【导语：最新销量显示，在刚刚过去的五月份一汽-大众终端零售销量147977辆，继续稳居乘用车企前三甲。值得注意的是，一直擅长轿车领域的一汽-大众在SUV领域也渐入佳境。根据中国汽车协会公布的5月SUV销量，由探歌(配置|询价)、探岳(配置|询价)组成的一汽-大众SUV家族销量持续攀升，分别达到9208辆与10282辆，成为细分市场的主力车型。一至五月两款车型累计贡献接近8万台的销量，在车市寒冬之下，为一汽-大众整体市场稳定表现发挥了极其重要的作用，也将一汽-大众品牌再度推向一个新的高度。】
撰文|张 弛/编辑|钱 蕾
得益于德国大众的MQB平台战略以及企业自身的体系竞争力不断完善，一汽-大众在极短时间内就实现了探歌与探岳两款SUV产品投放。随着两款SUV的联袂现身，一汽-大众SUV产品矩阵已经初见成效，完成了在紧凑型以及中型SUV两个国内最为炙手可热的细分市场的布局，这让一汽-大众在市场寒冬中拥有了不一样的底气。
不同于其他车企为推出SUV产品而推出SUV产品，一汽-大众的SUV家族通过德系技术与年轻化族群客户两个战略驱动，走出了一条不同于以往的德系SUV发展之路，在受到市场与消费者深度认同的同时，将一汽-大众品牌再度推向一个新的高度。
“原汁德系”赋能
相比于对产品进行深度改型与本地化调校的上汽大众，通过保留原汁原味的德系技术，是一汽-大众在激烈的市场竞争中，保有自己的特色以及更有技术力的底气所在。
操稳性是每一家德系车企的必修课。众所周知，德国的高速公路通常有一条不限速的车道，这就对在德国销售车辆的高速操稳性提出了极高的要求。拥有德系设计制造工艺与调校风格的一汽-大众SUV家族也完全继承了这个德系SUV独有的特质，能够让驾乘者更加纵情体验德系驾驶风格带来的极致驾乘乐趣。
从产品配置来看，即使同源于MQB-A2平台的探岳对比途观L(配置|询价)和同源于MQB-A1平台的探歌&途岳也有着非常明显的差异。产品定位之外，我们看到了几乎完全不一样的两款产品：
在设计上，一汽-大众SUV家族的车型一改既往硬派、商务的德系风，通过更加年轻、时尚的设计来激发年轻消费者对于德系SUV的偏爱。而探歌更是被业界称为大众的颜值担当，可见其极具辨识度的灵动造型成为各方的共识；
在内饰设计上，探岳10.3英寸的全液晶数字仪表盘以及9.2英寸的MIB中控大屏是目前中国SUV车型中少有的真正实现虚拟驾驶舱与双屏互动体验的产品，非常符合崇尚科技感的年轻消费者的偏好；
考虑到年轻人希望能够同时满足车内空间大并避免车身过长影响操控体验，一汽-大众应用“短悬长轴”理念，使得探歌与探岳成为同级车中整车布置紧凑型最高的车型；
在操控方面，基于MQB平台的两款车型，不仅拥有兼顾动力性与燃油经济性的动力总成，领先的四驱系统配置，配合浓浓的德系驾驶风格的调校，为消费者带来不输德国当地的操控体验。
锁定“年轻化”群体
得年轻人者得天下。过去是，现在是，将来也是。中国市场的年轻一代更加熟悉汽车、更懂汽车，他们需要的是年轻、理性务实、不走极端、不堆砌“不成熟”的技术、不搭载“不实用”的配置的产品。一汽-大众正是通过对年轻人的精准洞察，聚焦到他们在回归用车本源后，对高品质的切实需求。纯正原汁的德系SUV与这个年轻群体的消费观非常契合。技术研发方面由德方主导，全面应用大众集团全球共享的造车技术、工艺及平台，采用全球一致的质保标准，从源头入手，德系基因、德系品质等方面的赋能，给一汽-大众的SUV打上了纯正德系基因的烙印。
联手首度亮相中国的Sneaker Con，是一汽-大众在国内打造SUV品牌时的一个亮点所在。从人群和生活态度来看，一汽-大众和Sneaker Con恰好不谋而合。Sneaker Con 运营十年来，曾在美国超过 35 个城市和5 个海外城市举办巡回展，每年在全球各地举办超过 15 站活动，更是一场场释放年轻人激情的潮流嘉年华，这些热爱运动、富于探索精神的年轻人，恰恰也是一汽-大众SUV家族的典型用户。
针对年轻消费者的德系SUV车型，是一汽-大众通过大量细致的市场调研找到的一个全新差异化细分市场。为此，一汽-大众无论是从产品配置上还是从市场营销活动上，都从各方面赋予一汽-大众SUV家族更多的时尚运动气息，为其打上了深深的年轻化烙印。和Sneaker Con联手，并选择郭艾伦作为一汽-大众SUV家族的首席体验官，不仅让一汽-大众SUV家族品牌精神得以彰显，也从另一个侧面展示出一汽-大众持续践行品牌年轻化战略的决心。
SUV矩阵渐入佳境
刚刚过去的五月份，国内市场整体销量依然表现不佳，据中国汽车流通协会汽车市场研究分会（乘联会）最新综合销量数据统计显示，5月份国内狭义乘用车市场销量达158.2万辆，同比下降12.5%，这已经是国内乘用车市场连续十二个月出现同比下滑的局面。车市遇冷背后的原因众多，但SUV红利消退无疑是引发一年来车市下滑的重要因素。不过，即使出现同比下行，单就5月份一个月的时间段来看，SUV市场销量5月份同比减14.0%至65.4万辆。这是任何一家企业都无法忽视的重要细分市场。巨大的产品销售基数，将给到拥有品牌号召力与技术领先性的企业更大的成长空间，形成更高的产品集中度。
一直擅长轿车领域的一汽-大众在SUV领域正渐入佳境。根据中国汽车协会公布的5月SUV销量，由探歌、探岳组成的一汽-大众SUV家族销量持续攀升，分别达到9208辆与10282辆，成为细分市场的主力车型。一至五月两款车型累计销量已经接近8万台，在车市寒冬之下，为一汽-大众整体市场稳定表现发挥了极其重要的作用，也将一汽-大众品牌再度推向一个新的高度。
大众在国内积累的精益求精的德国工程师精神、良好的市场口碑以及产品本身较强的产品力，使得一汽-大众SUV家族两款产品在上市短短不到一年时间，就基本已经能够攀升到每月销量万台的成绩，并形成较强的传播效应和市场知名度。在国内消费者持币观望气氛浓郁的当下，对于全新车型实现这样的成绩非常不易。不久前，一汽-大众还通过推出了满足国六排放的探岳1.4T征途版，进一步降低了产品入门门槛，让更多城市新中产阶层这群正处于事业爬升期的年轻人能够有机会体验到高品质的汽车生活。此外，随着各类利好政策的释放以及整体经济形势的回暖，都将对一汽-大众SUV家族的未来销售释放持续的利好。
禾颜阅车点评：
由豪华品牌奥迪，主流品牌大众以及亲民品牌捷达组成的品牌矩阵，让一汽-大众无论是在品牌层面还是在产品层面，能够针对完全不同的消费群体来部署自己的产品配置，形成对于中国汽车市场的真正全覆盖。补齐SUV车型短板，并打出“纯正德系血统”与“年轻消费者”两张牌的一汽-大众，在中国车市下滑的大环境下，已经取得不俗的销售成绩，并稳步扩大自己的市场份额。
