新浪网

世界体育周青年新锐计划系列专访(三)—— 李玥欣:愿做支撑体育经纪发展的承重桥梁

禹唐体育

关注

确定不再关注此人吗

作为世界体育周官方媒体合作伙伴,禹唐体育对峰会青年新锐团队部分成员了特别专访,将体育产业中“95后”精英们的观点进行展示,并将在峰会进行的过程中对青年代表们的活动进行全程报道。

©️GlobalSports Week

2021年2月1日至5日,在法国总统马克龙先生和联合国教科文组织的鼎力支持下,第二届法国世界体育周(Global Sports Week)即将以全新的形式回归公众视野,打响“体育大年”的第一枪。作为全球体育产业的一次年度聚会,峰会不仅是各行业领袖共聚一堂,交流思想的契机,同样是代表着未来的新一代“体育人”展示自己的舞台。在2020年第一届世界体育周的进行过程中,第一批青年新锐代表向世界传递出了来自下一代的心声,成为了当届峰会最亮眼的瞬间之一。一年之后,34名来自世界不同国家和地区的“95后”青年代表,将组成世界体育周“青年新锐计划”全新的核心团队,作为本次峰会的主打项目之一在各大会场的核心舞台挑战权威的观点,聆听业界领袖的经验,为体育产业的未来建言献策。

作为2022年冬奥会的举办城市,我国首都北京自然是世界体育版图中不可缺少的一块拼图。在本届世界体育周的北京分会场中,有三位来自中国的青年新锐计划成员,其中就包括了2020年首届峰会该计划中唯一的中国成员——李玥欣(Lorna)。

从北京体育大学毕业,远赴英国拉夫堡大学进修,身为阿森纳球迷的李玥欣在浓厚的体育氛围的熏陶下成长并开启自己的职业生涯。如今,她已经拥有了球迷、球员经纪人、中西市场中的求学者和工作者等多重身份。在交流的过程中,颇具浪漫主义与理想主义的李玥欣向禹唐体育分享了她与世界体育周的渊源以及自己对体育经纪领域的理解与展望。

李玥欣,中国,北京分会场

“我是李玥欣,目前在国际体育经纪机构EMW Sports工作,业务集中于对公司旗下现役及传奇球星、俱乐部和国家队等国际化IP在中国市场的本土化营销。我坚信体育有连接和改变世界的力量。我的世界被体育围绕——我的习惯、爱好、专业、人生和梦想都与体育息息相关。也许在进入体育产业之前,体育对我来说十分重要的原因是我热爱它。但是现在,作为一名业内人士,体育对我来说意义非凡——因为我坚信,在未来,我也会成为对体育产业来说很重要的那个人。”—— 李玥欣

世界体育周——老朋友,新故事

禹唐体育:您是通过什么途径了解到世界体育周呢?从您自身的经历来看,怎样的因素/特质驱使您决定参加本次峰会呢?

李玥欣:这已经是我第二次以青年新锐计划成员的身份加入到世界体育周中来了,所以谈到这个话题会感到很亲切(笑)。因为自己在读书的时候就一直有在关注世界体育周的官网,并把它当作一个了解行业内优秀组织,评估行业态势的可信出口,所以平时也会经常浏览。2020年,第一届世界体育周正式启动了青年新锐计划,我在2019年的年末就收到了一封介绍该项目的邀请函,浏览之后,我认为它的理念和模式很新锐,所以当下就抱着浓厚的兴趣报了名,并成功入围,参与了2020年世界体育周巴黎会场的活动。去年我还是项目中唯一一个来自中国的候选人,今年十分高兴能够看到我们中国乃至亚洲的队伍继续壮大。

在去年参与世界体育周的过程中,我扩展了自己的视野,收获了珍贵的友谊,这段经历从去年的会议到现在一直都在源源不断地为我带来新鲜感,并促使我不断改变自己——事实上,去年青年新锐团队的成员们也并未因为项目的落幕而解散,我们成立了自己的讨论组,经常在聊天软件里谈天说地,甚至还会不定期视频,脑力风暴,聊一聊行业中的热门话题——这是在我脱离了校园环境后,第一次有一种又宛若回到象牙塔和乌托邦中的感受。虽然我们分散在五湖四海,生活在不同的环境、文化和语言体系之中,但是对于体育产业的相通一份热忱是山海不可平的。

今年的世界体育周也给我带来了不一样的惊喜,峰会在设置巴黎主会场的同时,在五座未来奥运赛事举办城市别出心裁的开设了分会场,其中一个就是我们中国的首都北京,北京也是我寄托了许多感情的城市,对我有着深刻的意义,这也是我选择第二次投入到青年新锐计划中的关键因素之一——不仅希望能够延续自己和世界体育周的缘分,更重要的是我也渴望通过贡献一点自己的经验和力量,帮助这个优质的峰会在不同的城市收获更多的认可。

2021年世界体育周青年新锐计划成员——李玥欣

青年新锐计划——撼动、重塑和分享的纯粹之心与使命感

禹唐体育:在您心目中,世界体育周有着怎样的特点?峰会怎样的特质吸引您加入进来呢?

李玥欣:世界体育周的关键词已经充足地展现了它的特点——“Shake,Shape,Share”。撼动,重塑和分享,我觉得这是结合我去年的心得和今年的体验,潜移默化地让我感受到的世界体育周的三个最吸引我的核心特征。青年新锐计划是世界体育周自创办以来就大力主推的核心项目,峰会通过把全球体育产业中年轻的声音凝聚在一起,并将其全面地融入到行业领袖们圆桌讨论的过程中,从而达到承上启下的目的,为行业灌输新鲜血液。成员们不遗余力地分享,在开明的氛围下探讨和思辨,秉承着这种开拓精神去期待着大家能够对行业有一些小小的,甚至是微不足道的撼动,我认为这样的过程是非常迷人的,这也是专属于年轻一代的纯粹。

作为体育产业里的学习者和从业人士,我也曾有过大大小小的行业峰会的办会和参会经验。但是不得不说,世界体育周是我经历过的最为强调和尊重“95后”年轻人的观点和理念的会议之一。坦白来讲,去年在峰会青年新锐计划的进行过程中,我们在圆桌上提出的每一个问题基本都是没有预排和剧本的,有些问题甚至是尖锐和不成熟的,但这都是年轻者们对行业领袖们发起的最为坦诚的声音。主办方的工作人员们,还有世界体育周的主席Lucien先生也都鼓励我们大胆发声,要时刻铭记我们的使命——“Shake,Shape,Share”。距离成为阿波罗的脚印,我们还有很多光年的路要走,但是在坦率和真诚的氛围之下,能够肆无忌惮的仰望月亮,这本身就是一件很美妙的事。

禹唐体育:在和青年新锐计划其他同龄人交流的过程中,您自身有怎样的感受呢?对您自身来说,通过世界体育周,您希望获得怎样的提升呢?

李玥欣:今年在疫情的背景之下,我们还没有过多的机会进行面对面的交流,去年世界体育周的参会经历给我的比较直观的感受就是,我真的很享受年轻的状态,也希望自己能够珍惜自己这股冲劲,因为我相信还有很多和我一样的同龄人在为了体育的未来而努力。中国体育产业目前的发展阶段,距离真正的成熟、规范化和职业化还有一定的路程,而我们这些正在发展的道路上前行的人,自然会面临诸多坎坷和褶皱,身边令人唏嘘的故事也层出不穷。包括现在从业者们抱团取暖度过寒冬的状态,不少人都在咬牙坚持,这个过程是很煎熬的。

在去年的世界体育周,我认识到了这样一批志同道合的朋友。回想过来,我首先会感慨不同的文化背景带给成员们迥然不同的视野。当我卯足了劲想要跟大家探讨一些中国市场中存在的变现难题时,就像是拳头打在棉花上一样,很难和大多数成员产生共鸣。这种壁垒带给我的感受是复杂的,一方面,它会让你对自身所在的环境重新作出审视,去思辨我们是否能够成长到新的阶段;以及在经历挫折的过程中如何取长补短,做出一些改善的策略。另一方面,这样的经历也让我小幅度地回到了那个我对体育纯粹热爱的时光,那时我对体育有着百分百的积极认可,相信它作为一种美而存在。看着我的同伴们热聊体育如何更好地履行社会责任,如何让体育真正的回归“体育本身”——诸如此类很有建设性的问题,就觉得自己是不是被磨的太现实了一些(苦笑)。

世界体育周从本质上对于我来说就是一种观念的碰撞——青涩与成熟,商业化视角与社会增益视角,进行时和更高级的进行时。我们在各个维度上进行观点的交锋,这对于我来说是一种使命感,在展开自己作为年轻从业人士的视角的同时,我也希望能够让大家更多地去了解中国市场,理解中国体育产业的发展进程。我的同龄人们,他们了解日本的体育改革,了解印度基层体育的发展规模,对我们中国体育产业的发展结构和模式充满兴趣,但是对我们在探索过程中经历的挫折和面临的难题了解甚少。我希望未来能够有更多的机会参加世界体育周这样的活动,让它们成为我们与世界沟通的桥梁,成为一个传递声音的通风口,让世界范围内各个体育市场,至少各个市场中一部分未来的中流砥柱们能够畅达沟通,彼此了解,从而在观点的融合过程中催生更多的机遇。

李玥欣执行采访任务(图片由李玥欣本人提供)

体育经纪——IP本土化和行业规范化是关键

禹唐体育:您在体育产业中具体从事的领域是什么呢?

李玥欣:我从事的是体育经纪领域。我觉得经纪其实是一个很大的概念,市场上对于经纪业务的划分也都众说纷纭。我们都知道,所有的经纪活动其实都是需要围绕着核心IP或IP群组散射开来,因此,定义一个业务属性是否从属于经纪的范畴,在我看来取决于一个主体是否能够已经作为一个IP而存在,或是在特定的某个市场中是否有成为良性IP的潜质。以中国市场为落足点,按照IP属性来划分的话,最简单直白的分割方式就是你做的是本土IP的孵化经纪,还是海外IP的本土化经纪。因为我个人的业务主体是以后者为主的,所以在我的能力范畴之内,就主要针对第二点来抛出一些在我从业以来,经历到的一些行业难点和痛点吧。

禹唐体育:从您自身的角度来看,您对这一领域的发展现状有何看法及建议呢?

李玥欣:在我看来,最主要的其实就是市场间的相互理解和IP的本土化。这一点是我们无论在与品牌方还是与IP方联结的过程中都会比较常见的一个沟通褶皱(我不太喜欢用壁垒去形容沟通过程,因为我觉得沟通是经纪的本职工作,如果定义成壁垒岂不是对自己太没有信心了(笑))。这个问题的关键之处其实还是在于,在中国整个第三产业市场中,公众对于体育的认知度还是很难与其他的娱乐形式相媲美的——广度可能还好,但是在深度上,哪怕适逢世界杯或者奥运会这样的全民大事件,大多数观众对体育的认知也只是停留在一个比较浅的圈层,这是IP难以变现和化转成消费力的关键要素。我们单拎出一个海外IP来说,一个Tier 2级别的球星IP在西方市场普遍明码标价,但是针对国内的运营模式,如果我们给出了资源置换的中式玩法,就会导致沟通的过程中出现很多不理解和误判,这就是本土市场与IP主体对于其价值的认知偏差。而经纪的作用就在于如何通过对两个不同市场的掌控力和沟通技巧,去缩小这种偏差,从而促成机会。要最大的发挥这种作用,就一定要掌握好中国市场的脉络,做好IP的本土化,用本土化运营的方式,辅佐以市场偏好的玩法和内容进行宣发,把它的实际价值通过包装的方式层层外化出来,进行组合营销。虽然本土化是一个长期而缓慢的过程,但我认为对于IP的本土化运营来说,经纪领域一定要给足耐心,给足创新,给足勇气,不断探索,充分发挥自己的桥梁作用。

第二点就是行业的合理规范化。对于反复横跳的经纪领域来说,规范化当然也存在规范化的问题,比如说一些不合理制度的出现可能会为行业的整体流通带来更大的壁垒。但是我认为在发展滞后的背景下,非规范操作当然是不可取的。我们的经纪市场因为发展比较缓慢,距离规范化还有相当遥远的一段道路,相比隔壁娱乐圈对艺人们有条不紊的一对多团队化管理,体育经纪就显得落后的多了,当然这和运动员自身的商业价值及表现力,还有市场下诸多规则的相互牵制也有关系。虽然自己和资深人士相比经历较浅,但是我相信,对行业从业者法治素养的强化,以及对体育法相关知识的普及,会对行业的合理化和规范化有很大帮助。

最后就是对于体育产业无论哪个业务端口都很重要的创新了。目前在市场内的经纪活动,还是以传统的案例居多,稳中求进,规避风险。但是对于经纪和营销领域来说,创新思维是一件非常重要的事情。对于一个既定市场来说,它的合理资源总归是有限的,但资源的匹配度却可以不断的优化升级。当老生常谈的营销形式在资源池里已经游满了好几个周目,就需要我们变换泳姿,迎接深潜的时刻。

禹唐体育:根据您的从业经历,中国体育产业,特别是体育营销领域,相比国际领先市场的增长空间有哪些?

李玥欣:这个问题好像已经被我不小心回答了(笑)。当然还是本土化运营,我认为这一块做的还不够;其次就是配套而来的,针对本土市场做出的不同探索,包括怎样去结合中国市场的消费观念和消费模式,去做组合营销。IP变现这一块,能够深耕的方面还有很多。我觉得对于体育营销来讲,我们义不容辞的责任是通过一些创新性十足的优秀案例,充分发挥体育要素的特性和优势,让那些本不了解体育营销的品牌方,看到它独有的魅力和效果,用实效去说服市场资源入圈,进行正向传导。

体育——实现人权的有效工具

禹唐体育:正如世界体育周的主题所提及的,您如何看待体育产业在人类社会中的地位和价值呢?

李玥欣:奥委会青年领袖项目的小伙伴们曾经说过,Sport is a human right,体育是一种人权,我认为这句话对体育的最高概括。而体育产业能够帮助体育自身的抽象概念变得理性,变得稳定,变得有条不紊,变得循环通达,同时也让它真正的成为一种生活方式,满足人们的身心需求,让人们真正地实现这种“human right”。但是,随着体育产业的不断成熟,商品化、金元化带来的边际效应在一定程度上也消耗了体育的部分天然属性,这就是我们时常挂在嘴边的社会命题了:如何让体育回归体育本身?

在我的认知和体验中,我们在体育产业发展的各个阶段有各个阶段需要做的事情。对于体育产业尚在发展中的国家和地区来说,当然还是要继续在产业成熟化这条路上探索的。但是对于产业态势已经较为成熟,形成了既有模式的先进国家来说,从业者需要去思考如何在未来让体育更多地履行自身的社会责任,从而真正让体育产业顺应社会发展的趋势,实现体育在人类社会中应有的价值。

李玥欣在阿森纳俱乐部主场——酋长球场荣誉室(图片由李玥欣本人提供)

行业重塑——抓住机遇,保持清醒

禹唐体育:疫情来临,您对体育产业的预期如何?对未来体育产业的重塑有何具体的建议呢?

李玥欣:我一直对产业的调整和重塑持有相对客观的心态,没有特别的消极。任何事物在发展的过程中,都会出现一些零零碎碎的错误,但是,往往因为需要迎合发展的节奏和机遇,很多问题并没有得到根本解决,人们只是放任它们存在,久而久之,发展畸形的风险就愈加明显。譬如前几年国内产业出现的“过热、过饱和”的肥皂泡,被戳碎了之后,人们会发现春天还远,但是起码大家的头脑冷静了许多。现在,全世界好像跟我们一起放缓了步调,重新反思行业的运转和依托状态,探讨新型的业务模型和消费模式——这已经成为全行业的大势所趋和相通命题。

疫情全球蔓延初期,多数西方联赛被迫叫停,产业趋于停摆的阶段,就有青年新锐计划的成员在群里敲打我。因为去年参会的时候,我问了他们好多人一个问题,就是海外IP的内容营销要如何实现理想化变现。我跟他们的解释是,因为这些跨洋粉丝和本土粉丝的追随心理和动机存在不同,加之远隔重洋,很难对其有效的鞭策,会导致一种现象——虽然线上营销的激励指数很可观,但是把它们真正转化成消费力是一个难点。这个问题基本上没有得到来自体育产业发展先进国家的成员们的共鸣,因为他们的核心营销不会放在数字营销这个层面上,他们很多成熟的本土IP无论是从OTT端来讲,还是从票务、衍生商品来看,都存在着太多变现的可能性,线上模式对他们来讲只是一个辅助点。包括我在论坛上跟主讲嘉宾探讨的时候,他们都没有太过明确的给出一个十分让人们满意的答案。但是疫情来临,联赛停摆之后,他们突然就理解了我当时的这个问题,出现了延时共鸣,我觉得这件事情还是挺神奇的。

说到疫情,好多产业里的朋友都因为疫情面临着大大小小的困难,当然也有机遇。我对于这件事情的态度其实一直是——疫情是一个阶段性反常态的事情,在反常态的环境下能通过一些投机主义的方式,顺应时势,找到突破口,这是一种智慧。但是在做这样的尝试的同时,也要做好准备面对当一切回归正轨后,产业再次变化的可能性。所以要永远保持饥饿、清醒和紧张。

至于行业重塑,我相信线上营销在现在这个时机对任何背景、任何地域的体育产业来说,都会是一个很好的突破口,它能够让我们共克时艰,在这个特殊时刻诞生很多新的内容解决方案。顺势而为的话,电竞和冰雪,在社会声量和政策扶持上都有着先天的优势,这个也是我们一直能看到的行业中出现的变化。与此同时,人们的生活方式和消费观也在疫情之下发生了改变,如何能更好地去结合优质载体和行业热点,真正地做到合情合理的入局和坐局,实现点对点的供需平衡,是未来产业重塑需要反复思考的命题。

李玥欣在拉夫堡大学(图片由李玥欣本人提供)

面向未来——保持信心,脚踏实地,胸怀热忱

禹唐体育:未来,您对您在体育产业中的定位和价值有何期待呢?

李玥欣:我喜欢经纪,就像我喜欢尼采说过的一句话:“人之伟大,在于他是桥梁,而非目的。”作为新人,我现在还没有什么资格说我对经纪有多了解,因为目前我探索出的也只是它的冰山一角罢了。面向未来,我希望能够继续地深入钻研这个领域,就像我参加青年新锐计划这个项目的心情和动机一样,我希望能够与这个世界好好连结,认识更多人,跟大家好好聊聊。因为我相信,理解永远是第一步,结合我迄今为止收获的经验,在与世界交流的大咖啡馆里,我们的做出的分享显然还不够多,一切的了解也都会在不断的探索与发现中成为片面,而感知辽阔当然是一件很好的事情。接下来的日子里,我会接着探索本土化这个让我付诸心血的大命题,希望自己能够顺应态势和规律,促成更多的在不同文化背景和市场下的点对点资源匹配。家和万事兴——不是去做好的事,也不是去做对的事,而是先不去顾虑太多,只管去做,给予它们好的和对的的权利及可能性。 

禹唐体育:作为中国优秀的体育产业新生代代表,您对有志进入体育领域的年轻人有何建议呢?

李玥欣:三句话吧。分别来自非常重要的人送给我的话,我平时也经常会挂在嘴边,大家各个阶段都可以想一想,很实用!

产业里优秀的年轻人们,要对自己有足够的信心哇! “把一串葡萄放进一个瓶子十年,它可能会成为葡萄酒,也可能会成为某种物质。我们一定是会成为葡萄酒的。”

在犹豫踟蹰,行动不足的时候默念:“有总比没有好,做了总比不做强。”

在自我怀疑的时刻,如果还够热爱,请记得:“Your passion is powerful, make sure you trust it.

李玥欣与2020年世界体育周青年新锐团队成员合影(图片由李玥欣本人提供)

纵观本次世界体育周青年新锐计划团队的阵容,我们惊喜的发现,来自中国的下一代体育人已经具备了全球化意识和远大的志向,而世界体育周则为他们提供了思想交流的舞台。来自不同国家、拥有不同履历的年轻人将各具特色的观点和对问题不同角度的思考汇集一处,经过峰会的沉淀和发酵,由此催生的新灵感将会成为体育产业在重塑未来的道路上重要的指路灯塔。在这一过程中,倾听不同的声音自然是青年新锐们和广大“95后”年轻人群体自我成长的必修课。

在对话的过程中,我们不难发现,以李玥欣为代表的部分中国“95后”体育人正在崛起,并逐渐成为行业的中流砥柱。他们面向未来,具备出众的能力和开放的眼界,乐于与世界沟通;同时善于学习,对体育产业的现状和其从业的具体领域认识清晰,并且拥有鲜明的观点,敢于挑战现有的框架,突破客观条件的限制。突如其来的疫情正在加速体育产业的调整和升级,而产业重塑的过程中产生的新的发展需求,以及科技进步、居家观赛带来的数字化课题,正为敢想敢做、志存高远的年轻人们提供了施展才华,实现自身价值的契机。在本届世界体育周的北京分会场中,与会嘉宾将围绕“可持续发展”和“电子竞技”两项热门话题进行讨论,相信以李玥欣为代表的三位青年新锐会秉承峰会“震撼、重塑、分享”的理念在舞台上发出属于新一代的声音。

疫情带来的困境和迷茫只是暂时的,危机中发掘希望,沉寂时坚守理想。体育巨大的发展潜力号召着不同背景、不同领域的人才加入进来,从不同的角度助力产业的重塑。而世界体育周通过青年新锐计划为新观点、新思想的孕育提供了温床。体育产业的未来在新一代的年轻人,禹唐体育将继续助力更多的中国新一代“体育人”用行动践行真爱,向世界展示出自己的声音。

关于世界体育周(Global Sports Week Paris)

世界体育周是一年一度的全球体育产业盛会,在这里,来自体育、商业、文化、媒体、政府和社会各行业的领导者和搅局者们汇聚一堂,围绕着未来体育在商业和社会交界处所扮演的角色展开讨论。世界体育周直接将全球体育的领导者和运动员、草根阶层、体育粉丝和新生代人才连成一体,开创了国际峰会的新形式。2021年,世界体育周将于2月1日至5日惊艳回归,在全球六个奥运城市带给世人全新的、跨越不同国家的会议形式,融合线下展会和线上数字体验,拨开迷雾,探索多变的世界格局下体育产业的新未来。

世界体育周有限数量的超级早鸟价门票仍然在售,详情请关注

深耕体育产业多年,禹唐体育是2021年世界体育周官方媒体合作伙伴。禹唐体育成立于2007年,经过13年的发展已经成为全球知名体育营销服务商。旗下的内容平台是中国领先的体育营销类垂直媒体,聚焦产业、商业和营销;除中文内容平台外,还建有英文网站,通过Twitter、Facebook等社交媒体传递中国声音,现已成为国内外体育产业交流的重要平台之一。截止到目前,通过中英文网站以及社交平台,禹唐内容的整体阅读量超过12亿;超过150家国内和国际媒体,如美联社、BBC、华尔街日报引用了禹唐体育的内容,禹唐体育累计发布的报告数超过1200份。

禹唐体育同时拥有中国领先的体育营销赞助项目平台,以互联网技术为驱动,通过优质的体育资源(赛事、球员、媒体)为客户提供专业的营销解决方案和服务,持续为客户创造价值。

了解世界体育周相关事宜和其他体育营销项目,欢迎咨询禹唐体育。

特别声明:以上文章内容仅代表作者本人观点,不代表 新浪网观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发布后的30日内与 新浪网联系。
加载中...