备受争议的华红兵在2023中国品牌节女性论坛会讲点啥？

日前，移动营销之父、移动营销学科创始人、中国知名品牌营销策划专家华红兵已确认出席2023中国品牌节第十六届女性论坛。4月8日上午，华红兵将在开幕式上进行《郑州功，中国美》的主题演讲。

对于此次演讲的内容，许多关注华红兵的人议论纷纷：他会在有限的十分钟里讲什么？是延续一贯以来辛辣、直率、真实、坦诚的批评式建议风格？还是换一个步伐，加大力度去表扬郑州？

如果他大肆表扬郑州，那他过去所留下的辛辣批评者形象就会被改变；如果在现场去批评郑州，那大会会不会关掉他的麦？

在中国品牌营销界，华红兵曾被这样一句话标签过——一直被模仿，从未被超越。外界对他的质疑和评价，也一直没有停止过。

一、华红兵是为数不多的跨越营销四个时代，一直引领营销前进的专家。

二、“移动营销之父”的称号是享誉全球盛名的德鲁克商学院院长Jenny Darroch教授，2019年在华红兵访问美国时，亲自给他的评价，并且亲自写了一段话。

移动营销之父并非华红兵本人自吹自封，是美国知名权威院校对中国的尊重，对中国营销的尊重。

三、为什么说华红兵的《移动营销管理》是改革开放以来中国第一套完整的营销理论体系？

营销学的最初创建者利用经济学原理建了一座房子，但有点简陋，后面几十年，包括彼得·德鲁克（Peter F. Drucker）在内的一群大师不断的对其修修补补，最终构筑起了一座看起来华丽而雄伟的经典营销学大厦。美国最早的营销专家们根本无法预见到他们会建立一个什么样的大厦，因此他们没有为营销学打下一个坚实的地基，而是直接建立在地面上，那时，工业经济时代的地面看起来似乎提供了一个可靠的基础，但大厦的晃动会随着高度增加而愈加明显，而在其上随意添加东西则更加危险。

菲利普·科特勒（Philip Kotler）看到了这种危险，并且进行了必要的重建，他采用了两种方法：一种方法是选一块坚实的地面建立大厦（STP战略）；另一种方法是把钢筋加入框架之中（4P理论），后来杰克·特劳特（Jack Trout）和迈克尔·波特（Michael E.Porter）等人为营销学大厦增加了新的一层，但他们对大厦的稳固性充耳不闻。

1967年，菲利普·科特勒出版《营销管理》，现代营销学诞生。它的理论概括来讲就是STP+4P，STP是战略：市场细分（Segment）、目标人群（Target）、产品定位（Position）,4P是战术：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）。

自此，营销不再是“广告+推销”的简单组合，而是基于细分市场和消费需求下创造价值的企业系统活动。基于时代的局限性，这个时期出现的大量营销学理念基本上都是从产品的角度出发，对消费者价值关注度远远不够。

20世纪70年代，美国再次出现经济危机，高通胀率和高失业率导致大量企业破产倒闭，活下去成为企业最重要的事。所以，杰克·特劳特认为营销的本质是战胜竞争对手而非消费者需求，而营销的战场就在消费者心智之中，企业必须在消费者心目中占据一个位置，谁在消费者心智中的位置越靠前，谁市场份额就会越大，这就是杰克·特劳特1981年提出的定位理论。

30年后，该理论被美国营销协会评为“有史以来对美国营销影响最大的理念”。认知、聚焦、第一、品类、区隔、心智阶梯等被广大营销爱好者耳熟能详。但是，定位论的实质是用品类管理消费者认知，这更像是一种广告传播理念，还不是真正意义上的营销战略。

20世纪80年代，随着竞争的白热化，更深层面的竞争日趋激烈，定位理论略显单薄，迈克尔·波特的竞争战略理论诞生。波特提出了三种卓有成效的竞争战略，它们是总成本领先战略、差异化战略和聚焦战略。

聚焦指的是在一个特定的细分市场内，针对一个特定人群，实现总成本领先，或者提供差异化价值。所以迈克尔·波特的三种基本战略，其实只有两种：总成本领先和差异化。因为追随者、模仿者众多，差异化最终结果归为同质化。所以，迈克尔·波特的竞争战略其实只有一种：总成本领先战略。

按照杰克·特劳特和迈克尔·波特的理论，打败竞争对手你才能长盛不衰，但是我们遗憾地看到了索尼、沃尔玛、诺基亚、柯达等公司的衰落并不是被竞争对手打败。相反，它们辉煌时期打败了所有竞争对手。

凯文·凯勒（Kevin Lane Keller）为工业经济时代的营销大厦封顶，以《战略品牌管理》为大厦重置了金灿灿的屋顶，追求品牌价值成为营销人的登顶之作。为大厦提供外装修的是唐·舒尔茨(Don E.Schultz)，他著有《整合营销传播》让营销人登顶路上有灯光照耀，至今很多大学传播学院以整合营销为创院基础理论，为大厦提供内装修的是卡尔·麦克丹尼尔(Carl McDaniel)，他著有《市场营销学》，他选择把当今流行的所有理论整合成大学教材，为营销学实施精装修。为了让大厦地基更牢固，吉姆·柯林斯（Jim Collins）著有《基业长青》，W·钱·金（W. Chan Kim）的《蓝海战略》试图为大厦挖一条护城河。然而，这座大厦被一个人推倒了，重建时他甚至懒得用旧大厦的一块砖。

21世纪，在美国以外，中国、欧洲等相继崛起，经济发展成为全球的主题，2012年之后，移动互联网全面爆发，在许多方面中国逐步走在了世界的前列。

华红兵在2017年出版《移动营销管理》，以一己之力构建了一座新的大厦，地基是痛点、刚需、高频、利基，支柱：4S理论，四面墙是模式，屋顶是品牌顶层设计，室内装饰是算法。为迎接时代的挑战，他从2008年开始深入研究移动营销，先后出版《移动互联网全景思想》7本书籍，被中国学术界誉为“中国移动互联网基础理论奠基人”。2017年至2019年相继出版《移动营销管理》1.0/2.0/3.0，被国内1200多所高校图书馆纷纷收藏。2019年在美国出版英文版《Mobile Marketing Management》，成为部分欧美名校的商科辅助教材，被国际誉为“国际移动营销基础理论创建者”。

华红兵建议企业不应只关注竞争对手和产品，产品只是满足消费者需求的一种方法，一旦有更好产品出现，就会取代现有产品，企业更应该关注用户价值和体验，以人为本是移动营销的准则。

以人性化为中心，从营销的底层逻辑出发，对产品进行重新设计，才能创造出新的用户价值，从4S营销原理的应用，以算法实现企业成本的优化，并结合降落伞、攻城队、瞄准仪、护城河四种模式，最终才能从竞争中脱颖而出。

《移动营销管理》为新营销学大厦构建了四根地基支柱，即痛点（Pain Point）、刚需（Inelastic Demand）、高频（High Frequency）与利基（Benefit-based）这与当今移动互联网时代率先进行的营销实践惊人吻合。从商业的本质——增长和创新，以新经济、新消费视野审视营销的本质，并探索了顾客需求的本质，将需求置入移动营销学的底层逻辑中研究，从而识别出真需求和伪需求。随着中国经济的飞速发展，我们正在为世界发展贡献越来越多的原创东西，世界正在从Copy To China 变成了Copy From China，在我们不曾留意的这20年里，中国已经从模仿者变成了被模仿者。

发源于工业经济时代的西方营销学在新时代表现出明显的不适，虽然如科特勒等大师将4P理论优化至12P理论，甚至引入社交电商、社群营销，洋洋洒洒数百个方法论，用尽所有力气讨好这个时代，依然掩盖不了无法解决企业所遇问题的无力感，因此营销需要新哲学。当西方的营销学大师们困于方法论时，华红兵早已迈开大步，登顶营销的伦理与哲学，而《移动营销管理》是对工业经济时代营销理论的一次重建和矫正，描绘出了未来市场与企业经营的规律，它通过一套结合战略、战术和应用的完善体系重塑了营销的本质。

四、华红兵的短视频在郑州和河南影响力有多大？

华红兵曾以短视频的形式分析了郑州发展前景及富士康事件等相关话题，抖音点赞88w+，浏览量9000万+，转发11万+；视频号点赞11w+，浏览量1000万+，转发过万；快手点赞11w+，浏览量200万+，收藏过万。全网合计流量超1亿，引起了网络舆论场激烈讨论。