只卖二十多万的奔驰MPV 为何卖不过“大智若愚”的别克GL8?

在国内,说起MPV里面的王者,不少人会想到“神车”五菱宏光(配置|询价)

如今随着互联网的普及,以及二胎政策的实施。近年来,“MPV”这一名词才在普罗大众中普及。

但在十多年之前,只有汽车媒体人才会提及,极少非专业普罗大众能真正理解“MPV”的意思。

只卖二十多万的奔驰MPV 为何卖不过“大智若愚”的别克GL8?

因此这里有必要进行科普,MPV的全称是multi-Purpose Vehicles,中文的意思是多用途车,MPV是从旅行轿车演变而来,它集旅行车宽大乘员空间、轿车的舒适性、和厢式货车的功能于一身。

因此,“神车”五菱宏光的载货意义远大于载人,并不算是真正意义上的MPV车型,其在国内是属Mini VAN的范畴。

MPV界的隐形销量王者不是五菱宏光竟是它?

要说在MPV市场里可以称作标杆的车型是什么?笔者认为在MPV这一细分市场里上汽通用别克GL8(配置|询价)(以下简称“GL8”)称得上真正意义上的标杆车型,不得不说,GL8在那么长的时间里是大家对于商务车的最好表达。

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回顾GL8的历史,20世纪末,GL8引进来中国,当时上汽通用将其以“陆上公务舱”为定位推出市场。

这一营销策略可谓出色,宣传广告把GL8与飞机的公务舱进行类比和关联,将GL8塑造成了一款较为豪华、有身份象征的高档商务车形象。

而这一定位很快切中汽车市场商务接待的需求,使GL8在当时一度占据大型MPV市场90%以上的市场份额,GL8在国内的热销,让底特律几近没落的别克品牌在中国焕发了第二春。

曾经红极一时的入门车型经典GL8陆尊车型,由GL8商旅这款车接替定位于家用车,并自2017年起至今,别克GL8家族由GL8 Avenir、GL8 ES以及GL8商旅车组成三驾齐驱的产品布局,由此,别克品牌也实现了对20-45万元大型MPV市场的全覆盖。

现今,别克GL8依旧是中高端MPV市场的销量王者,尽管本田奥德赛和艾力绅(配置|询价)等车型不止一次地想要挑衅这位“老大哥”,但却数次仍未得手,只能徘徊在半山腰,死守属于自己那一亩三分地。

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甚至售价低至二十多万的奔驰-威霆仍然是无法和GL8相提并论,甚至销量还提不上去。

GL8是MPV车型里的特例

从MPV的整体销量情况反应,MPV这一细分市场销量正在走下坡路,当中的原因除了市场大环境,更多的是汽车MPV车型的结构调整。

在今年上半年乘用车市场同比下跌14%,其中MPV品类的下跌最严重,达24%,因此被归为MPV的微面升级产品正日渐推出舞台。

现今的微面,已经满足不了消费者日益多样化的需求了,对于MPV来说,用户的需求总体上分为两种:一是公务用车对舒适感和空间的需求;二是“大家庭”对7座的硬性需求。

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而满足这两个条件的MPV可谓少之又少,因此凭借着这两大硬性条件GL8成为了MPV市场里的一个特例。

如今的GL8分为两种车型GL8商旅车型以及GL8 ES系列,GL8商旅车实际上算是第三代车型的升级版,从ES版车型开始才是真正的第四代车型,只是起售价已来到了28.99万元。

但即便GL8采用“两代同堂”的销售策略,仍旧能够在MPV市场里一枝独秀,可想而知消费者对选购MPV车型,是非常注重宜商宜居以及性价比的特性的。

GL8商旅车指导价位于22-28万元的区间,与GL8商旅车价格相近的竞品中,GL8商旅车的车身尺寸可以说是较具优势。

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而同价位的中型MPV,奥德赛、艾力绅更多的也只是家用车的属性,对于商务车的大空间需求,这方面来看GL8算是“错位竞争”了,并且真正去考虑购买MPV的消费者对第三排甚至后备厢空间有着较高的需求,那么明显GL8更合适。

此外,还有不乏丰田汉兰达为代表的7座大尺寸的SUV与GL8竞争,而消费者都十分明白7座大尺寸的SUV大部分对于第三排的乘坐空间方面,只是充当临时使用的角色,消费者如果要想长期使用的话,选择GL8显然是更明智的决定。

此外,在动力上,之前GL8的最大痛点是,给驾驶者的驾驶感受并不舒适,有种在海上开船的感觉,毫无驾驶乐趣所言。

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为此GL8也做了相应的动力方面升级,全系标配2.0T高功率版发动机,把之前的短板给补上了。

从这点也可看出,GL8能补上这一短板,确实在消费者最为关心的驾乘问题上下了功夫。

但是有一点需要诟病的地方是,GL8的变速箱的换挡逻辑并不是十分出色,低速行驶或频繁加减速时,偶尔会伴随着顿挫和闯动感,就像驾驶手动挡车型,并且油耗相对还是挺高的。

但其实一直以来,GL8并非是一辆单纯追求驾驶乐趣的汽车,它满足的是MPV细分市场中不断涌现的升级性需求。

只卖二十多万的奔驰MPV 为何卖不过“大智若愚”的别克GL8?

上层中产阶层的汽车消费观,正由单纯的追求驾驶乐趣转向全方位的乘坐体验。GL8的乐趣并不是在于驾驶者的感受,而是在于乘客能够“坐享其程”,使驾驶者从后视镜能看到家人、宾客开心愉悦的表情便已足够,GL8更多的是带给乘坐者舒适的乘坐感受。

只卖二十多万的奔驰MPV 为何卖不过“大智若愚”的别克GL8?

写在最后:

GL8正是通过多年来累积的MPV领域成熟机械品质,在人们实际驾乘感受上得以体现。

值得一提的是,隔音方面,由于GL8底盘素质良好,因此底盘滤震较为出色。路噪的控制一直是GL8该有的水平,即使是在时速120Km/h下,车内都能保持很好静音效果。

只卖二十多万的奔驰MPV 为何卖不过“大智若愚”的别克GL8?

这也是为什么,越来越多的中国中产阶层消费者会选择GL8这款车,该车足够的舒适、豪华、安静,满足了一家人以及商务接待的出行需求。

同时,它的价格对于中产阶层来说,该车的性价比是比较突出的,正因别克找准了自身的定位,专注于MPV这一细分市场,GL8才能成为MPV里的销量之冠。

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