意大利豪华品牌阿尔法·罗密欧最近好消息不断，当家花旦Giulia登陆中国仅用33秒就售出350台，并在日前荣膺“2017沃德十佳内饰”奖项；中型SUV Stelvio亮相上海车展，即将在中国市场开售。谁都不曾想到，入华之前并不被看好的阿尔法·罗密欧会以这样高调的方式宣告自己的到来，而这恐怕还仅仅只是个开始，剑指BBA的阿尔法·罗密欧将在不久之后用销量证明自己的实力。
2016年12月阿尔法·罗密欧宣布正式入华的消息之后，广大汽车媒体人先是惊喜，紧接着便对这个品牌的市场前景表示了担忧。阿尔法·罗密欧不被看好很正常，毕竟这是一个从来没在中国市场正式销售过的意大利品牌。尽管有着100多年的品牌历史，但多数中国消费者对阿尔法·罗密欧这个品牌还非常陌生，很多人甚至不知道有这样一个品牌，再加上传统的豪华车品牌奔驰、宝马、奥迪已经在中国市场形成了完整的产品布局，品牌影响力也极为深远，捷豹路虎这样的豪华品牌都难以撼动，更别说初来乍到的阿尔法·罗密欧了。
图注：2017年3月21日，350台Giulia Milano在33秒内被抢购一空（via阿尔法·罗密欧天猫旗舰店）
然而，3月21日350台阿尔法·罗密欧Giulia Milano在33秒内就被抢购一空的销量奇迹提醒我们：阿尔法·罗密欧在华前景可能要比我们预想中的要稍稍光明一些，挑战BBA。
图注：阿尔法·罗密欧Giulia与主要竞品对比
不谈历史，不说情怀，阿尔法·罗密欧产品竞争力不错
阿尔法·罗密欧品牌历史可以上溯至1910年，而这个品牌也不乏浓厚的意式风情，但考虑到很多国人不了解这一点，我们就权当它是一个新生品牌好了。抛开历史积淀和情怀不谈，阿尔法·罗密欧自身的产品竞争力已经足以叫板BBA的同级产品。
我们可以看到，不管是已经上市的Giulia还是即将上市的Stelvio（中型SUV），其外观造型均具有十分浓厚的战斗气息，辨识度也非常高，很容易吸引年轻精英的关注；动力方面，Giulia和Stelvio的动力输出完胜同级别车型，加速性能也非常出色，运动感不输竞品；内饰做工方面，Giulia内饰刚刚获得2017沃德十佳内饰奖项，设计和做工都有着越级表现；操控方面，阿尔法·罗密欧素来有着“赛道之王”的称号，上秋名山能不能跑过AE86我们不知道，但在纽北赛道，BBA同级产品绝对跑不过它。
打破传统，线上销售，阿尔法·罗密欧深受年轻一代欢迎
2016年3月21日，天猫商城100台玛莎拉蒂Levant在18秒之内售罄，创下了豪华品牌线上销售的新纪录。一年之后的同一天，同样在天猫商城，玛莎拉蒂兄弟品牌阿尔法·罗密欧的350台Giulia Milano限量版在33秒内被中国车主抢购一空，商家不得不在15分钟后宣布追加60台Giulia四叶草满足中国消费者的需求，阿尔法·罗密欧一天之内火遍大江南北，这是传统4S店线下销售模式永远难以企及的。
对于阿尔法·罗密欧这样的新面孔来说，如果采用传统的线下销售模式，无异于一开始就宣告了慢性死亡。相比已经在全国布局成百上千家4S店的BBA，阿尔法·罗密欧在短时间内铁定无法展开足够规模的4S店，就算利用玛莎拉蒂现有的销售渠道，依旧无法弥补销售网络的天生劣势。但线上销售完全不同，采用线上销售不仅可以避开与BBA庞大销售网络的正面交锋，还能够迎合年轻消费者全新的消费习惯。除此之外，线上销售还可以在卖车的同时逐渐塑造品牌形象，扩大品牌影响力，避免不必要的成本损耗。
说到这里，笔者不由得想到了在国内郁郁不得志的观致汽车。如果观致汽车在一开始也采用线上销售的模式，率先开创个“xx秒售罄100台”的电商销售记录，根据销售信息绘制出精准的用户画像，为下一步线下销售及产品调整提供决策支撑，现在情况会不会好一些呢？
一线重构，二线洗牌，阿尔法·罗密欧面临黄金机遇
目前国内豪华品牌汽车可以分为以BBA为主的一线品牌和以捷豹路虎、讴歌、雷克萨斯、林肯为代表的二线品牌。不过近年来，随着奥迪增长出现乏力以及经销商风波，一线豪华品牌的格局正面临着重构。二线品牌方面，捷豹路虎、讴歌、林肯等豪华品牌纷纷选择国产以扩大市场，然而效果并不是十分明显，中国消费者对国产化的豪华品牌并不买账，国人对于豪华车是否原装的在意程度丝毫不亚于品牌历史，二线豪华市场正面临重新洗牌。就这一点来说的话，30万出头、原装进口的阿尔法·罗密欧Giulia的诱惑力还是非常大的。而根据可靠消息，即将上市的Stelvio起售价在43万左右，低于同级别的捷豹F-PACE、保时捷Macan等中型豪华SUV，上市后的前景被广泛看好。
短期之内，阿尔法·罗密欧有望依靠Giulia和Stelvio在豪华运动轿车和豪华中型SUV市场占据一定的市场份额，同时借着二线豪华品牌洗牌的契机迅速打入主流二线豪华品牌市场，针对中国市场建立起年轻、运动的品牌形象，逐步扩大品牌影响力，吸引年轻消费者。调查数据显示，22—30岁的新锐群体正在成为豪华车的主要消费人群之一，抓住年轻人就等于赢得了市场，品牌年轻化正在成为众多豪华品牌的转型方向，主打年轻、运动、激情的阿尔法·罗密欧只要不作，想不火都难。
