文/李津平
北京荟聚中心“LLJ夹机占X NAMCO联名店”上新龙珠系列手办几周后，元元仍然沉浸在那种热血沸腾的美好情绪里。她在玩家群里和大家开心地聊手办，跟身边的朋友不断讲述抓手办的经历。这种情绪也被堆放到了生活的一角：在元元家里的展示柜中，四层位置都留给了龙珠系列手办。
这是元元今年五月份第三次来荟聚LLJ夹机占，最后一次，她终于集齐了13个龙珠手办。但她并不满足，多次回到玩家群询问下一次“上新”的时间。在这个玩家群里，你会发现，原来世界上有这么多高矮胖瘦各不相同的人，和你喜欢同一款卡通形象。当在一起聊天时，原本陌生的事情都会变成常识。”
不到两年的时间里，十二栋为这些玩家打造了一家名为LLJ夹机占的线下游乐场。在这个游乐场里，原本孤独的都市年轻人，被黏合到了一起，彼此共享着在国内相对小众的“夹文化”。
LLJ夹机占是十二栋文化旗下新零售品牌，是国内网红娃娃机门店，也是潮流娱乐的代表品牌，但过去机柜内的产品却是以可爱系的毛绒娃娃居多，这一次让元元更加兴奋的是，男孩子喜欢的东西也来了，“我老公超级喜欢龙珠，家里已经摆放了许多手办”。
Part1：另辟蹊径的特殊战略
手办的人物逼真以及具有观赏性正吸引着新一代的潮玩消费者。对于本身属于二次元、娱乐、时尚潮流等文化圈层的LLJ夹机占来说，客单价同样高的手办也是其核心消费人群中乐于接受的娱乐产品。
万代南梦宫旗下生产的这些知名IP系列玩具，在全球范围内拥有着数以千万计的粉丝群体。粉丝早前在LLJ夹机占抓到万代南梦宫旗下手办，已依稀可见双方开展合作的端倪。
边说着，十二栋文化创始人&CEO王彪边拿出一款龙珠系列的手办：“看到包装上的眼镜标志了吗？它叫眼镜工厂，是专门为日本娃娃机生产的，过去流入到中国的是零售渠道，现在大家也可以在国内机柜里见到它了。”而这次合作，远不止上新“日本手办”这么简单——十二栋官方介绍，这是一次娃娃机间的“重大合作”。
5月29日，十二栋文化、万代南梦宫（上海）游乐有限公司（以下简称“万代南梦宫（上海）游乐”）、株式会社万代南梦宫游艺（以下简称“万代南梦宫游艺”），三方共同打造的 “LLJ夹机占X NAMCO”联名品牌正式推行，首家LLJ夹机占NAMCO联名店正式落地北京荟聚西红门购物中心。来自万代南梦宫游艺董事长萩原仁送上的开业花篮，被摆在门口最显眼的位置。
在这家360平米的店中，还专门设立了日本文化专区，引进了6台万代南梦宫游艺的二爪机型。同时，万代旗下自有形象、日本知名卡通“网红”——“水豚君”也登陆了LLJ夹机占，有2款中国首发、LLJ夹机占独家的毛绒玩偶同步问市。此外，LLJ夹机占还与BANDAI SPIRITS达成了初步合作，计划把原汁原味的日本文化及玩法带到LLJ夹机占。
王彪透露，本次合作双方将围绕娃娃机业态，在门店管理、产业资源、数据技术等方面实现资源优势互补与整合，对品牌、机器、玩法、产品、运营全面升级，预备共同开发中国大陆地区线下娱乐市场，打造中日娱乐文化与商业融合创新的品牌标杆。
Part.2：融合期的成功抉择
2020年以前，王彪很难想象十二栋能与万代南梦宫这样大体量的公司产生合作。所以今天，他还能完整回忆起和同事们一起谈合作时的情景。
从两年前与对方洽谈，期间面对过不少难题，比如对方高层内部最开始非常反对与非知名世界级公司合作。经过双方多次互访，这一念头才逐渐被打消——万代南梦宫（上海）游乐COO谷津雅章直言，“因为双方在做相同的事业，所以有些优势看的很明白。”
在王彪心中，最早让万代南梦宫高层内心起了波澜的，应该是中国娃娃机市场的稳定性和年轻国民娱乐方式的巨大空缺。这一点谷津先生没有多作解读，而是强调了LLJ夹机占在中国娃娃机市场中的优势。
LLJ夹机占x NAMCO联名店日本文化专区
直到今天，市面上依然没有除LLJ夹机占以外的娃娃机店品牌，能在每个城市A类商圈上最好的位置开店，拥有最多的用户和营收。此外还有娃娃机在运营体系中的玩法、营销，机器的移动支付和数字化管理技术等，每一点都是其优势所在。当你把镜头对准这股“夹文化”潮流的时候，你会发现，既有循规蹈矩的传统业者，也有逆流而上的新玩家——他们坚信，不能改变世界，那就改变自己。
在以上优势中，十二栋在数据管理层面的把控，最让万代南梦宫一方动容。在中日双方娃娃机区别中，最显著的一点便是移动支付和数字化管理技术，就是通过这一模块，十二栋能够轻松判定用户画像、消费习惯等数据，从而进行分析研究。而这正是日本娃娃机在运营中最为缺失的一点。
作为高达（万代南梦宫旗下动画IP）的狂热粉丝，王彪在没有切入娃娃机市场前，就对还未与万代合并的南梦宫了如指掌。他们是日本线下娱乐做的最好的一家公司，甚至拥有全球来说最先进的技术、培训，最有趣的用户体验、以及数以千万计粉丝的IP，但当年，十二栋仅仅是拥有一些国产动画IP形象的小创业公司。
十二栋文化创始人&CEO王彪
你很难想象，如此大胆的王彪，在LLJ夹机占的成长期间，便带着想法对南梦宫展开了持续而热烈的追逐——从分社追到总社，从南梦宫的小Boss开始，追到合并后的万代南梦宫大Boss那里。
Part.3：开启“夹文化”新入口
王彪的大胆，也许让谷津先生印象深刻。对于中国企业的“速度”，来上海多年的他早已习以为常：中国企业经常边想边做，做的过程中再调整；而日本企业习惯于一步一个脚印往前走。
在这一次的合作历程中，万代南梦宫突破了很多历史性的日本企业认知。比如在签本次合作框架协议中，万代南梦宫一方的惯例是企划方案先行，然后再合作，但这一次打破先例，首先签署了战略合作协议，再逐步敲定门店落地计划。出于对彼此的信任，万代南梦宫一方同意这次“创新”。借由谷津先生的话来说，两国企业合作之下，文化阻力虽在，但求同存异的心态不会变。
然而，项目真正落地的那一刻，产生的问题变得更多了。
日本的机器和货如何进入中国？投币机器如何改为扫码？机柜里放什么产品？应该加入哪些玩法？
中日娃娃机机器结构，乃至3爪和2爪机器的趣味性、玩法性都是不同的，两者融合的难度可想而知。太多类似的问题需要对方从日本飞过来共同研究解决。而这些问题也随着双方合作默契的提升，最终迎刃而解。
万代南梦宫旗下IP“水豚君”（左）
在王彪来看，首家LLJ夹机占NAMCO联名店开业只是一个开始，它标志着万代南梦宫进入中国大陆的娃娃机市场了，但未来这家店会做成怎样的模式，需要时间先让它成为一家有影响力的品牌。
时至今日，王彪仍然感谢万代南梦宫集团对十二栋的认可。2020年以后，十二栋因疫情在线下的门店被陆续关停，包括参展计划也都推到了年底，在这种特殊的时刻，却迎来了近两年努力的最好结果，这恐怕是王彪今年最为慰藉的事。
二月份至今，公司月营收从八位数锐减到六位数，每个月差额将近2000万。面对持续的店铺成本、公司房租和员工薪资，十二栋所有高管毅然决定放弃自己的薪资。“以往市场遇到任何情况公司至少都有预判，但天灾人祸令人无能为力。公司员工都跑来安慰我，说不要钱和我一起扛”。讲到这里，王彪数度哽咽。
尽管经历了半年的冲刷，但王彪已准备好新的姿态去迎接一个新的市场。每位十二栋人也都相信：会有一天，越来越多的年轻人通过LLJ夹机占重新认识和理解娃娃机店，并在这里夹到人生中的第一个以及此后的无数个娃娃。