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劈波斩浪舞龙头 开路护航竞风流

晋能控股集团

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对市场的准确研判,是企业在市场浪潮中稳健前行的前提和保障,销售系统犹如航母战斗群中的潜艇,行驶在舰队前沿,以灵敏的市场嗅觉防范经营风险,为航母舰队开辟安全航道。

对于晋能控股集团来说,以中国太原煤炭交易中心有限公司、晋能控股煤业集团煤炭运销总公司为代表的销售系统,无疑是这艘庞大能源航母的“潜艇编队”,他们时刻捕捉市场信息,科学制定销售策略,有效应对市场变化,为企业安全运行保驾护航。

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中国太原煤炭交易中心有限公司是经国务院批准的国字号、全国性、专业化交易中心,现有注册交易商18000余户,遍布全国31个省市区,是目前国内交易量最大、交易额最高、注册交易商最多的煤炭现货交易市场。

改革创新,赋能高质量发展。从常规动力到核动力,改革创新是潜艇增强战力的一大法宝。对于企业的潜艇来说,体制机制的革新同样增添了新动力。2020年,中国太原煤炭交易中心有限公司顺利完成转制改企任务,实施了一系列重大改革举措,坚持对市场深耕细作,共组织市场化交易1376笔,成交量2480.87万吨,成交金额74.62亿元,为委托方增加收益5.36亿元,吨煤平均溢价21.61元,单场吨煤溢价最高207元,给企业客户带来了实实在在的利益,开启了发展新篇章。  

电商“轻轨”,实现全流程交易。整合重组以来,中国太原煤炭交易中心有限公司在做好交易中心转制改企各项工作的基础上,坚定不移推进市场化改革,以市场需求和客户需要为导向,不断优化电商平台功能,持续创新服务产品、完善业务流程,做实全流程交易服务链条。“全流程交易,是交易商在能源电子商务平台上开展合同签订、交易交收、货款结算、供应链金融服务的全过程。我们努力把上述各环节做实打通,形成上下联动、环环相扣的业务链条,产生信息流、数据流、资金流,让平台发挥出更大的作用。”交易中心交易处市场科白克寒说。

“互联网+”,跑出效益加速度。虽在深海,但先进科技可以让潜艇的控制面积大幅增加,互联网技术的广泛应用也让销售工作有了更多的可能性。中国太原煤炭交易中心有限公司发挥“中”字头品牌优势,建立覆盖全省、辐射全国的市场化服务网络,推出竞价销售、竞价采购、挂牌销售、挂牌采购等市场化交易服务产品,帮助企业客户增加交易机会,降低交易成本,提高交易效率,获取更大经济效益,得到了市场主体和社会各界的充分肯定。此外,公路煤炭销售、煤泥销售也通过交易中心的能源电子商务平台,搭上了“互联网+”快车,开始在网上竞价销售,在迎来更多客户的基础上,价格也跟着提了上来。

百舸争流,奋楫者先。优秀的成绩单并没有让中国太原煤炭交易中心有限公司停下前进的脚步,他们牢固树立“市场化、专业化、法治化”理念,以现代能源服务业为发展定位,深入推进市场化改革,积极探索“碳达峰、碳中和”背景下的碳交易,推动煤炭和上下游企业之间建立互利共赢的关系,提高资源配置效率,持续提升战斗力,打造区域乃至全国性的煤炭交易平台。

结“网”布局 舞活销售“龙头”

晋能控股煤业集团下属煤炭运销总公司也是销售系统中的一支重要力量,北京、上海、江苏、华南等7个区域销售分公司在全国织起了一张销售网络,秦皇岛港、京唐港两个港口分公司及一个铁路调运(太原)分公司将终端与脉络更好地连接起来,畅通销售渠道,保障销售工作高质量开展。

精准施策,增加市场份额。合理的战术是夺取胜利的关键,处在航母最前端的潜艇,担负着研判战场信息的重要任务。为确保销售工作更加贴合市场走势,煤炭运销总公司根据市场变化,精细化调整产品、销售和用户结构,在综合考虑市场需求、价格水平、物流费用、洗选成本等因素后,按照“一矿一”的原则,为晋能控股煤业集团直属矿寻找最佳效益盈亏平衡点,测算出不同热值对应的洗耗和售价。同时,以“一矿一策”为原则动态确定各矿商品煤指标,指导生产矿推出适销对路的煤炭产品。此外,在调整用户结构时,该公司既巩固电力、水泥建材行业用户,保证优质老用户合同兑现率,又积极拓展大型建材市场用户规模,逐步形成了以电力、建材、冶金、化工等多层次用户支撑的销售格局。今年第一季度,实现晋能控股煤业集团自产煤销量8674万吨,同比增幅达12.5%。

统筹协调,保障煤炭外运。在提升服务水平,巩固煤炭用户的同时,煤炭运销总公司还积极做好煤炭统一调运管理,加大产、洗、装、运、销各方面的协调力度,既做好与各直属矿、煤炭事业部、子公司的日常对接,又针对目前煤炭市场情况,与铁路部门沟通协调煤业集团装车组织工作,保证运力支持,合理分配装车资源和时间,使重点用户直达煤和港口煤炭流向合理。第一季度,晋能控股煤业集团共完成日均装车7738车,超计划238车,同比增幅达8.5%。

做实物贸,培育盈利增长点。出其不意的助攻方式是潜艇的一大特点。在做好煤炭销售的同时,煤炭运销总公司坚持走以经营煤炭为主、实体运作发展之路,根据煤炭市场和行业情况,依托集团公司煤炭运销和品牌资源优势,整合客户资源,稳步推进“资源共享、优势互补、规模稳定、合作共赢”的战略方针,在煤炭市场不断变化的情况下,加强外购促进销售,较好地完成了增量提效的任务,煤炭贸易逐步形成新的经济增长点。2020年,销量完成2524万吨,收入完成113亿元,利润实现9976万元。

销售系统的持续发力是保障企业平稳运行的重要一环,今年,煤炭运销总公司继续按照“大销售、大平台、大地位、大用户、大效益”的营销理念,以市场为导向、以效益为中心,精准销售、精细销售,真抓实干、开拓进取,努力开创煤炭运销工作的新局面。(文/马志远 张硕 责编/孔宪楠)

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