中国车市整体销量下滑已经不是新话题，关于中国车市下滑，准确的说应该是2018年下半年就已经开始，金九银十也变成了“铜九铁十”。本以为2019年将会有所好转，可持续到8月份，整个车市情况依旧是“降”字头。据乘联会数据显示，8月份国内狭义乘用车市场销量达156.4万辆，同比下降9.9%，环比增长5.4%，1-8月累计销量达1300.1万辆，同比下降8.9%。其中：轿车1-8月累计销量646.8万辆，同比下降9.2%；MPV 1-8月累计销量89.1万辆，同比下降19.8%；SUV 1-8月累计销量564.2万辆，同比下降6.6%。一直高速增长的新能源车型在8月份的增速也开始放缓。
在车市下行大背景下，SUV增长红利不复存在，新能源市场高增长也逐步降温，车企厂家躺着卖车的日子已经一去不复返，汽车产品也开始了“酒香也怕巷子深”，这时候怎样获取新客户和提高销量转化，已成为汽车企业不得不面对的课题。为了帮助汽车企业在逆境中克服营销困难，腾讯广告推出全新的营销解决方案，以丰富的产品矩阵、精准的人群定向、精细完备的运营手段，助力车企们在寒冷的车市中，都能逆势破局，获得更多增长。那么，腾讯广告对汽车企业销量的增长是否真的有帮助呢？下面车叔先分享一个案例。
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进入2019年以来，中国汽车市场持续低温，再加上国六时代的到来，对于车企和经销商来说，颇有种屋漏偏逢连夜雨的感觉。面临着“国五”车型堆积如山的销售压力，为了提振销量，宝骏汽车携手腾讯广告，借助oCPM智能出价方式，打造差异化市场营销策略，竞价投放微信朋友圈广告，投放结束三周内成功售出35台车国五车型，成功缓解库存积压难题。如果说产品品质是硬实力，那么营销就是软实力，今天，车叔就带大家一起来看看，腾讯广告是怎么推动销售业绩不断攀升的？
在汽车销量下行的大背景下，传统汽车营销强曝光的效果和影响已经微乎其微，如今如何能够快速找到正确的目标受众，并以更低的成本、更高的效率，收获更优质的转化效果，才是营销策略的关键。而作为国内最大的互联网流量池，腾讯广告整合了内容、社交、零售、数据的优势资源和能力，能够更好地解决传统汽车广告难以找到真实销售线索、营销链路转化过长和品牌终端获客不易三大行业痛点，为汽车行业量身打造的三大智能工具，逐步渐进地解决汽车品牌营销痛点，助力汽车品牌在商业增长路上弯道超车。
新融合合约：以最优化投放组合兼顾品牌影响力和营销转化力
近年互联网的发展简直如同飞涨的潮水，带动经济，改变生活，就连互联网广告都日新月异，结算方式单一的传统品牌广告很难再满足汽车品牌的综合效果目标。腾讯广告整合“合约”与“竞价”两种广告模式，通过“新融合合约模式”，探寻品效协同的最优化投放组合，不仅可以让感兴趣、有意图的用户看到广告，而且可以利用大数据和人工智能技术，更深入地理解用户，拉动汽车品牌的互联网实效营销。
以宝骏汽车和腾讯广告的合作为例，基于扩大品牌影响力与促进国五车型销量的双目标，宝骏汽车选定以oCPM竞价方式投放微信朋友圈广告。针对宝骏不同车型的促销活动与消费人群的多样消费偏好，腾讯广告助宝骏汽车打造四套广告素材与文案，通过oCPM进行轮替投放。丰富的广告素材，不仅多维度呼应展示宝骏汽车最新的促销信息，更维系广大消费者群体对品牌的新鲜感，最大化宝骏汽车市场传播声量，才使得宝骏汽车在成本得到稳定控制后，以低成本收获更多优质曝光和有效销售线索。
最终，宝骏汽车不仅收获8500万品牌曝光，还有收获有效销售线索6613条，整体销售线索收集成本更低于预期20%。可以说，腾讯广告通过CPM采买创造人群曝光最大化，帮助品牌培育市场；oCPX智能出价则能最大化地提升转化效率，满足收获潜客的“效果”需求。在品效融合投放的最优组合选择下，新融合合约帮助汽车品牌同步实现广告投放的“拓量”与“提效”，已成为移动互联网时代的营销利器。
潜客直联：助力消费者与销售的即时沟通服务，降低转化流失率
在高效获得销售线索后，一直以来还有转化链路长、用户流失率高的问题困扰着汽车品牌。为了帮助汽车企业解决营销链路过长的问题，腾讯广告为汽车品牌量身打造全新“潜客直联”营销工具。如某一线合资汽车品牌与腾讯广告合作的案例，进行朋友圈广告投放后，再通过潜客直联的优势功能高效提升购车用户在消费决策期的转化效率，实现了低至273元的CPR（授权手机号启动直联对话成本），最终更达成105辆的多车型销量。而活动推广期间，积极响应用户并配备多名销售人员进行在线沟通的经销商，留资率明显优于其他经销商。
传统的互联网广告投放难以使汽车企业触达具有高意向的购车人群，并且难以控制投放成本，oCPX以智能出价和实时动态调整的广告投放模式解决这一问题。而面对后续线索流失率高、转化难的困局，腾讯广告更有潜客直联营销工具，以微信小程序作为核心，运用LBS实现精准用户触达，在用户“一秒授权”后更能一键呼起用户与销售人员的沟通，帮助汽车品牌直接联动4S店销售与点击广告的潜在购车用户，以最简单的“营销-销售”链路实现线上广告与线下销售的衔接，降低销售线索转化阶段的用户流失几率，提升线索响应速度与销售成功率。
车讯达：提供完整的终端服务并可助力门店个性化营销
在完成了对潜客的触达与沟通后，汽车品牌的核心诉求是提升后端的销售转化率。对于提升用户关注度，腾讯广告针对汽车营销的不同阶段的需求，提供全链路解决方案。面对汽车品牌营销最关注的销售转化率的问题，腾讯广告则构建闭环转化模型，推出获客营销工具“车讯达”。除了为品牌赋能主机厂、实现品牌数据资产化，同时也能赋能销售终端，提供名片、海报、优惠券、抢红包等多元门店个性化营销工具。它贯穿了从流量引流到成交转化的每一步，集成了服务展示、营销宣推、数据追踪、厂商管理等功能，为汽车品牌打造完整营销链路闭环。最后结合多元的销售转化渠道组合，从线上线下多渠道为品牌沉淀目标受众，将为汽车品牌释放更多营销价值，收获品牌认知之外，推动汽车销售业绩持续攀升。
总结
随着汽车销量的下滑，目前对于汽车企业来说，不仅是车企产品硬实力的较量，更是品牌战略和营销策略的PK。而作为拥有覆盖11.3亿网民国内领先的营销平台，腾讯广告拥有海量的人群覆盖与深入的人群洞察，可以为汽车品牌深度定制，推出合约联动竞价的广告模式、以及为汽车品牌量身打造的智能营销工具，解决了车企们多年来在广告投放方面的痛点问题，助力汽车企业加速发展，迈向新高度。
