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川维化工公司自销产品线上销售额超16亿

中国石化川维化工公司

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2021年,是川维化工自销产品在“石化e贸”平台开展电商销售的第一年。在集团公司总部及石化盈科、化工销售等部门的带领和支持下,在公司各部门的通力协作、精心配合下,销售中心发挥“钉钉子”精神,全力以赴做好“石化e贸”销售工作,顺利实现自销产品上线销售,上线率达100%;首次开通了“石化e贸”客户端(安卓版app);首次完成与CMIS合同系统集成;首次开展PVA竞拍销售,创效31000元。

从3月15日上线至10月底,川维化工自销产品累计实现线上销售18.25万吨,销售收入16.57亿元。

同心协力  全力以赴

川维化工是自销产品上线“石化e贸”的第一批试点企业,为了实现首次上线成功,公司领导班子及各部门高度重视,召开动员大会认真学习,充分认识打造专业的、便捷的“石化e贸”电商平台,是落实国家“互联网+”战略,适应科技发展需要,推动化工产品销售“数字化”转型的重要举措,也是深化“以客户为中心”理念,及时了解、满足客户需求,帮助客户创造价值,提高客户体验和满意度的重要举措,更是川维深化“产销研用”一体化改革,全面梳理营销模式、管理流程,优化人力物力配置,快速响应市场、服务客户,筑牢市场生命工程,增强企业综合竞争实力的重要举措。

今年3月15日,“石化e贸”上线前后,销售中心认真组织、落实好上线测试确认以及上线准备冲刺相关工作。成立5个专题工作小组,制定工作方案,完成10个流程56个功能点的全部测试,建立了测试问题清单及整改落实机制,做好内部员工和外部客户培训,打通ERP各个关键节点,终于顺利实现产品上线销售。

截至10月底,公司自销产品PVA、VAE乳液、乙酸甲酯、维纶纤维、乙醛、液氮、甲醇、回收甲醇全部上线,上线率达100%。

保持力度 保持韧劲

为了规范电商销售工作,优化完善平台功能,销售中心保持力度,保持韧劲,持续提升“石化e贸”平台功能和创效能力。

一方面每月初牵头组织各部门人员召开工作例会,收集员工及客户的意见和建议并建立销项清单,动态梳理问题34项,每月定期与总部对接解决进度,截至10月底,已解决13项,持续解决21项。

另一方面,在月度分析会和月报中汇报“石化e贸”工作情况。同时,在网页版基础上向客户推广使用“石化e贸”客户手机端APP(安卓版),让客户对“石化e贸”的满意度不断提高。今年年底,“石化e贸”手机APP将上线使用,届时,川维化工向移动电商将迈进一大步。

善作善为 善始善终

一是做好电商创效工作。9月份,销售中心首次尝试PVA竞价贸易,溢价率17%,单笔增效3.1万元。后期,销售中心将利用电商平台,采取多样化营销策略,为企业创造更大效益。

二是加紧测试和设计合同、物流等平台功能,提升销售管理水平。联合合同专员测试CMIS合同系统集成功能,不断优化平台设计,让它更符合企业实际需要,今年底之前可完成测试并投入使用;牵头物流人员认真研讨物流平台功能,提出意见和建议,配合项目组人员确认设计原型,预计明年下半年物流平台将设计完成并投用。

届时,“石化e贸”将集成所有商品仓储、销售、物流、财务等各版块工作,大幅度提高销售智能化水平。

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