半年销量同比大增50%、愈高端愈畅销……
在车市一片哀鸿遍野之际，这款以“人文科技豪华SUV”为标签的豪华SUV，却异军突起，成为“整条街最靓的仔”。
最新统计显示，今年上半年，沃尔沃XC60的销量再一次创下沃尔沃国内的单车销量记录，达到29,018辆，同比大增50%。
值得关注的是，在多数高端SUV销量的不断下滑之际，XC60却逆势崛起，凭借大幅度同比增长率位居豪华SUV阵营前列。
在功夫AUTO看来，豪华车市场最终能打动消费者的，除了过人的产品力外，更重要的是要有深谙客户的个性化体验，以及与消费者情感产生共鸣的品牌内涵。
那么，沃尔沃XC60相对于对手而言，究竟有哪些差异化优势呢？在这个竞争激烈的细分市场，沃尔沃XC60能在众多对手“围攻”中突围而出的硬核实力，又有哪些呢？
科技赋能，持续“刷新”豪华SUV安全观
俗话说，先有1，后面的0才有意义。无疑，豪华SUV的“豪华”相当于0，必须首先植根于“安全”这个1。
可以说，“安全”二字的分量，之于豪华SUV市场而言，远远高于一般细分市场。
这恰恰就是沃尔沃XC60的强项。
众所周知，“安全”作为沃尔沃的最大卖点，一直备受消费者所追捧。
而沃尔沃将其90余年以来对安全的思考和经验，“浓缩”成City Safety城市安全系统、CLEANZONE®清洁驾驶舱、Pilot Assist领航辅助系统等一系列智能安全技术。
对于消费者而言，沃尔沃不断在“刷新”豪华安全观。尤其在智能化时代，“安全”更体现在科技配置上。这也成为XC60身上最受消费者关注的“魅力”所在。
首先，XC60的“安全”，是从消费者打开车门，坐进驾驶舱的那一刻开始。
“关门即北欧”的背后，是沃尔沃汽车研究将近20余年的先进空气质量解决方案——CLEANZONE®清洁驾驶舱。
从1999年发布IAQS智能空气循环控制系统，到2014年注册CLEANZONE®商标，再到2019年为CLEANZONE®清洁驾驶舱加入AAC 双效增强型空气净化技术，沃尔沃始终是汽车行业车内空气质量解决方案的引领者。
这份在制造生产过程中对原材料、物流、制造和检测体系进行严苛把控的空气质量解决方案，可以最大程度地切断内污染源，在车辆出厂时就确保驾乘者拥有一个健康的车内空间。
沃尔沃独有的IAQS智能空气循环控制系统可防止一氧化碳、臭氧、二氧化氮等有害气体浓度升高，而CZIS主动式座舱预净化系统则是车内的“新风自动启动系统”，让用户上车时立刻享受清爽纯净的座舱环境。
同时，为了进一步解决车辆在日常使用时遇到的各类外部空气污染，沃尔沃还在2019年为CLEANZONE®清洁驾驶舱引入AAC（Advanced Air Cleaner）双效增强型空气净化技术。
它由沃尔沃汽车携手Blueair研发，在高效滤芯的基础上创新性的引入了静电过滤技术，以双重科技提升过滤效率。
其次，City Safety城市安全系统作为XC60的另一大卖点，沃尔沃也通过对行车安全的深刻研究而不断对其进行更新扩展。
XC60全系标配City Safety城市安全系统，同时新增了紧急避让辅助功能、对向车辆智能避让、盲区来车智能避让功能三项全球首创智能安全技术，进一步把这种“安全”理念从内至外发挥到极致。
再次，XC60从T5车型起配置了同级领先的Pilot Assist领航辅助系统，让驾驶者能够在缓慢的拥堵路况下，以及行车速度在130公里/小时以内的长距离高速车道上获得转向支持、车距保持和速度控制等辅助。
无需跟随前车，即可实现沿清晰可辨的车道标识平顺行驶及转向。这无疑大大提高了行驶的安全性，同时缓解了驾驶疲劳。
有了强有力的1之后，后面的0才有了存在的意义。
“北欧豪华”的差异化格调，助力“愈高端愈畅销”
在“安全”之后，沃尔沃深谙XC60要进一步抢占更大的市场份额，还必须要拿出更多的差异化价值。
于是，以“人文豪华科技SUV”为标签的XC60，开始尝试把北欧文化逐步渗透到豪车市场的方方面面。
这一“格调”满足了消费升级需求，更引领了豪华SUV细分领域的“北欧风”潮流。
例如，在消费者的“第一印象”上，XC60兼具动感与优雅的外观和斯堪的纳维亚简约设计，第一眼便能捕获消费者的目光。
LED雷神之锤前大灯、LED维京之斧尾灯、旗杆式外后视镜等家族式设计元素，配上精致高雅的颜色与镀铬的进气格栅及侧窗边框，XC60这种瑞典式现代豪华的车型，在同级市场一片德系的硬朗豪华审美中，无疑是一个独特而个性的存在。
相映成趣的是，德国知名汽车杂志auto motor und sport每年都会围绕自己的读者进行“最佳车型奖”（Best Cars Award）评选投票和大量相关的问卷调查，最新一期的调研数据显示，超过10万名读者对沃尔沃造型设计的认可度处于逐年增长态势，从9年前40%左右的指数如今已经跃升到80%，超越了奥迪和奔驰，与宝马基本持平。
此外，为贴近消费者需求，XC60还特别提供豪华版和R-Design运动版两种外观设计主题，满足用户内心对豪华质感的渴望和对动感驾趣的追求。
除了外在，XC60搭载的Drive-E E驱智能科技，更是代表着沃尔沃的“北欧精神”，从高效动力（Efficient power）、电气化（Electrification）和环境友好（Environment）三大维度诠释了对可持续发展的坚实承诺。
作为Drive-E E驱智能科技的集大成之作，XC60 T8高性能插电混合动力系统能够释放出最大功率407马力，最大扭矩640牛•米的强大动力，百公里加速5.3秒，百公里油耗仅2.3升，为驾驶带来畅快淋漓的推背感，同时不留下环境的负担，令驾乘乐趣更上一层楼。
沃尔沃XC60 T5曾获沃德十佳发动机称号，最高功率254马力，最大扭矩350牛·米，最高车速220公里/小时，百公里综合油耗7.9升，0-100公里/时加速6.8秒，综合性能领先同级竞品。
同时，该款车型标配AWD全时四驱系统，适用性更广，在复杂路况下应对更游刃有余。
功夫AUTO查阅XC60的具体销量数据后发现，搭载着AWD全时四驱系统的XC60实则最为热销。
这也意味着，进店购买XC60的客户，对搭载更高配置的XC60有着更高的认可度和接受度。
由此，这足以窥视出，沃尔沃差异化的产品优势，是打动消费者的关键；更体现了沃尔沃XC60“愈高端愈畅销”的高端化格局。
在“以价换量”的时下，沃尔沃XC60的差异化优势，显得尤为可贵，也为沃尔沃XC60乃至整个沃尔沃品牌的可持续性发展赋能。
营销体系全面发力，塑造体系竞争力大“格局”
当然，酒香也怕巷子深。再好的产品，也需要为消费者提供更多的接触点，从而体验出独特的价值。
这一两年来，沃尔沃在营销上的表现更是可圈可点。这也成为沃尔沃XC60上半年在豪华市场的逆势崛起的另外一大支撑。
为了让消费者感受到沃尔沃XC60等车型独特的魅力，沃尔沃前瞻性布局，以客户为中心，从他们与品牌的接触、互动展开，从售前、售后的各个客户体验环节强化体系的锻造。
全新升级的“沃尔沃汽车沃世界”官方微信服务平台也正式上线，全面打通汽车行业里售前、售后的屏障，通过线上互动的方式打破地域界限，为车主、粉丝和潜客带来有用、有益、有趣的一站式体验。
例如，在销售网络上，截至今年6月，沃尔沃汽车全国授权经销商达到249家，一、二线城市覆盖率100%。
值得一提的是，VRE展厅（沃尔沃全球标准零售体验店）数量达到205家，进一步为用户提供更人性、更高质的体验服务。
数字科技同样成为沃尔沃的“强项”，为消费者尤其是年轻一族带来一般豪华品牌难以企及的“兴奋感”体验。
今年上半年，沃尔沃通过IP营销、圈层营销、体育营销等多种创新营销手段，扩展了品牌及产品与消费者的接触面，进一步深挖市场的消费潜力。
通过与高晓松合作的《大城晓聚》文化节目、2019沃尔沃汽车成都双遗马拉松、全新XC40“城市灵感 探索型动”系列活动以及“沃尔沃驾道-安全体验营”等营销活动的陆续展开，沃尔沃源源不断地向中国消费者输入“北欧人文精神”价值观，品牌理念及格调已然深入人心。
可以说，从产品力的“硬实力”，到营销力的“软实力”，沃尔沃的体系竞争力呈现“更上一层楼”的态势。
这就为XC60的热销奠定了强有力的基础，更为下半年的持续发力提供了源动力。
功夫拍案：“格调”+“格局”=未来可期
一款车型能否在市场竞争中取得成功，关键在于是否提供差异化的产品价值满足潜客的需求。而XC60则很好地证明了，中国豪车消费者最终还是会为独特的北欧豪华内涵“买单”。
事实上，XC60交出的这份半年成绩单，在如今的豪车市场上，显得尤为弥足可贵，具备参考意义。
