自2017年3月4日上市以来，作为“年轻人标配的首台互联网SUV”，名爵ZS(配置|询价)以月均销量过7000辆、连续两个月闯进同级排行Top5、上市4个月热销近3万辆的强势表现，为MG名爵品牌上半年交出亮眼成绩单。在名爵ZS的强力带动下，MG名爵全系车型1-6月销量达到62002辆，同比增60%，其中5个月销量近乎翻番，至此，“名爵速度”火力全开。
名爵ZS
名爵ZS为何热销？带着这个问题，笔者于7月21日采访了上汽乘用车公司副总经理俞经民和上汽乘用车MG名爵品牌营销部市场总监林嘉瑜。这两位对于名爵ZS的市场的解读，令笔者茅塞顿开！
为百年英伦品牌注入互联网新内涵
众所周知，名爵是拥有百年历史积淀的英伦汽车品牌。
但是，随着国内汽车市场消费主体向年轻群体转变，百年英伦品牌如何拉拢和吸引年轻消费者？
上汽的做法是，用互联网化同年轻人进行沟通对话。在荣威RX5(配置|询价)成为全球首款互联网SUV后，名爵ZS也迅速成为另一款互联网小型SUV。
上汽乘用车公司副总经理俞经民认为，现今的科技发展，可以说一日千里，人们的生活因为互联网发生了巨大变化，也在不断突破人类想象的极限。中国互联网发展的深度和广度，可以说全球领先，也为上汽提供了更为巨大的想象空间。过去，汽车生活只是车和人的关系，互联网汽车的出现，不仅为该关系建立沟通渠道，更使得真正的互联网汽车生活成为了可能，最终将车和人之间链状的关系，变为一个属于互联网时代的网状结构。未来，汽车作为最大的移动终端，将深入满足人们交互与交流的愿望，MG名爵不仅要服务于人们眼前所需要的，也要大胆的耕耘探索，和互联网的深度广度挂钩，和互联网的想象空间挂钩，去服务用户更深层次的需求。
上汽乘用车公司副总经理俞经民
林嘉瑜则表示，过去几年，MG名爵做的是“引进来”的车主文化，把英国甚至全球车主和车迷的生活分享方式引入国内。现在，有了互联网元素的整合，MG名爵实现了从中国市场主动出发，结合国内互联网发展，为车主分享精彩内容提供更好平台，打造车主生活“走出去”的巨大突破，让MG名爵成为全球车主乐于分享的品牌。有了品牌和产品基础，MG名爵在未来再次成为全球的国民潮车，让这个近百年的英国传奇汽车品牌焕发新的价值。相信这也是MG名爵品牌、车主朋友们，以及过去的MG经典车主们的共同心愿。
上汽乘用车MG名爵品牌营销部市场总监林嘉瑜
年轻消费者的消费诉求是什么？笔者以为主要是颜值、价格、动力以及互联网配置。名爵ZS正是因为插上了互联网翅膀，所以才能在销量上一飞冲天。
让用户参与互联网生活实现口碑传播
拥有斑马系统等互联网配置之后，名爵ZS的销量确实上来了。但是，如何维系这种热销局面？上汽显然早有准备。除了前面已经推出的MG名爵赛道音乐节外，7月21日，名爵ZS星云计划即“码上行动”启动。
上汽为何要启动星云计划？星云计划的初衷是什么？
俞经民表示，随着互联网SUV名爵ZS的出现，MG名爵的活动也进入了全新时代。三年前，上汽开始做互联网产品，回头看，互联网生态不光是想出来的，更是做出来的。互联网汽车从诞生到热销的过程中，上汽让汽车不只是简单的动起来，车主也不再是普通的驾驶员或乘客，更能够控制这辆车的深度迭代、在线升级。互联网汽车因为有大数据的存在、有云端的存在，变得越来越懂车主，最终实现了包括车载导航在内，一系列功能的个性化。
名爵ZS
而这种车与人之间的“互联网化”，只实现了MG名爵互联网属性的一半。另一半，则要依靠车主和车参加到更大群体的互联网汽车生活当中去——这是上汽在制造互联网汽车之初，就坚定不移的一个方向，星云计划可以说很好地实现了这一初衷。
名爵ZS星云计划启动现场
而林嘉瑜则认为，对于MG名爵的全球车友来说，分享是一种生活方式，互联网汽车的出现，让分享变得更有意义，层次也更为丰富。比如在开车出去玩的时候，发现下车后拍照的角度和你在车上拍到的是不一样的。名爵ZS和智能外设的连接，以及智能互联系统的搭载，无疑让整个行程中不同视角的实时分享，成为了可能。
以前国内的MG名爵车友，可能会羡慕英国车友会。现在MG名爵依托于互联网汽车，又有了星云计划这样的平台，车主利用互联网去了解MG的历史与文化，更能带来年轻、有创造性、结合中国特点与美感的全新玩法，同时还能与全世界分享，这将会是世界车友羡慕MG名爵中国车主文化的起点。
由此可见，上汽名爵ZS的热销，首先得益于上汽准确把握住了年轻消费者的消费诉求。而如何保持住这种热销趋势，如何让百年英伦品牌在中国市场发扬光大？上汽玩起了群嗨，也就是基于互联网下的车友互动。
听完上汽高层对于名爵zs的市场销量以及车友文化的诠释，笔者感慨万千，上汽这是要让已有的车主通过亲身经历进行口碑传播，也就是让消费者帮着卖车的节奏。上汽这一招，真是太高明了！而随着星云计划的向前推进，名爵ZS的高销量还将持续下去。
