随着电子竞技这项运动逐渐被资本认可，有些俱乐部的赞助位都快“挤不下了”。
就从今年刚刚结束的S10来看，今年赞助收获最多的俱乐部是JDG，他们在今年的全球总决赛期间获得了15家赞助商的入驻，其中不乏英特尔、BOSE等优质赞助商。而与此同时，每家俱乐部的队服上通常都只有11个赞助位，这也就使得JDG俱乐部出现了多个同品类赞助商轮流使用同一个赞助位的情况。
这种情况的出现，一方面说明了资本愿意下血本投资电竞，哪怕和竞品共用同一个位置也愿意出钱；另一方面，也从侧面说明了电竞战队赞助激活方式开发，仍有提高的空间。
战队外设、队服Logo，电竞俱乐部赞助的激活方式绝对跳脱不出这两个方向。而本月北美电竞俱乐部NRG旗下OpTic战队与老牌打火机品牌Zippo的一次合作，向观众展示了电竞战队赞助激活的又一种方式。
本月中旬，Zippo和OpTic战队双双官宣，Zippo成为OpTic战队合作伙伴，将为OpTic提供Zippo HeatBank 9S电竞暖手器，供选手训练、比赛时使用。这款产品的联名款将只在Zippo官网和OpTic选手的Twitch频道商店上出售，标价59.99美元。
电竞选手比赛时为什么经常需要手捧暖宝宝？这个问题在全球各大问答网站上层出不穷，最早的提问甚至出现在7年以前。
有关这个问题的答案，有多种说法。但无论原因如何，电竞选手需要在比赛期间保持手部温度已经成了他们的一项刚需。然而在这个问题被提出7年过后，我们从转播画面中看到的仍是选手自备各式各样的“暖宝宝”类产品，甚至在现场通过要一杯热水去解决这个问题。
从电竞选手暖手设备的市场来看，国外起步虽早，且有Zippo、Heatbuff等品牌做了电竞相关的产品，但其中只有Zippo用这个概念和电竞俱乐部达成了商业合作。而从国内市场来看，走这个方向的品牌和俱乐部基本上是空白。
事实上，Zippo跟游戏相关的业务也是在2019年才刚刚开始。首先他们创立了专营游戏相关产品的网站Zippo Gaming。起先只是照葫芦画瓢，将电影周边产品的思路照搬到游戏产业上来、在Zippo打火机上印上游戏相关的Logo就作为周边产品开卖。直到2019年末，他们才开始依靠暖手器这个跟电竞关联性更高的产品入局电竞。
2019年11月，Zippo宣布与北美电子竞技俱乐部NRG Esports旗下的Apex英雄分部选手达成合作关系。借着这次合作，Zippo首度推出了和电竞俱乐部联名的可充电暖手器产品Heatbank 9S。而今年11月赞助OpTic战队，也是Zippo与NRG俱乐部合作的进一步延伸。
纵观Zippo用暖手器这件产品进入电竞市场，值得注意的有两点。
首先，他们注意到了电竞行业内暖手器这项产品市场的缺失，并依靠自身在加热设备上的技术优势，打出了“高性能”的卖点。根据Zippo高级总监William Kolasa的介绍，这款产品单次加热可以使用9小时，并且可以通过手机、USB的数据线就能充电，十分契合电竞选手使用暖手器的场景。
事实上对于选手来说，他们对“暖手器”这一产品的高科技需求其实并不高，只要赛前能够帮助选手“热身”，比赛期间能够供暖即可，而设备安全反而是他们更看重的。从这个层面上来看，Zippo算是靠满足选手的基本需求，填补了这部分的市场空缺。而对于目前多数电竞选手自备的一次性暖宝宝来看，Zippo也打出了环保牌予以应对，表示应该杜绝使用一次性暖手产品。
对于这方面，NRG旗下的战队为Zippo做了相对较为常规的激活，Marshall“ Mohr” Mohr，Coby“ Dizzy” Meadows和Brandon“ Ace” Winn三位选手参与了Zippo这款暖手器的广告拍摄，依靠选手的粉丝积累将品牌和受众联系了起来。
其次，在于Zippo暖手器出现的赞助位置，暖手器并不占用队服上宝贵的赞助位置。
与传统体育不同，电竞选手的队服通常要身背十个左右的品牌Logo。与此同时，电竞赛事在转播的时候需要专注呈现比赛画面，给到选手的镜头其实并不多。此前电竞商业Meta在和LPL多家俱乐部的商务负责人交流时了解到，由于比赛转播的机位角度限制，每家战队队服上右肩的位置是最受赞助商们欢迎的广告位。
而在比赛进行前的选手准备环节，以及少数出现的比赛暂停环节中，转播镜头便不再受到这种限制。通常在这些时段，转播镜头会把整个画面都切给选手，表现他们目前的状态。选手也会在此时选择热身、喝水——这也是比赛期间他们唯一不在操作键盘和鼠标的时间段，而这也给了暖手器这一品类的产品一个绝好的露出机会。事实上，目前许多电竞选手使用暖宝宝的画面也基本是在这些时段被拍摄到的。
看准了这种时间段赞助电竞战队的Zippo，和筋膜枪品牌Hyperice的赞助思路有着相通之处。Hyperice看准的是勒布朗、库里等球星在场下替补休息的时间段，而Zippo此次看中的则是电竞选手赛前准备期间所获得的曝光度。赛场内的非比赛时间曝光是传统体育常用的赞助商激活手段，但在电竞赛事中这方面仍然有提升的空间。
虽然电竞诞生之初，它的赞助思路就一直在跟着传统体育在走，继承了许多商业逻辑。但实际上，作为完全不同于传统体育的一个项目，电竞能够提供的场景更多，所以在激活赞助的思路上也理应比传统体育走的更远。举两个例子，每次电竞比赛赛后，转播镜头总会给到选手收拾外设离场的镜头。品牌主和电竞战队是否可以为选手提供专门装外设的“外设袋”？外设袋上是否有品牌露出的机会？再跳出与电竞选手本身相关的场景，教练布置战术时使用的战术板，教练身着的西服是否也有商业激活的空间？
目前为止，Zippo是全球唯一一家与职业电子竞技战队达成了合作的暖手器品牌，Zippo与NRG俱乐部的多次合作也为电竞俱乐部和品牌主们又提供了一个赞助与激活的新思路。而从国内市场来看，暖手器这个品类的赞助仍是一片空白。职业战队在进行招商时，不妨可以跳出传统的外设、队服等激活思路，试着开发一下更多类似暖手器这样，能在特定场景下获得曝光度的权益激活方式。
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发布于：北京