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球队管理App在中国没活下来,日本这家同行却做到让用户掏钱和90%续费率 | 创业熊

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“我在当业余棒球选手和棒球队教练的时候,总能在训练场看到这样的情景:训练结束后,成员们一起跑到队长身边。‘xx日不能来参加球队的训练’、‘我想跟您一起商量一下训练内容’、‘下周好像有新队员要来参加活动’……说着各种各样的球队业务。而汗流满面的队长听了大家反馈的信息后,拼命用纸和笔记录下来的样子给人留下了深刻的印象。”Link Sports的创始人小泉真也在接受project design采访时说。

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“在业余球队中,球队管理者的负担很大,比如比赛日程调整、出席记录、成绩登记、活动经费管理等等,会遇到各种各样的困难。对于这些业余球队来说,有时候解散最大的原因就是因管理不善而产生的一系列问题。”小泉真也表示。

除了棒球,在日本,足球、排球乃至各种各样的小范围运动和业余运动一样盛行。

据SASAKAWA SPORTS FOUNDATION发布的《日本中央竞技团体现状调查》,截至2017年初,仅登记在册的业余运动员就有525.7万人,足球运动员99.6万名;热门运动类型(包括但不限于足球、篮球、排球)团体超过15万个,其中团体数量最多的软式棒球运动有超过5万个球队。

然而在过去,有着最多业余球队群组的社交平台LINE和Facebook由于隐私条例的规定,并没有获得这些球队管理的权利,因此球队的管理者们仍一直在使用低效的管理方法和联系手段。“所以我开始寻找能让球队管理者摆脱在运动场带着厚重记事本的方法。”小泉真也说。

2016年8月,从富士通全球商业开发部门离职的小泉真也创立了自己的体育媒体公司Link Sports,将一个名为teamhub的球队管理App推向市场。这款应用程序以提供球队的日常联系和出席确认功能为核心,还具有团队个人成绩管理、照片、图像共享、调查反馈等广泛的功能。球队管理者可以使用智能手机或PC完成管理工作。

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▲teamhub应用程序操作画面

“应用里完全没有无良广告和网站链接,目前也有不同年龄层的校队学生是用户。年纪小的可以由家长代替使用出席联系功能,年纪大些的也可以放心自己使用。”小泉真也表示。

简单的比赛分数填写方式是teamhub的另外一个特征。例如,在棒球比赛中,可以用点击方式记录每一球的计数和打击结果。这样一来,作为评量打者(击球员)成绩的重要指标,自动反映到安打数和防御率,因此没有必要在比赛结束后再重新计算球员的打击率。

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▲每一球的计数和打击结果都可以用点击方式完成记录

此外,根据不同运动的用户界面之间的差异,teamhub目前可提供的运动包括足球、棒球、室内足球和男女长曲棍球,每种比赛都有专用的用户接口。

收费方面,部分功能可以免费使用,但队内的成绩排名等可选功能采用的是月费制度,依据不同功能有980日元/月、1980日元/月和2980日元/月三个档次。

teamhub普通功能:队内联系、比赛活动联系、出席确认、日程调整、铃声提醒、简单得分记录功能、队内排名

teamhub付费功能:所有参加过的比赛成绩查询(包括对方的)、福利活动、所有成绩排名(包括小分)、成员过去赛季的成绩数据

2017年11月底,Link Sports对外宣布,以日本三大报之一的发行单位“每日新闻社”、风险投资和私募股权公司iSGS Investment Works Inc.以及KLab Venture Partners为认购对象,实施共计约1亿日元(约合人民币600万元)的第三方定向增发。持股比例与交易时间并未公开。

这些资金将用作teamhub当前的运营资金、设备投资以及人才招募方面。面向不同运动项目的管理需求增加超出预想,小泉真也表示将增设网页版的团队自动管理功能,并追加橄榄球、篮球、排球等项目。

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根据the bridge的报道,自2016年8月正式上线以来,teamhub一共获得1.6亿日元(约合人民币950万元)的融资。依据公开披露的消息,除了掌握博报堂DY控股United旗下的投资公司Venture United以外,teamhub的融资来源还包括日本政府全额出资的金融机构——日本政策金融公库。

据小泉真也介绍,目前有超过4000个业余球队正在使用teamhub,其中有90%的球队会选择付费项目后继续使用。

虽然目前市场的销售稳步增长,但要真正地将teamhub发展下去,增加工程师,强化开发体系都是不可缺少的考虑,还需要在功能进一步开发方面下功夫。

首先,teamhub目前正在进行开发的是网络版的团队自动管理功能。

“各球队有着自己的网页,大家都可以对比赛结果和选手成绩进行快速查询。此外,设置的分享功能也可以与家人朋友分享比赛中的精彩瞬间,这些都是赛后能提供给用户的附加服务。”小泉真也表示,“假设一个球队的网页有100PV,那么一万个球队就有100万PV了。在实现了高访问量后,可以做的事情就多了很多。”

目前,电商、体育保险、球队的原创商品等服务都是teamhub考虑中的变现方式。

另一方面,App和网页中积累的球队以及选手数据也能带来很大的可能性。

“不久还将把球队的水平按照‘标准平均分’——即整个所属群体里的排名情况来进行数值化,从而实现与所有比赛的进展相匹配的功能。”据小泉真也介绍,由于球队以及选手的强弱程度变成了可视化数据,因此管理者可以选择与自己同等水平的球队对战,同时teamhub还能提供的场馆预定服务。“匹配系统的实现对于球队管理者来说,不仅能很容易找到实力相当的球队,并能减轻管理者在比赛前进行的协商工作。”

“这些数据不仅方便了球队,还为球探带来了便利。teamhub可以作为一个运动员个人经历和成长的‘蓄水池’,将来可以用来向他人或专业的机构传达自己曾经的运动生涯,而这些机构也可以在大型赛事中找到他们想要的那些选手。这些数据在10年20年之后的价值更是不可估量,假设一下,如果你能知道铃木一朗在小学时的成绩,那将是非常有趣的数据。”小泉真也表示,团队计划在2020年前完全做好这项数据整合的服务。

回顾中国的同时期,46号文件出来后,不少创业者也发现了从业余足球赛事管理软件切入市场的机会,大量趋同的球队管理App在2015年相继出现,但其中大部分都没能活到今天。

懒熊体育此前接触过一些曾经推出过足球队管理软件的创业公司,一些创始人反映,因为数据增长慢、用户留存难、获客越来越难等问题,公司经过考虑放弃了球队管理软件开发的项目。也有将球队管理和赛事管理业务转型成足球装备生产的创业者对懒熊体育表示,光做足球管理这一项业务不仅变现能力不足,早期需要较多的资金投入,且国内竞争太过激烈。因此,光做球队管理App这条路线行不通。

此外,在很多足球爱好者和业余运动员看来,足球队管理类App看似能解决比赛报名和约球的困难,但实际上是个低频的非刚需产品,而且微信完全可以取代这类App的大部分功能。

“如今我身边的草根球队基本在微信群就能完成每场比赛的报名,而场地方也通常会用微信群的方式聚集足球爱好者,为散客提供踢球机会。” 一名草根足球爱好者告诉懒熊体育。

另一方面,除了刚需以外,技术含量不够高也成为此类App发展的最大困难。

2015年2月,创立于广州的草根足球技术统计服务商OpenPlay进入市场,兼职的记录员通过OpenPlay自己研发的手机软件,可在业余比赛中记录包括传球、射门、抢断、进球、助攻在内的21项球员的基础数据。但由于是人力采集,这些数据的获取成本较低,并且会实时同步云端,为球队的战术安排和赛后总结提供参考。OpenPlay创始合伙人Davids告诉懒熊体育,在2016年他们就意识到草根足球数据统计业务已基本触碰到了行业的天花板。

此前聚焦于校园足球的赛事服务平台,现在转做体育垂直电商平台的赛客创始人赵田力告诉懒熊体育,在从业余足球赛事管理软件切入市场后,已经在赛事服务、球队社交和运动装备这三个方面完成布局。

“如今在国内赛事管理类App要比球队管理类好很多,毕竟赛事的组织要比球队的组织系统很多。而与国外同类App最大的区别主要在于目前国外运动者频次更高,而且没有微信这么强大的社交工具。”赵田力表示。

目前看来,球队管理类App想要在国内发展充满困难,必须依靠转型走出新的变现方式。而teamhub的顺利营利不仅得益于日本体育联赛成熟的市场化运作、大众体育的参与度和文化积累,日本政府方面为这类公司在业余体育市场发展带来长期的利好也不容忽视。

据日本体育厅在“体育未来开拓会议中间报告”中提出的目标,是以2019年的橄榄球世界杯和2020年东京奥运会为契机,到2025年为止,将体育市场规模扩大至3倍左右。其内容还包括将至今为止还不存在的“业余体育市场”增长到3000亿日元的规模。

而支持“to C”服务的teamhub,可以说是在业余体育市场扩大的过程中最直接的受益者。“近年来,在日本关于‘体育+IT’的风险投资开始增加,大多数企业瞄准的都是体育赛事的‘专业’领域。但teamhub的目标则更注重‘业余’体育,例如各企业的队伍、各学校的校队,这些才是我们的目标消费人群。”小泉真也表示,在想要轻松享受体育运动的“业余”领域,几乎所有的普通人都是潜在的用户。

随着“散客”战略慢慢走上正轨,Link Sports开始了与大型企业之间的合作。2017年,Link Sports与知名广告公司博报堂DY签订了媒体合作协议,共同发行了棒球管理App“Play”,并与大量的业余体育运动大赛主办方每日新闻社开展资本业务合作,在每日新闻社举办的大赛中向参赛球队引进teamhub应用程序。

“目前正在和一些数据分析方面具有优势的企业、以及各类通信运营商进行合作方面的商讨。”小泉真也表示,“在体育领域,很难由自己来进行全部的业务。所以一定会与多样的企业建立伙伴关系,来提高自身的竞争力。”

小泉真也希望,teamhub的累计用户数量能达到10万支球队。“目前竞争比较少,但是因为没有先例,所以前路还只能慢慢摸索。”他表示,“排除不必要的管理混乱后,teamhub就能产生追求运动‘乐趣’的余地,最终能让人们去‘享受’运动。”

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