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深耕城市升级红利 合富辉煌的南沙故事

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来源: 观点地产网

“南沙,变成了全中国的南沙。”2019年末一条优化人才的政策,一夜间将南沙再度变成了楼市“网红”。

“新政后的第一周,从市场实际表现看,南沙吸引了深圳、东莞、珠海等地有意向购房的客户,来访量增至50%到80%,特别受关注的是明珠湾片区和南沙湾片区,人气及成交热度明显上升。”作为广州房地产代理巨头,合富辉煌是这次南沙楼市变化最前线的见证者。

先行13年的见证者

其实,南沙楼市的崛起并非一朝一夕之功。为今日南沙的“热闹”感到兴奋的合富辉煌,已在这儿深耕了13年,参与见证了南沙多年来稳步向上的楼市和区域经济的发展史。

某种程度上来讲,懂南沙、爱南沙的合富是这块地的价值发掘者之一。

回溯历史,从上世纪80年代开始,南沙的价值就开始被认识了。正如霍英东所说的,南沙是一块宝地,“以南沙为中心,以五十公里为半径画一个圆,可以囊括珠三角所有重要的城市,包括香港和澳门的所有港口码头。南沙就是珠江三角洲的中心”。

手握“区位优势”这张王牌的南沙得到了政策的垂青。2001年,广州市政府提出在南沙“再造一个新广州”。2005年,广州行政区划调整,南沙由一个单纯的经济开发区变身成为综合性的独立行政区。

可惜的是,南沙楼市并没有马上伴随政策春风而进入快车道。随后几年,南沙仅有几个楼盘在售,楼价仅每平方米两千多起,基本靠南沙本地客户及少量周边客户,少有外区客户到南沙看楼或买楼。

也就在那个时候,合富辉煌颇具前瞻性的成为最早进入南沙的房地产代理公司之一。当时,地铁四号线经常几近空车往返,“如果在那时候的地铁车厢里面玩保龄球,(球)可以滚完整节车厢而不会受到任何阻挡。”合富辉煌(中国)广州区域南部公司总经理许勇打趣道。

2007年合富辉煌接手在南沙的第一个项目——“南沙境界”。到了2009年,作为这个项目的合富操盘者许勇仍然清晰记得当时拓展客户的场景:“这时可以说是全新的挑战,因为很少的市区客户认识南沙,也很少客户看好南沙。于是,我们安排了一些工作人员在天河、海珠区的地铁站拉客,告诉客户过来南沙看楼,可以品尝南沙的土特产。”就这样,通过“南沙一日游”及地毯式的拓展渗透等方式,最终,该项目成为首个引流市中心客户置业南沙的范本,合富辉煌也由此探索出了一系列做南沙和远郊项目的营销打法。

随后于2011年,合富辉煌在南沙设立了专门的代理团队。2017年,南沙再次升级成为粤港澳大湾区的核心区域,合富辉煌及时进行资源整合和投入运营,在南沙成立了“南沙合富”,独立统筹管理该区域业务。这是目前广州唯一在南沙设置公司的代理企业。

依靠合富辉煌(中国)集团总部在市场研究、前期策划、信息技术、客户发动等多个优势层面的支持,加上深厚的操盘经验、市场沉淀和客群积累,合富在南沙区域形成了独有的操盘理念和精神。

深耕广州城市升级发展25载

合富辉煌(中国)是国内最具规模和影响力的代理公司之一,目前进驻全国209个大中型城市开展相关业务。作为公司总部所在的广州,合富辉煌已持续深耕25年,与万科、保利、恒大、华润、招商、富力、雅居乐、合景泰富等不少大型发展商有着紧密的合作关系。

可以说,广州这座城市每一个区域板块的发展,都有合富辉煌的身影。从作为世界CBD联盟成员的珠江新城,到产业新高地琶洲,再到戴着珠江新城2.0版本光环的广州国际金融城;从汇景新城到华南板块,再到广钢新城、广纸新城,再到城市东进枢纽的增城TOD国际新城和炙手可热的南沙自贸区,合富辉煌一直紧跟广州城市发展的脉络和时代发展的步伐,以城市价值、趋势预判、数据分析等多角度切入,直接服务于房地产企业和广大置业者,成为居民财富迁移的研判者以及城市价值的发现者、挖掘者。

随着广州城市发展逐渐由中心城区向周边区域外溢,合富辉煌进驻了下一个“价值高地”——南沙。

13年来,合富辉煌参与了南沙多个标杆楼盘的打造。从2009年的南沙境界到2013年的星河盛世,再到2015年——2017年的合景方圆叠翠峰、金茂湾、富力天海湾、南沙保利城等,再到近两年的当红流量大盘越秀滨海新城、高端品质大盘的南沙湾御苑、星河山海湾、星河丹堤以及2019年四季度热点区域明珠湾CBD的颐德湾尚、灵山岛金茂湾、华润置地瑞府等项目,每一个项目都成为了南沙不同时期的代表性项目。

对于合富而言,项目操盘不仅仅是考虑销售代理层面,更多会站在发展商的角度思考项目的发展方向,也会从城市发展的角度思考成长方向。

又一个“价值高地”的崛起

合富辉煌认为,代理公司的价值不是只有销售业绩,更大的价值是对项目价值的挖掘和提升,赋予更高的价值元素,比如地段价值的建立、产品价值的展现、营销包装的突破、市场影响力的建立、客户口碑、发展商品牌的树立等多个方面。合富辉煌的理念是和项目共进步,和客户共赢,与城市同发展。发展商实现既定的业绩目标,客户的物业有后续持续的增值,城市能够注入源源不断的生命力。

随着时间的推移,这两年的南沙越来越“热闹”,人气明显上升,周末南沙的酒楼、商场都是人气爆满;而地铁四号线保持高速增长,高峰期的日均客流量已超过50万人次。

南沙的经济基本面也非常向好。2019年前三季度,南沙GDP以10.3%的增速位列全市第一,是唯一一个GDP双位数增长的行政区,这也是南沙2019年连续三个季度增速领跑。其税收收入和公共预算收入表现也很突出,2019年上半年,其税收收入同比增长23%,增幅全市第二;一般公共预算收入同比增长14.5%,增幅全市第一。

南沙的“热闹”,离不开产业聚集的大力助推。据了解,在大项目方面,位于南沙明珠湾区横沥岛尖的全国首个国际金融岛,已经于2019年11月动工了,项目未来将承接着粤港澳大湾区金融枢纽职能,打造成为国家金融业改革创新及对外开放的示范区和新高地。

此外,南沙已进驻了不少高新企业、企业总部,包括刚落户不久的中化集团南沙生命科学城、三鼎油运等8个世界500强企业投资项目。南沙将打造成为大湾区国家综合科学中心的重要承载区,大湾区国际科技创新中心的重要动力源。而整体发展定位新能源汽车综合制造区的南沙小虎岛内,广汽丰田、恒大新能源、广汽蔚来三大新能源汽车项目也在加速建设推进。

对于一个城区的功能品质提升,最重要的是公共基础设施。交通建设方面,地铁18号线、22号线正在积极推进,未来或将延长至清远;广中江高速(南沙段)年内将完工,深茂铁路江门至深圳段、南中特大桥及南中高速万顷沙支线将全线开工建设……关于“半小时交通圈”建设再提速项目,南沙区委书记蔡朝林的说法是:“目前交通的短板,未来一定是南沙最长的长板。”

而在教育方面,南沙正在加快引进多间名校,新增7000个优质学位,香港科技大学(广州)、广东海洋大学广州(南沙)研究生院等重点项目也已落户。医疗方面,南沙引进了更多高端医疗资源,加快省中医院南沙医院、市妇女儿童医疗中心南沙院区等项目建设,并力争中山大学附属第一(南沙)医院首期在年底前交付使用,打造大湾区医疗卫生新高地。

南沙的产业、基建、教育、医疗等公共建设“如火如荼”,在人口导入及人才引进方面也做出实质性的推动。去年底南沙出台人才购房新政,通过大力引进人才,强化南沙在大湾区的核心地位。

许勇认为:得天独厚的自然资源和政策加持,大量的产业落地和人口的引入,这些都是南沙楼市发展的催发剂。南沙的人口上去了,也就意味着南沙拥有真正持续爆发的最大资本。

变化的政策和市场是企业发展的风向标。25年来,合富辉煌深耕广州城市迭代升级,参与和见证了每一个重要区域板块的成长,与城市共成长,在一个又一个板块的价值投资中收获城市化红利。

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