被中法双方投资人放弃,宝能汽车旗下的DS能逆袭成功吗?

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DS是一个非常神奇的品牌,作为目前唯一被中外双方抛弃的合资品牌,随后宝能成为了接盘侠,由此“长安标致雪铁龙谛艾仕”就变成了“宝能汽车DS”。经过网上的查询,目前DS在国内销售的车型只有DS 7 (配置|询价)一款,年销更是惨不忍睹,不值一提。那么,宝能汽车旗下的DS就没有逆袭成功的机会了吗?本期话题,我们基于DS的现有情况,就从品牌发展的角度,给宝能汽车提出三点切实可行的意见,下面进入正题。

一、品牌的重塑

关于DS是否是豪华品牌,在业界一直有着不小的争议。不管是不是,DS从进入到中国市场以来,就一直以“新世代豪华品牌”、“法国顶级品牌”自居。可惜的是,人算不如天算,DS在国内互联网,很多时候被翻译成了“屌丝”,这和品牌原本的“女神”翻译就有着天壤之别。面对年轻消费者为主力的国内汽车市场,这样的品牌一进入市场就非常被动。

反观DS的历史,其实就是雪铁龙旗下的一个系列,为了打入中国市场,从而独立出来的。当初DS挂着雪铁龙的LOGO进入中国,还换上了DS轮毂盖。后来DS开始了大规模的“去雪铁龙化”,淡化DS和雪铁龙的关系,后续DS车型的前格栅、尾部等,均找不到了雪铁龙的标识。即便是这样,“顶配才卖30万的DS”依然缺乏豪华感的底气。

既然“豪华感”这条路已经走不通,宝能汽车就需要重新审视DS品牌的定位了。目前在售的DS 7车型中,官方售价为22.99-31.99万元,但在终端却是全系5万元左右的优惠,原本的定价策略确实能和主流豪华品牌一较高下,如今却要大幅优惠,还不走量。长此以往,不仅品牌受损,还彻底沦为了非主流品牌,进入了恶性循环。

被中法双方投资人放弃,宝能汽车旗下的DS能逆袭成功吗?

既然目前DS已经被宝能汽车所收购,说是一个中国控股的汽车品牌是没有错的,甚至可以理解成就是中国品牌。如果宝能汽车能以“高端中国品牌”的定位出发,把竞争对手从传统的BBA,降维到例如WEY、领克、星途之类,是否还有一些生机呢?如果面对像本田、丰田、大众,就以现在DS的品牌力和产品力,依然是没有竞争力的。所以,“高端中国品牌”的定位,显然更能接地气一些。

二、产品的定价

上文提到,DS目前在销售的车型DS 7终端长期有着5万元左右的优惠行情,而且还不走量。对于一个高端品牌来说,长期的大幅度优惠显然是会伤害到品牌价值,从而会给人以不保值和廉价感。为了避免这样的情况重蹈覆辙,以DS 7为例,还不如直接把定价定到17万起步,这样就和主流的合资品牌SUV相当。在面对高端中国品牌的竞争力中,如果再进行一定幅度的优惠,性价比就有了。

被中法双方投资人放弃,宝能汽车旗下的DS能逆袭成功吗?

这样的定价策略,当然是基于DS品牌重新的定位之上,而且是接地气的。价格空间稳定之后,对于新车销售、二手车等环节,都是有着积极的作用的。参考现在关注极高的新势力造车,无论是蔚来、小鹏,还是特斯拉,他们对于产品定价都有着严格的管理。虽然特斯拉偶尔会官方降价,但日常的价格还是比较坚挺的,不会出现官方建议卖22万,实际只要17万的市场行情。总之,关于定价的建议是,“高于主流中国品牌,和合资品牌持平,尽量少降价”。

三、渠道的稳定

这两年里,我们也看到越来越多的DS经销商选择了退网,原因也很简单,DS品牌在市场已经丧失了竞争力,无论是销售和售后都赚不到钱了。既然开4S店赚不到钱,选择关店或者转做其他品牌也是在情理之中的。在我身边,就有DS经销商转做领克或是红旗的。就当下而言,领克和红旗的销量,确实是在不断上升,而且是赚钱的品牌。

被中法双方投资人放弃,宝能汽车旗下的DS能逆袭成功吗?

好了,有点扯远了。经销商可以说是品牌的“基本盘”,如果没有经销商,对于DS来说,就是要命的。哪怕是特斯拉和蔚来,近两年也在疯狂布局网点,他们可能不叫4S店,他们叫做交付中心或者各种House、Space等。总之,线下还是需要品牌和用户进行交流的场所,目前这样的情况,依然是无法改变的。

被中法双方投资人放弃,宝能汽车旗下的DS能逆袭成功吗?

我也考虑过,DS是否可以不依赖原本的经销商渠道,通过网络来进行销售。但仔细想了来,还是不行的。汽车作为大宗商品,是需要线下体验的,这也是汽车销售的一个重要环节。如果现在还有DS经销商没有退网的,还一定的是真爱,希望宝能汽车也能够珍惜。如果哪天不幸DS经销商全部退网了,那这个网络就需要宝能汽车来自建了,或者直接放宝能集团楼盘的售楼处也是一个解决的办法。谈到这里,好像宝能汽车的渠道也不用太担心。

写在最后

DS是一个神奇的品牌,从它的名字,进入中国,到被中法双方投资人放弃,再到现在被宝能集团收购,总有很多好玩又有趣的故事。国内从来不缺乏“屌丝逆袭”的故事,如今的DS能否逆袭成功,还是要看宝能汽车了,正所谓“事在人为”、“相信美好的事情即将发生”。小米都能造车了,DS也不是完全没有可能。您认为呢?

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