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对话俞经民:性能是SUV的信仰,互联网是标配

车壹条

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『性能是SUV的信仰,名爵GS上市的时候,MG名爵为它定了三个高:高性能、高颜值和高价值,现在注入了互联网基因,可以再加一条——高智能,或者高智商。

文|加菲猫

图|上汽提供

《冈仁波齐》刚下线,导演张杨的又一部作品《皮绳上的魂》即将上映,题材同样是关于修行与救赎的文艺片。实际上,这两部电影是张杨在同一年内完成的,他在接受采访时说,当时资金十分紧缺,可又不想在影片中参杂商业元素。幸运的是,这次上汽名爵愿意为《皮绳上的魂》站台。

“我被《冈仁波齐》所震撼,这种关乎信仰的影片值得上汽为它宣传,并且名爵GS与这部影片有着共同的气场,呼吁年轻人多个角度看世界。”上汽乘用车公司副总经理俞经民认为汽车与电影有着共通的地方,“性能是SUV的信仰,名爵GS上市的时候,MG名爵为它定了三个高:高性能、高颜值和高价值,现在注入了互联网基因,可以再加一条——高智能,或者高智商。”

对话俞经民:性能是SUV的信仰,互联网是标配

在名爵GS互联网版的上市会上,互联网加持的名爵GS与张杨的新片《皮绳上的魂》一同亮相北京三里屯,新车选在电影院上市在行业里并不多见,不过这次壹哥要为上汽手动点赞,原因有三点:第一、上汽虽然承诺张杨为新片宣传,但是影片没有植入任何关于名爵的内容,电影坚持文艺片的纯粹,上汽堪称业界良心;第二、名爵GS作为上汽复苏名爵品牌的重磅车型,在外观和内饰不断革新之后,此次上汽赋予了名爵GS又一个重要属性——互联网,在满足年轻人需求方面,上汽做到了极致;第三、新车与电影的确存在很多共通之处,比如两者有着一样的主张和意义,甚至可以说上汽爆发式的增长起源于名爵GS。

MG的品牌信仰——always young

“目标在北方,距离在脚下,道路在身上”,影片中主人公塔贝在救赎的路上每前行一步,所有人的心魔就被降服一寸,最终作家代替塔贝完成了救赎,所有人的心魔归为尘土,接受了命运。

俞经民认为,MG名爵也拥有这样的执拗,比如MG名爵的品牌信仰始终是“always young”,永远年轻更是一种生活态度。提起情怀,名爵似乎是所有自主品牌中最有谈资的。

对话俞经民:性能是SUV的信仰,互联网是标配

或许把它归为自主品牌有些勉强,作为一个历史仅次于奔驰、宝马的汽车品牌,MG名爵已经拥有93年的品牌历史,并且拥有90年深厚的车主文化,即便后来被我国汽车品牌所收购,但上汽依然保持着MG名爵纯正的英国基因。上汽技术中心设计部总监邵景峰曾讲述过一个桥段,在MG ZS研发初期,为了将其打造出英伦风格,他让团队设计师切身去英国体验什么才是真正的国际元素,随后MG ZS被大家称之为“小捷豹”。

在营销方面,上汽始终坚持以年轻人为中心,除了延续每年的赛道音乐节之外,上个月上汽在南京还特意启动了“星云计划”,该计划是上汽基于全世界最大的单一品牌车主俱乐部,专门为MG名爵品牌打造,同时结合上汽互联网汽车的基因而推出的。“如果说荣威是优品好用,那么名爵即是潮品好玩。”俞经民认为后者更年轻。

产品是最好的营销

生活比电影更现实,张杨说过他不在乎电影票房,但名爵GS显然不能任性,自其2015年上市便承担起上汽冲量的重任,当然,上汽对这款车也是下足了功夫。

“8秒破百”、“38秒刹停”等高光表现为名爵 GS赢得了“10万级SUV性能王”的称号,后来在其基础之上,上汽推出了荣威RX5、名爵ZS等爆款车型,名爵GS的物理优势在后者身上得到了充分地体现。

不过,随着互联网原住民的崛起,荣威RX5和名爵ZS等车型上配备上汽与阿里联手开发的Yun OS系统和一系列互联网生态,不断攀升的市场表现也说明了互联网属性的重要程度,最新数据显示,7月,荣威RX5销量高达18131辆,环比上涨超17%,稳占SUV“15万王”领先地位。在其带动下,上汽乘用车1-7月销量超27万,距离去年全年销量仅差5万辆。

为了满足消费者的痛点,上汽恰逢其时地推出了名爵GS互联网版车型。随着黑科技的加入,名爵GS实现了荣威RX5上的远程控制功能,用户可在“千里之外”轻松开关车锁、后备厢,开启空调;借助精微语音控制,名爵GS互联网版可以通过简单的语音指令即可开关天窗、设定导航和播放音乐。此外,名爵GS互联网版还可外接智能设备,让车主可以“多一个角度看世界”,在行进过程中也能轻松操控无人机、运动相机等设备。值得一提的是,名爵GS的互联网系统继承了上汽的“免费传统”,客户可以享受“基础流量终身免费”的优惠政策。

作为我国自主品牌性能SUV的开创者,名爵GS难免会被外界定为小众,但凭借性价比的优势,让这款性能SUV在主流市场站稳脚跟。如今,新车又被赋予了互联网属性,上汽的意图已十分明显:名爵GS既要讲情怀,也要拼销量。

对话俞经民:性能是SUV的信仰,互联网是标配

以下是《车壹条》对话俞经民实录(有删节):

Q:为什么名爵GS互联网版会选择与《皮绳上的魂》合作,两者都有哪些契合点?

A:今年1-7月,MG名爵销量增长,伴随着互联网汽车产品的不断引入,也对MG团队的进化提出了比较高的要求,但MG对于保证客户体验前提下的持续增长,充满信心。

《冈仁波齐》和《皮绳上的魂》是姊妹篇,都在讲信仰。MG名爵是一个有信仰的品牌,时至今日,来自世界各地的车主还会每年奔赴英国,和全球MGCC成员狂欢,为品牌信仰朝圣,这两者是共通的。与此同时,名爵GS互联网版,更是一台用高性能和互联网黑科技,满足年轻人行在路上的全部愿望和需求,借助智能外设拥有“多一个角度看世界”的能力,让年轻人说走就走的车。名爵GS和《皮绳上的魂》一起,鼓励年轻人用旅程跳脱日常,多一个角度看世界,和车主契合,气场对了。相信以后还会有更多契合点,建立更密切的合作。

Q:未来,名爵品牌将在互联网汽车方面采取怎样的规划和策略,会有哪些新举措、新玩法?互联网汽车的概念对于MG名爵品牌来说是有着怎样的意义?

A:从名爵ZS开始,MG名爵推出的所有车型,都会提供互联网版本。从名爵ZS目前销量来看,互联网版本占比很高,受到年轻人的欢迎。年轻一代,是互联网的原住民,对于互联网的接受度非常高,MG为用户提供互联网汽车,通过互联网和车主沟通,让用户去体验,并拥有无限的想象,这一点意义深远。

另一方面,互联网是迈向智能化的必经之路,是兵家必争之地,看谁先迈出这一步。就好像信仰路上磕长头,先往前,前面的风景越早看到、看得越清楚。MG名爵的互联网汽车已经往前走了,还要走得更坚持、更极致。用户的互动体验很重要,不体验是难以想象的。所以包括MG名爵的“开出趣”活动和星云计划等,都是为了给用户更好的体验。

与此同时,MG名爵互联网体验,还有一个目的,就是寻找和挖掘用户的需求。用户的需求有讲出来的,但绝大部分并没有讲出来;用户没发现、没说出来,但是每天都要面对,每天都会感受到,这就可能是痛点,可能是需求。过去,寻找这些需求很困难,现在互联网系统就解决了这个问题,帮助MG名爵通过客户的实际体验、使用行为去挖掘用户的需求,找到痛点,变成爽点,这就是上汽的出发点。互联网汽车对年轻用户寻求的把握,是互动出来的,不是拍脑袋想出来的。通过互联网大数据采集、甄别后,我们会逐步去解决,最终打造个性化的、极其方便的出行体验,这是上汽互联网汽车未来的新玩法与大方向。

Q:消费者反馈对于MG名爵产品换代起到怎样的作用?此次推出的名爵GS互联网版有哪些特色?

A:MG名爵一直高度重视用户体验,与此同时,MG名爵有一支强有力的团队,有能力对市场做出快速反应,同样有能力按照用户需求对产品进行持续的改进。MG名爵的用户更年轻,对于动力性能、对于探索世界有着强烈的需求。名爵GS互联网版,在这么短的时间内和大家见面,就是迅速响应这一需求的结果。

探寻世界、追逐梦想、追求理想,这对于如今的年轻人来说是主流。名爵GS互联网版选择与电影《皮绳上的魂》合作,也是基于这个原因。MG名爵始终坚信,年轻人对于美好事物的追求更为强烈,与他们所匹配的产品,也应该不断向着美好进发,所以MG名爵有必要不断紧跟需求,持续改善产品。

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