司<最少2次>的返利，还有就是一些需要加装的车例如中控倒车影像，行车记录仪等等都能有价差）全款他们就赚不到那个钱了，所以哈。在互联网时代价格相对透明，这些都基本是潜规则。你让他算给你看，自己心理有个数，这期间有多少差距，你倾向哪种方式。关于网上那个最低成交价一般消费者就不要想了，不是内部员工价就是大型团购价！
差不多了你再压压价就该找个由头离开了，比方饭局开始了，公司事务要处理，远方的朋友来了啥的（自己谋划）。然后你回家在琢磨琢磨。一两天内他们有会联系你，说什么地方还可以谈，什么东西还能送点。让你再去店里把购车定金交了落实购车。你答应他然后安排时间去就是了（最好是月底29.30样子去）！
第三次交战：死磨硬泡
到了店里还是那套让他们给个合适的价格就定车了。XX竞品车昨天还给你打电话说1号有个团购想叫你也去加进去（淡定的瞎说懂吧，你还在犹豫中）接下来就是双方拉锯了，为了那一千几百块的。当你把价格压到一定程度，销售员作不了主，要请示主管就对了，这时候你再坚持一下，发扬死猪不怕开水烫的精神，销售一般会再和主管沟通，基本上主管也会加入你们。
他俩一起给你软磨硬泡，你要保持清醒啊，特别是分期的大伙伴，那些保险啊续保押金（可退的）原来是1500别东算西扯一通总价下来500，续保押金少了500就没有意思了，千万不要给绕进去。当时机差不多了你也得拍板说回家吃饭了，把车定下来，不要为了少两百块再跑一次就没有意思了。交钱写定车单，记得写好提车时间如果没有店家怎么样…………不要搞的时间到了没车，影响大了就不好了（特别是过年要用车的）。
我也打听了一些店家，在最近购置税政策的下，有的车企是如果17年底前无法交车开票出来的，车企补助那多余那部分购置税（有的说临时政策补助到18年2月底），也有的是店里通过送多少次保养来抵消购置税带来的压力。还有就是送东西，更有冷门车企业直接免购置税反正套路很多。
买车的时候不要太关注购置税政策带来的影响，各方为了销量都会作出一部分让步。只要保证年前车能到上好牌就OK了。若真遇到没有优惠的你就用那其他商家的优惠活动还击他，该砍价还得砍，不要因为购置时间匆忙的拍脑袋就买，到时候感觉比人家的贵出来不少就没意思了。
上牌手续怎么做？
关于上牌。一般商家都是包上牌，价格在300~1000+不等。我想说的是上牌其实不是啥难事，自己跑跑也要不了多少时间，别被忽悠了。一般自己避开月初几天，网上看看，当天早点过去，和保安同志抽烟吹下水，他基本都会告诉你。不要因为自己的车好就让商家收你老多的上牌费（土豪另说）。
想网上自己编车牌的同学，在检车完成之后，到车管所先询问网上编号流程他们会告诉你怎么做，你听他们的就是。无非就是多跑一趟车管所，主要看自己！我所在的城市，我用交管局的APP把资料填了，购车发票也上传了，Y的还说我异常，就是不通过。结果只能车管所50选一。也许我上传的时间比较紧也许地域不一样，具体自己咨询当地车管所哈，毕竟能弄一个自己喜欢的车牌也是比较OK的。
总之车是用来改善我们的生活的，找一部合适自己的车就行。在这个套路满满的时代，我们用自己的套路去反商家的套路从而争取我们的利益，这一切都无可厚非。祝大家都能以优惠的价格买到自己的爱车，在这个凛冽的寒风中给自己和家人遮风挡雨。爱你们哈~愿大家用车快乐！
以上就是普通购车的思路，下面说下我一个奇葩同学的非常规购车套路（这货懂车）！
…………………………………………神级砍价版…………………………………………………
某天这货弄了BBA中的一款，然后让我去陪他去买车……
前期他也做了功课的。到店里直接叫了一妹子，美女我要买XX车！妹子说先生，你之前有了解过我们这款车吗？……
他阳光的一笑，车子不要介绍了，我开过，就要这款，你只管便宜就行，说着找到茶几那边就去坐下了，车也不瞄！“门口那车我感矮了，我妈说给我姐开算了，让我自己买部”然后拿出手机银行卡，说“爽快点给个底价能成交我就刷卡定车，你只要通知我哪天来提车就是了，有现车直接开走也行”搞的人家妹子一脸表情丰富的看着我们。
然后双方各自说价一通，这货网上看过全国成交价，所以报价相对低。妹子说这个价卖不出……，这货起身就说哥们走去看看某车，看看他们那款能卖不，今天就不信买不到车了。走了两步，妹子叫了我们说再商量再各自退一点（感觉像市场买衣服）。又坐下来相互又扯了约10钟，妹子还是说卖不出，这货让妹子请示领导，一翻沟通之后还是说这个价格很难做……。
这货奇葩的来了句，全款不能，分期呢？但是分期感觉又亏蛮多啊，利息啥的感觉要多？
这时妹子来精神了，说分期给我们算算。最终选了个贷款40%分18期的。然后就是妹子一通算，手续费，续保押金，各种险……每月还款多少，更搞笑的是妹子当他真有钱，把余下的钱给他做理财比如分多少笔存入某宝，收益多少，最终差价也没有多少，平常手里多出来一部分流动资金啥的。我的乖乖，第一次见这样的销售，能把账算到这份上的（我奇葩朋友眼睛都亮了）。后面又坚持了一会，谈送的东西，和其他细节。我也把她一个男同事的名片拿了。说有机会给其介绍客户（主要是这货看上人家了，我去打听有木有男朋友的干活）怕人家说我们是不务正业就花家里钱的，还赶紧催其付款回厂里，说客户要货啦~~
后来我们又给这店拉了好几个客户（他强拉的有几个）。这妹子也给我这奇葩朋友拿下了，两人春节就要结婚啦，唉~天理何在啊！后来的某天他告诉我，当时他就没打算全款（因为钱不够），操蛋吧！
这种单刀直入的砍价方式，我感觉也很有效果，特别实用于懂车，预算充份的的朋友！能达到目的也能节约时间成本。
