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内蒙酒商群像② | 巴彦淖尔市段润萍:我与河套酒业的三十年

糖酒快讯

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文 / Mia  张宏

以酒为媒,不止于“酒”

“我是从二十多岁刚刚结婚的时候出来创业、开始做酒,到现在我儿子都大学毕业了,再过两年,我做河套酒就整整满三十年了。”

巴彦淖尔市河溢铎商贸有限公司董事长段润萍,半生与河套酒业通力合作,成为市场变迁的见证者和推动人。作为商海里较为特殊的“女强人”群体,家庭和事业对她来说并重。这两条时间线密不可分地交织在一起,共同成就了她的人生。

酒业“花木兰”段润萍在当地赫赫有名,除了身上一直贴着河套酒的标签,她同时还兼着巴彦淖尔市人大代表、市女企业家商会副会长的身份。高峰期的时候,她一个人在整个市区的出货量可以匹敌其他各旗县加起来的总量。

这次,段润萍接受了糖酒快讯内蒙古记者站主任张宏与记者的采访。当我们想去摸索河套酒的发展脉搏,想去倾听内蒙这片土地上酒的故事,段润萍的经历为整段历史添加了许多人情味。

陪河套王,走过二十五年风雨

三十多年从未离开,如果说曾经河套酒是段润萍的追随方向,那么现在段润萍可以称河套酒为坚实的队友。段润萍每一次的身份“转变”,都是河套历史沿革上的一次转折点。

将时间轴拉回到上世纪90年代,河套酒业迎来发展史上的第一个转变。1997年,河套酒业由地方国营陕坝制酒厂转制成内蒙古河套酒业集团股份有限公司。也是在同一年,段润萍从过去的巴盟糖酒公司出来单干,成为下海经商的第一批个体户。回忆当年,计划经济刚刚开始市场化,段润萍感慨,那会儿卖的最好的就是3块钱的“二锅头”,4块钱的“河套陈缸”,在市面上还没有太多包含“河套”字眼相关的产品前,河套老窖的俗称已经流行开了。

“所以97年第一代河套王上市标价58块钱,我们自己都觉得好贵啊,从厂里往回拉的路上都在担心这个酒卖不动,毕竟最流行的老窖才10块多。”她回忆说,但实际上后面不仅市场表现还可以,同时为河套酒开启内蒙古高端市场争夺奠定了基础。作为河套当时排名靠前的经销商,段润萍在疑惑中最终选择了相信。

2004年,经过转制的河套酒业彻底转变为规范的民营化股份制公司,国有股全部退出,河套酒业迎来扩能与创新发展的机会。

也是2000年前后,段润萍敏锐地捕捉到了河套酒业起势的大趋势,除了原先负责的巴盟临河市区外,在厂家的支持下,在陕西榆林市组建了新的业务团队,将河套酒与河套品牌故事带出了内蒙古,带给了更多的消费者。两年时间,用河套老窖三年、河套老窖五年两款产品顺利打开了榆林市场。这段时间,刚好见证了河套酒业的转型,在精心打磨下推出新一代河套王,一路向高端发力——从“草原上升起不落的品牌”,到“塞外河套,五谷之王”。如今,当“淡雅浓香”的称号被大江南北的消费者熟知,河套王产品已经从第一代更新至第七代。

进入新的发展周期,河套酒业形成了“三大品牌、九大品系”的战略体系,拥有青铜钫、河套王、河套老窖3大核心品牌,集中战略资源,打造河套酒业核心单品,走大单品发展之路。

2020年8月,段润萍成为“河套王·五星荟巴彦淖尔核心终端联盟的执行会长,同时深度参与到高端河套王·20的销售工作中,将工作重心再次聚焦,放到协助河套王大单品的推广上去,继续以核心力量擦亮“淡雅浓香”的品牌符号。

“我现在即将进入该退休的年龄了,就想再把年轻的(员工)带一带,再干个三五年。”和对自己孩子的责任心一样,段润萍一路看着河套的发展变化走来,早已把河套的事业当成自己的事业。

跨越辛苦低谷,挚爱这个品牌

在酒水行业三十年,段润萍经历过酒类黄金发展周期,也经历过低谷。河套酒业规模不断扩大,调整期政策也不断变化,而段润萍始终走在积极响应战略的第一线,河套酒业也从未让段润萍失望过。

多年来,河套酒业虽然在营销策略上进行了多次调整,但厂商共赢的初心始终不变。最早在大本营巴彦淖尔临河地区河套酒业有13位经销商实行联合经营,在2006年前后,河套酒业曾前后推行“盘中盘”运作模式和“品牌制胜”的营销战略,与经销商一起合力发挥地产酒优势,在重点打造巴彦淖尔市、包头、呼和浩特、鄂尔多斯、集宁、榆林等核心区域、将根据地市场做到极致的过程中,段润萍带着公司一路成为河套酒业最核心的客户。

在段润萍看来,河套酒在内蒙古地区一直很强势的原因,一方面是当地人有着很强的喝当地酒的情怀,另一方面是河套酒业的产品比较丰富,品质基础好,价格带占位比较全,当然过去也没有那么多的产品来竞争。

但2012年可以说是市场变化的一个分水岭。当时内蒙古也开始受到全国名酒的“包抄”,迫使河套酒业加快转型的步伐,将过去几百个品系、条码陆续砍掉,同时做了市场整合,在此期间她也积极配合企业的改革,16年起,巴彦淖尔临河区的所有经销商整合起来成立了新的营销公司,段润萍出任董事长。

近几年存量市场竞争加剧,河套王是内蒙率先把高端氛围拉起来的品牌,所以在本土品牌里面、在高端赛道上河套王的优势还是非常明显的,而河套老窖则在消费者心中形成的了民酒印象。

目前随着全国名酒的竞争加剧,以及区内外多个品牌在百元价格带混战趋势加剧,河套酒业的确面临着很大的压力,但是河套酒业自2020年发起的大单品战略和消费者重塑战略目前已经起到了效果,同时河套酒业强化了本土文化品牌——金樽哈达的投入,目前该品牌在步入了发展正轨。

作为金樽哈达的经销商,段润萍希望河套酒业未来在低端市场也能强化产品补充和市场投入,逐步带领本土品牌强化基础市场占有率。

目前,河套作为区域品牌,经销商的资源比较强势。去年以来,河套酒业强化终端建设和消费者培育,特别在团购方面,段润萍凭借本土企业家的影响力,在河套转型升级的路上给予了极大的支持。特别是在“名酒进名企”、联盟体打造等活动上,一直与河套酒业积极配合,进一步夯实了河套王·五星在巴彦淖尔地区消费基础,成为了独一无二的大单品。对于河套酒业接下来做产品运营的路径,段润萍从市场氛围的角度给与了高度认可,也对河套王·五星继续做大做强充满信心。

接受变化,改变自己

段润萍依然在成长

从事一个行业多年,仍然可以保持乐观向上的心态,源于强大的内心。糖酒快讯提了一个关于自身的问题:“对于白酒行业,你是从心里觉得喜欢,还是觉得这个行业比较顺手?”

段润萍答道,因为自身性格里携带着热爱与细腻,这份性格因素让她能够敏锐地察觉到市场变化,能够较快地适应变化。她举例分享说,现在市场上有很多变化,比如年轻人出来吃饭都习惯AA,又喜欢参与感极高的消费,那么以前促销开瓶的那一套明显已经不适合了,但红包互动、特色服务是适合的,河套酒业的鸡尾酒现场就非常受欢迎。

能够与一个品牌一起成长,走到今天,段润萍也不断更新着自己的观念。她参与了女企业家商会,以酒为媒,接触了更多的社会活动,过程中不断提升自己的认知,觉得自己的社会价值不止于“酒”。目前作为巴彦淖尔市的人大代表的,段润萍希望自己能不断成长,不断转变观念,将新的想法讲给团队,将新的资源不断整合,做一份可以永续传承的事业。

对于当下和未来,段润萍表示,三年疫情结束后,白酒消费正在进入恢复周期,在巴彦淖尔这个核心消费市场,河套王·五星从商务、宴会场景都具有一定的消费基础优势,她坚信河套酒的2023一定会更上一个台阶。

“除了河套酒本身给我的信心,另一部分信心是出自新的领导到河套三年以来,对老客户的支持。”段润萍说道,“三十年来作为合作伙伴愿意一直跟着河套,也是因为河套酒业一向的信任和支持”。

在段润萍看来,今年总体感觉河套酒的变化比较明显,在操作方法上和各种目标达成方面都有明显变化,几个事业部的分管服务都步入了正轨,大家的合作更加顺畅。继续这样发展下去,河套酒业在内蒙古地区重归巅峰应该只是时间的问题。

发布于:四川

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