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一本生意经,一段人生梦

little小桦

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15岁时的她,是一个个子娇小没有学历、也没有一技之长,经常遭受别人白眼对世界充满未知的懵懂少女!

而现在,她是两个孩子的妈妈,东莞粤龙物流的老板娘。现如今30几岁的她,除了家庭和谐美满之外,事业也是如日中天.......

只有当了妈妈的人才知道,每个妈妈在自我成长的路上,会遇到多少困难以及多少阻碍。身为处女座的她,对生活的那份积极执着,遇事不服输不妥协的态度,给许多人的人生路上带来了更多的启发。

她叫许兰(化名)。

一本生意经,一段人生梦

1999年的夏天,湖南某个小县城的一个普通家庭,一家人正在为家里的3个孩子,下学期上学的事情忧愁着。由于贫穷,这个只能依靠着父母做农活收入维系的家庭,实在无法承担3个孩子的上学费用。此时作为家中老大年仅15岁的许兰,当即决定要将这个上学的机会留给自己的弟妹,而自己则选择了承担起家庭重任的担子。南下东莞,为弟妹赚学费。初到东莞,许兰找工作就四处碰壁,由于年纪小个子又娇小,也没有学历文凭,很多工厂都不愿意收她。也由于一直以来因为没有读过书而被人看不起,所遭受的冷眼。那个时候许兰并在心里暗暗发誓,自己一定要争气。后来,表嫂将她介绍到了自己所在的电子厂工作,终于有了人生中的第一份工作,许兰倍感珍惜。厂里先是安排她在流水线上做普工,由于头脑聪明、灵活学东西快,许兰很快就上手了。手上插管子的活,厂里做了3个月娴熟的人一天也做不到800根,她一天就做了800根,做事麻溜、动作快。不久厂里就将她提拔为了部门组长。在厂里工作,每天都要加班到凌晨,算上每月的加班费薪水也只有几百块钱,但是许兰一直很珍惜这个来之不易的工作机会。一干就是好多年,期间从来没换过工作。

中途由于受到外界高薪诱惑,被骗到了传销组织。最后还好凭着自己的机智,逃脱了出来。重获新生的许兰,受到这次深刻的教训之后,决定还是回工厂老老实实工作,虽然工资少点,但是内心踏实。

一本生意经,一段人生梦

在厂里的那段时间,许兰认识了现在的老公(高某),两人于2004年正式领证结婚了。同年许兰就怀孕了。而老公(高某)那时只是一家物流公司的司机,许兰在工厂也只领着几百块钱的薪水,眼糗着日渐变大的肚子,如果仅靠两人目前的收入,接下来夫妻俩该如何迎接这个新生命,成了压在许兰心底的一块大石头。于是她做了一个决定,辞去工厂的工作,拉上老公以及在一家物流公司做搬运工的老公弟弟,拿出自己多年来省吃俭用的积蓄,3个人正式开始踏上了物流这条漫长而艰辛的创业之路。

一本生意经,一段人生梦

可就在创业之初,他们就遇到了重大阻碍。那个时候刚开始在大岭山,许兰的妈妈也过来档口帮忙,进来3个人,要借用洗手间,由于前期创业艰苦,档口只是一个门面,前面是隔开的一个办公桌,后面是住人的,而10000元就放在那里面。后来那个人进去出来之后,老人家就发现钱不见了。就连许兰儿子书包里面的70几块零钱,也一起不翼而飞。

这个节骨眼上这唯一的救命钱也没了,这无疑对他们来说就是雪上加霜。为了度过难关,又贷不到款,最终找到姑父借了2万块钱,就这样总算解决了燃眉之急。可后续的路还远远长着呢。2011年,元宵节过后的第一天。许兰就自己背着一个包开始出去跑业务,对物流一窍不通的许兰,也是那段时间通过自己每天出去跑业务,每天背报价表每个省份的省会城市都背一遍记得它,在一步步的往后面走。接着在每个市每个县。从最开始连河南的省会是哪里都不知道,到后来的每一个点在哪里,北京有几个点,上海的点在哪里,可以随口沾来。每个工业园里面发,每一个厂里去送报价表以及名片。只有3个人,许兰每天自己出去跑业务,在炎热酷暑的夏季,顶着烈日每个工业园区派发报价表以及名片,以一张名片换一张名片回来,由于高温酷暑,曾经还中暑过3次。哪怕是后来怀孕期间,都一直没有停止工作,虽然这么艰苦,按照许兰的说法:为了生存没有办法,自己选择的行业,流着泪也要支撑下去。所幸,后来的付出并没有白费,物流的生意也慢慢步入正轨,从最初的不知名受到客户的排斥,到如今一步一步的得到认可。粤龙物流也像一个少年正在茁壮成长。

一本生意经,一段人生梦

现在的许兰习惯了大小任何事情都自己亲历亲为,除了平常要处理公司的各种日常事务之外,客户售后服务处理,小到员工每日3餐的吃饭问题,如她所说员工与他们之间没有阶级之分,员工与他们就像一家人一起吃饭、平常时间一起出去活动。因此这里的员工,都是从创业之初跟随到现在,这个女人将它所有的精力都放在了这里。

回想起,一个女人的青春时光,也就那么几年的黄金期。而许兰将人生中最美好的年华,

奉献于此,在她看来这就是人生的奇妙之处!

一本生意经,一段人生梦

可随着互联网的崛起,一个全新的网络时代已来临。虽然现在粤龙物流已不再像当初创业时期那么艰苦,但目前的市场形势,依然很严峻,竞争相当激烈。现在就有不少类似于粤龙物流这样的小微企业,除了自己仅有的那些客源之外,没有任何的渠道捷径可走。这也是让她忧愁的地方,于是她也跟上了网络推广的这股热潮。偶然间,许兰接触到了串串吧这样一款身边资源共享平台,主要是基于满足用户生活所需、实体店商家经营痛点的一款平台。有一次偶然在逛街版上许兰搜一个东西,里边展示的商家信息及其浏览量,让许兰当下就在思考:这个版块,我的物流公司是不是也可以进驻试一试?反正又不需要钱。对于有任何能帮助公司的机会。闲暇来,许兰自己就在串串吧平台用户后台管理界面中找到了店铺创建栏,很快就在串串吧逛街版创建了自己的店铺。简简单单几个步骤的产品库上图,产品上架,激活店铺后,就开始了在串串吧平台的推广。

一本生意经,一段人生梦

由于之前利用百度推广以及其它的一些平台推广,都没有收到太大的成效,所以这次她也只是抱着试试看的态度,没寄于太多厚望。因此,上传产品图片、装修店铺信息方面也就随便弄了一下,并为将这些放在心上。可放上去没多久,就陆陆续续的收到了一些订单,后来浏览量也越来越多,许兰发现了这里潜藏的商机!此时,她才开始决定好好搞一下这个逛街版块。

普通的用户在串串吧,可以享受由近及远,随时随地“720度”全景逛遍周边店铺的便利。

许兰了解发现相比其它入驻平台,其它平台不但向入驻商家收取高额入驻费,对产品店铺细化装修以及推广上有额外费用收取外,且每一单交易还有高额抽成,令商家一旦与其合作,即变成捆绑关系,介于此,串串吧则单纯许多。它秉持着“没有套路,只有爱”的经营理念,在面对商家入驻这件事情上,只一次性收取低额激活费,每月只收取低至60元(几乎可以忽略不计的)固定服务费。用最小的成本,简单高效地实现无忧推广。

粤龙物流目前大部分都是一些通过合作方式的网点,在长安、大岭山、樟木头、还有高埠以及广州都有自己的点。如今已经发展拥有义乌与杭州两条自己专线的主打品牌。许兰表示:目前两三年之内可能我们的合作网点会遍布全国各个县城,这将会是一个很大的市场。而粤龙物流对比同行的优势主要体现在3个方面:1、价钱上比别家要便宜很多(免费上门提货)2、时效比较快3、售后服务体制更完善。在粤龙物流不管是大件、小件,之所以能做到极速的原因是当天下单当天发货。如果你有寄件需求,只需要在串串吧上下单,就可以快速完成派件流程。随着粤龙物流日前业务不断扩大,相信很快就能开发出更多的专线,遍布中国的大街小巷。

让我们期待这个扭转自己命运的女人,在遇上串串吧之后,将会碰撞出什么样的火花!

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