下个风口是什么？是SUV？确切地说是硬派SUV，北京绅宝正冲向这个风口。
2016年8月24日，北汽绅宝采用萨博技术开发的最后一款SUV——BJ20终于与媒体见面了；28日，BJ20闪速在京隆重上市。至此，BJ系列SUV家族的所有成员均已到齐。7月的数据显示，北汽自主的销量达215123辆，同比增长65.2%，其中（除电动外）增长最为迅速的是SUV。就增长特点看，目前北汽的主力在SUV，其中增长最为迅猛的是北汽绅宝，而北汽绅宝中增长最为迅猛的是SUV。
在人们将目光聚集于增长率的时候，北汽销售公司总经理蔡建军着急的是，有60%的订单需求无法满足，因为产能不足，没想到北汽SUV能够火到如此地步。在自主品牌的大营中，虽然北汽来得晚，但干得非常猛。如不出意外，绅宝今年销量有望比去年翻番。
“来得晚”、“干得猛”，能否“站得住”呢？今年北汽绅宝共上市了5款SUV，其中有一条产品线并没有冲量，也未引起业界的高度重视，这就是北汽的BJ系列SUV。BJ80、BJ40和刚刚上市的BJ20均属硬派越野车，目前并非市场上的俏销品，但北汽却将硬派越野车视为下一个“风口”。应该说，北汽能否实现“站得住”，押注或将在此。
就SUV市场而言，目前销量最大的是城市SUV，确切地说，是在轿车底盘上扣个SUV的车壳子，采用两驱技术的城市SUV。虽然这块市场增长迅速，但去年的销量基数已经达到600万辆，今年有望达到千万辆的水平。就占比而言，去年SUV销量已占乘用车销量比重的31%，今年这一比例已达37%，超过了美国35%的水平。这表明，中国SUV的需求比美国大，如果顶点在40%~45%，那么按照当前50%的平均增速计算，我们已经看到顶点了。或者说，SUV高速增长的时期快结束了。而此后SUV将进入一个结构性调整期，在这期间，4X4的硬派越野车或将成为新的增长点，替换部分4X2的城市SUV。目前，美国的比例在15%，而中国仅有5%左右的比重。因此，这被认为是SUV的下一个“风口”，目前北汽的BJ系列正在该市场布局。
刚刚上市的BJ20虽然也是4X2的城市SUV，但从性能上却有着和其他SUV不同的特点——比城市SUV有更好的越野性，比硬派越野车有更好的舒适性，外观则在时尚的基础上增加了硬派的元素，使之更富男性化特征。而内饰则非常漂亮，让人眼前一亮。噪音很低，更适合享受音乐，长途驾驶更加惬意。如果BJ20能够获得较好的销量，或者说成为BJ系列中的“爆款”车，那么，BJ20必将带动BJ系列其他车型的销量，并为未来硬派越野车销量的增长埋下伏笔。
从这个意义上说，BJ20不仅是北汽BJ系列中的战略车型，更是北汽冲向下一个“风口”的、具有引导性的先锋车型。如果SUV板块在2018年进入增长的平缓期，那么硬派越野车或将进入高速增长期，那时北汽将达成“站得住”的战略目标。
