它是《蒙面唱将猜猜猜》指定用车，它也是“嘻哈天王”潘玮柏疯狂打call的车，它更是《搭车卡拉show》的首席冠名商……，相信说到这里很多人已经猜到了它是谁，它就是景逸“双T”车型：全新景逸X5 1.5T、景逸X6。
2017年是东风风行精品2.0战略转型的重要一年，作为东风风行2.0战略的重要车型，景逸“双T”也确实不辱使命，上市一周订单数据就突破6000+，上市20天订单突破16000辆，10月份订单量更是突破18800大关。
新消费群体崛起的时代，很多车企开始纷纷转型寻求新的突破，转型就意味着风险与机遇并存，那么东风风行是如何取得成功的呢？这得益于东风风行对当下新消费群体特征深刻洞悉的情况下，在景逸“双T”身上采取的产品、营销双升级的策略。
产品走精品路线
过去人们买车都看实用性、耐用性，但现在的消费需求越来越多元化，车辆的颜值、品质、可靠性等方方面面都开始逐渐影响着人们的消费习惯。当以上几点都逐渐成为“标配”的时候，车企们又开始重新摸索别的附加条件来取悦消费者。
过去汽车只是一个单纯的代步工具，现在人们还希望汽车能跟人有更多的“情感”交流，以不久前上市的全新景逸X5 1.5T智联型为例，其搭载的Future-Link车联网系统更像是车主的私人小秘书。
每次车辆启动并进入正常行驶时，Future-Link会及时针对发动机管理系统、胎压监测系统等上传车辆相关信息，平台服务器会根据远程诊断计算出车辆的报告，让消费者提前对此作出应对。
考驾照时，教练总是告诫新手司机开车前将车辆的胎压、发动机等通篇检查一遍，但在快节奏的生活习惯下，很多人根本没有这个意识，更不要说去做这样的一套“复杂动作”。试想如果车辆的发动机存在故障而车主事先并不知道，那么发动机在高速上出现问题时造成的后果将不可想象。
除此之外，该系统还包括碰撞提醒、查找车辆位置、非法入侵报警等功能。并且，Future-Link系统会根据车辆距离上次保养时间以及行驶里程，及时向车主发送提醒信息，帮助车主预约维修保养、查询维修进度；当车辆发生故障时，Future-Link会采集车辆的故障信息，并发送至服务后台。
最后，消费者可通过该系统的语音指令，享受人机互动、便捷导航、生活资讯等功能。同时，消费者可通过APP进行远程定位、寻车、开/锁车、开启空调等功能。如果行驶在路上车主想导航去一个地方，如果寒冷的冬日车主不想提前下楼开车内空调，那它真的能给人省去很多小麻烦，很多小功能没用过觉得也就那么回事，但就像车主们经常调侃的一样，“不用不知道，谁用谁知道”。
聚焦消费者的优惠政策
当然，除了聚焦车辆本身，站在车主的角度考虑，一些额外的优惠政策也是景逸“双T”能够获得车主青睐的关键一环。比如其针对全新景逸X5 1.5T和景逸X6都推出的买车无忧、用车无忧等政策，可以帮助消费者省不少钱。在消费者购车时，由于双T车型有着首购20%的政策，可以直接让消费者节省4000元的购车款。
再加上8年/16万公里超长质保政策，因为现在新车的质保一般是3年10万公里，最好的也是4年10万公里，按每年1次/1千的保养费用来算，多出来的6年就省出了6千块。
也就是说购买这个车凭空能省下一万块，拿二线城市成都月薪5000的工资水平来算，夫妻两人月入1万，除去每月正常的开销、房贷，那每月能剩下的钱几乎是寥寥无几。这么看景逸“双T”能够持续获得消费者信赖也在情理之中。
营销“组合拳”轰炸
过去工匠精神讲酒香不怕巷子深，但此一时彼一时，目前市面上有超过160多款SUV车型，如果没有好的营销就不能让更多的人知道，就不能最大化的促进消费。最典型的例子就是长城汽车，过去基本不做营销，现在随处可见WEY的logo。
景逸“双T”能够持续突围的另一个关键点就是营销“组合拳”的持续轰炸。
2017年6月24日，《中国有嘻哈》在爱奇艺独家首播，四小时内播放量破亿，其中明星制片人潘玮柏也随着节目的火爆人气直线飙升。
2017年9月3日，《蒙面唱将猜猜猜》第二季在江苏卫视开播，11月19日晚收官。从开播到收官，《蒙面唱将猜猜猜2》始终保持周日同一时间段卫视综艺收视冠军宝座，勇夺11连冠。
2017年9月底，《搭车卡拉show》真人秀节目上线，目前收视率还在持续攀升中。
如果问三者有什么共性，那应该是景逸“双T”，这就是景逸“双T”给出的营销组合拳。通过一连串的热点来提高自己的曝光度。
当然，一个出色的营销不只是考虑单方面因素，话题的持续性也是必不可少的一环，仔细研究会发现，这三个节目背后的衔接性也是经过细致考量的。今年9月初，《中国有嘻哈》收官，紧接着，《蒙面唱将猜猜猜》第二季上线，而在该节目刚要收官前一个月，景逸“双T”立马又牵手《搭车卡拉show》再续热点，这一波“凌波微步”般的“走位”，细细想来真的让对手不寒而栗。
然而，景逸“双T”的套路却远不及此，《中国有嘻哈》代表的是个性张扬、奔放的群体，《蒙面唱将猜猜猜》代表有一定底蕴和内涵的群体，而《搭车卡拉show》又代表的是积极乐观，热爱生活的群体，尽管都是年轻人，但景逸“双T”的覆盖面之深、跨度之广真的是应了那句话“姜还是老的辣”，用年轻人的话就是：不想不知道，“套路”很重要。
这样的“组合拳”就保证了景逸“双T”始终处在流量的风口，也是其在营销上高人一等的原因所在。
当然，话说回来，任何企业都是以产品为主，营销为辅，这样它才能够持续热销。景逸“双T”能够成为2017现象级的本质原因是其出色的产品力和聚焦消费者的增值服务，再加上营销“套路”给的临门一脚，它要不火，恐怕潘玮柏都不答应。
（文/于留新）
