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名爵ZS为何热销?上汽高层一番话令人茅塞顿开!

汽车观察家

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自2017年3月4日上市以来,作为“年轻人标配的首台互联网SUV”,名爵ZS以月均销量过7000辆、连续两个月闯进同级排行Top5、上市4个月热销近3万辆的强势表现,为MG名爵品牌上半年交出亮眼成绩单。在名爵ZS的强力带动下,MG名爵全系车型1-6月销量达到62002辆,同比增60%,其中5个月销量近乎翻番,至此,“名爵速度”火力全开。

名爵ZS为何热销?上汽高层一番话令人茅塞顿开!

名爵ZS

名爵ZS为何热销?带着这个问题,笔者于7月21日采访了上汽乘用车公司副总经理俞经民和上汽乘用车MG名爵品牌营销部市场总监林嘉瑜。这两位对于名爵ZS的市场的解读,令笔者茅塞顿开!

为百年英伦品牌注入互联网新内涵

众所周知,名爵是拥有百年历史积淀的英伦汽车品牌。

但是,随着国内汽车市场消费主体向年轻群体转变,百年英伦品牌如何拉拢和吸引年轻消费者?

上汽的做法是,用互联网化同年轻人进行沟通对话。在荣威RX5成为全球首款互联网SUV后,名爵ZS也迅速成为另一款互联网小型SUV。

上汽乘用车公司副总经理俞经民认为,现今的科技发展,可以说一日千里,人们的生活因为互联网发生了巨大变化,也在不断突破人类想象的极限。中国互联网发展的深度和广度,可以说全球领先,也为上汽提供了更为巨大的想象空间。过去,汽车生活只是车和人的关系,互联网汽车的出现,不仅为该关系建立沟通渠道,更使得真正的互联网汽车生活成为了可能,最终将车和人之间链状的关系,变为一个属于互联网时代的网状结构。未来,汽车作为最大的移动终端,将深入满足人们交互与交流的愿望,MG名爵不仅要服务于人们眼前所需要的,也要大胆的耕耘探索,和互联网的深度广度挂钩,和互联网的想象空间挂钩,去服务用户更深层次的需求。

名爵ZS为何热销?上汽高层一番话令人茅塞顿开!

上汽乘用车公司副总经理俞经民

林嘉瑜则表示,过去几年,MG名爵做的是“引进来”的车主文化,把英国甚至全球车主和车迷的生活分享方式引入国内。现在,有了互联网元素的整合,MG名爵实现了从中国市场主动出发,结合国内互联网发展,为车主分享精彩内容提供更好平台,打造车主生活“走出去”的巨大突破,让MG名爵成为全球车主乐于分享的品牌。有了品牌和产品基础,MG名爵在未来再次成为全球的国民潮车,让这个近百年的英国传奇汽车品牌焕发新的价值。相信这也是MG名爵品牌、车主朋友们,以及过去的MG经典车主们的共同心愿。

名爵ZS为何热销?上汽高层一番话令人茅塞顿开!

上汽乘用车MG名爵品牌营销部市场总监林嘉瑜

年轻消费者的消费诉求是什么?笔者以为主要是颜值、价格、动力以及互联网配置。名爵ZS正是因为插上了互联网翅膀,所以才能在销量上一飞冲天。

让用户参与互联网生活实现口碑传播

拥有斑马系统等互联网配置之后,名爵ZS的销量确实上来了。但是,如何维系这种热销局面?上汽显然早有准备。除了前面已经推出的MG名爵赛道音乐节外,7月21日,名爵ZS星云计划即“码上行动”启动。

上汽为何要启动星云计划?星云计划的初衷是什么?

俞经民表示,随着互联网SUV名爵ZS的出现,MG名爵的活动也进入了全新时代。三年前,上汽开始做互联网产品,回头看,互联网生态不光是想出来的,更是做出来的。互联网汽车从诞生到热销的过程中,上汽让汽车不只是简单的动起来,车主也不再是普通的驾驶员或乘客,更能够控制这辆车的深度迭代、在线升级。互联网汽车因为有大数据的存在、有云端的存在,变得越来越懂车主,最终实现了包括车载导航在内,一系列功能的个性化。

名爵ZS为何热销?上汽高层一番话令人茅塞顿开!

名爵ZS

而这种车与人之间的“互联网化”,只实现了MG名爵互联网属性的一半。另一半,则要依靠车主和车参加到更大群体的互联网汽车生活当中去——这是上汽在制造互联网汽车之初,就坚定不移的一个方向,星云计划可以说很好地实现了这一初衷。

名爵ZS为何热销?上汽高层一番话令人茅塞顿开!

名爵ZS星云计划启动现场

而林嘉瑜则认为,对于MG名爵的全球车友来说,分享是一种生活方式,互联网汽车的出现,让分享变得更有意义,层次也更为丰富。比如在开车出去玩的时候,发现下车后拍照的角度和你在车上拍到的是不一样的。名爵ZS和智能外设的连接,以及智能互联系统的搭载,无疑让整个行程中不同视角的实时分享,成为了可能。

以前国内的MG名爵车友,可能会羡慕英国车友会。现在MG名爵依托于互联网汽车,又有了星云计划这样的平台,车主利用互联网去了解MG的历史与文化,更能带来年轻、有创造性、结合中国特点与美感的全新玩法,同时还能与全世界分享,这将会是世界车友羡慕MG名爵中国车主文化的起点。

由此可见,上汽名爵ZS的热销,首先得益于上汽准确把握住了年轻消费者的消费诉求。而如何保持住这种热销趋势,如何让百年英伦品牌在中国市场发扬光大?上汽玩起了群嗨,也就是基于互联网下的车友互动。

听完上汽高层对于名爵zs的市场销量以及车友文化的诠释,笔者感慨万千,上汽这是要让已有的车主通过亲身经历进行口碑传播,也就是让消费者帮着卖车的节奏。上汽这一招,真是太高明了!而随着星云计划的向前推进,名爵ZS的高销量还将持续下去。

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