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学无国界:留学生创业者+投资人+超级导师=有迹可循的成功

科创之家

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由学无国界旗下UVIC英国教育签证中心承办的第二届YESGlobal &OTEC海外学人创业大赛英国站决赛,已于7月15日在帝国理工大学商学院圆满落幕。

学无国界:留学生创业者+投资人+超级导师=有迹可循的成功

大赛收到了将近420份创业计划和设想,YES Global全球青年企业家协会为数百组团队进行了辅导。作为此次大赛的承办方——学无国界旗下的UVIC英国教育签证中心,总结了如下要点,结合超级导师项目,希望为更多创业者指点迷津。

创业面临的困难

创业路上极大的不确定性和懒惰是创业者所面临的两大困境。在面对不确定的环境、产品、市场需求、发展方向和团队成员时,特别需要大量的研究时间去收集信息,而这些枯燥和繁琐的过程,在大部分创业团队眼里,都没有得到足够的重视。光有想法,不能给创业带来可行的实施计划,也不能帮你找到赢利点,更不能帮你减少不确定风险。因此,只有行动起来,做好市场调查才能真正地开始完善设想。

中国创业者与英国创业者的区别

1年龄

很多中国学生在随着第三次中国创业潮来临时,勇敢的开启了自己的旅程。这是值得庆幸的。但同时,他们的年龄和经验,都不足以支持他们走完最初的12个月。很多刚刚大学毕业的学生,希望自己能用创业代替被聘用,尽早开启自己的事业。然而,多数都在只有热情的阶段,浪费了3到4年的时间,也没有接触到真实的市场需求。

根据统计数据,英国的创业者年龄集中在28岁到34岁之间,相比较中国的数据,英国创业者有明显的年龄分层。大部分科技创业公司的创始人,年龄在38岁以上。

创业不分年龄,但年龄在一定程度上反应了生活经验和处理问题的能力。

2信息收集能力

中国创业者还多数停留在思考阶段,所有数据的收集大多止于互联网。在谈到自己的项目时,中国创业者倾向于标榜产品和服务的独特性,但并没能去证明在国际市场中,该项目没有先例或竞争者。

相较于中国创业者拍脑门的做法,英国的创业团队一般花费6-8个月的时间,做详尽的市场调研。调动所有可接触的资源,谈论自己的项目,收集任何与项目相似的信息,并在此过程中,细化客户群,收集竞争对手的价格策略,完善市场推广方案。

3项目构建出发点

中国创业者倾向于假设市场需求,并预设市场需求的绝对存在。在之后的市场调研中,搜集任何相关信息,证明自己假想的市场存在。中国创业者心中的问题经常是,“这需求一定存在的。”可是怎么去证明呢?

英国的创业者倾向于比较现有的产品和市场,在已有市场的基础上,发掘需求。并在接下来的市场调研中,反复论证存在性,把想法细化,改进。英国创业者经常想到的问题是“需求是什么?这个需求可以被市场接受吗?”

中国创业者希望证明自己是对的,而英国创业者更倾向于寻找什么才是可行的。在创业的过程中,只有市场是否接受的产品和服务,项目能否盈利,才能证明对错。

4投资人的沟通

中国创业者倾向于,在对自己项目估值前,向投资人要价。在投资人拒绝后,反思项目的真正价值。在多家投资人的最低出价中,找寻自己的真实位置。中国创业者所做的,是为自己的产品和服务标价,给自己标价,但不研究自己的实际价值

英国创业者往往可清晰的说出项目的价值点,在向投资人寻求投资时,能够利用产品或服务的价值,讨价还价。英国创业者更熟练为自己的产品或服务,找到市场价值,而非对投资人单纯的说出自己想要的数字。

学无国界:留学生创业者+投资人+超级导师=有迹可循的成功

投资导师大学能够提供的不一样

投资人寻求直接利益。他们会看重产品是否具有市场价值,已有多少客户,已卖出多少产品,利润率是多少。一个明显的例子,便是来自英国的Angels Den投资节目。

导师希望项目能够成型,并有一定的市场价值。对于高科技创新项目,导师并不会直接对产品的市场进行指导,更多的,是希望产品能够完整的展现出来。在寻求投资方面,创业导师倾向两条路径:一条通向投资人的利益市场,一条通向不停烧掉研究经费的纯研究发展策略。

大学把重点放在研发和培养上。他们对任何有新想法的学生或创业人都采取支持的态度,但不意味着,他们会给予意见或经费支持。大学更像投资人和导师的结合,他们是连接以上两者的桥梁,但不能对任何创业团队给予直接的资金支持。大学的职责是让团队走上正确的路径,得到相对广泛的资源。比如,在市场调研反面,创业团队可借助大学的联络网,与大公司取得联络,进行第一批产品测试或预售

投资人需要

当创业者已经完成了列表上的内容,诸如项目或产品已经成型,有订单,有销量,有增长,需要扩展市场或开发新的功能,比现有产品或服务成本低40%以上,利润率高30%以上,那么,这个项目必将成为投资人热追的对象。

想达到投资人的需求不难,创业者所面临的问题实际上是很直接的。勇敢的创业者比较能受到风投的青睐,因为投资人相信这些人具备处理问题的能力,这也正是建立企业和运营企业的基本能力。另外,风险是逐利的,当产品没有盈利点的时候,很难吸引到投资人。

学无国界:留学生创业者+投资人+超级导师=有迹可循的成功

如果你只有创业想法,或者创业脚步已经踏入寻找投资人的阶段,YES Global全球青年创业家协会的超级导师将是你的不二选择,梳理创业计划,对接投资人,寻找学校合作伙伴。今天你的需要,是明天我们的骄傲。

由UVIC承办的深圳南山创业大赛英国分赛区已开始报名,详细信息请咨询UVIC英国教育签证中心。

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