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专注女性运动产品20年的薏凡特,要作女性与运动的连接者

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7月5日,懒熊体育联合ISPO举办了懒熊FutureDay系列活动之女性运动产业高峰论坛。

薏凡特国内业务运营总监达悦作主题演讲:《连接运动,连接美好》。

专注女性运动产品20年的薏凡特,要作女性与运动的连接者

以下是演讲摘录:

薏凡特在品牌上面有很大的差异,我们从1999年开始,在这20年的时间里面只做了女性的运动产品。我们所有的用户都是女性,没有男性。基于20年的品牌运营,在运营当中我们有一个可以说是非常大的感触,我把它凝聚成一句话,女性有可能是地球上最追求美好的群体。

100年前,健身房的装备、服饰、从事的运动类型跟今天有很大的差异,但是在健身房里面,女性把自己变得更好,这种努力是一致的。7岁的小妹妹和70岁的老奶奶,都穿着漂亮的裙子。把这20年对女性运动品牌的认知,我们凝聚成一句话,女性永远在追求更加美丽,更加健康,更加自信,从7岁到70岁都没有发生变化。

我们对于女性运动市场数据的获取,首先是什么样的原因促使女性接触运动?包括减肥的诱因,包括对健康的诉求,有热爱的需求,有社交的需求,正是因为有了这样的需求开始接触运动,开始习惯运动,甚至把运动变成自己的生活方式。近年来运动作为女性的爱好,已经渐渐成为除了购物以外,第二受欢迎的生活爱好。

女性和男性的人群里面运动热的占比图,女性占了54%,高于男性的56%。通过我们大数据的分析,我们发现在所有的城市里面,女性对于运动产品的消费,包括客单价都是高于男性的,女性在运动产品上面更愿意投入的趋势正在拉大,在一二线城市这个比例越来越大。

在每个月运动一次到15次的人群里面,平均两天或者两天以上这样的人次里面,男性显著高于女性,每个月运动16次是非常重要的拐点,从这个拐点开始,包括每个月运动31次以上,每天可能不止一次进行运动,在这样的行为里面女性比男性的比例增加很多。

我们有这样一个猜想,因为本身在一个坚持的品质上面,女性可能是优于男性的,可能在一些耐受力和其他的方面,女性也优于男性,在具体的运动行为的表现上,得出来的现象是女性在运动里面比起男性更加的坚持,更加的能够专著。

我们通过数据调研女性参加最多的9项运动,分别是跑步、溜冰、户外、健身、骑行、游泳、羽毛球,散布,户外,比如说上午有个瑜伽让自己放松心情,晚上可能是选择拳击,释放压力,女性尝试的数量远远超过男性,男性相反更加专一。

我们还发现一个现象,女性运动的时候和男性有更大的差异,她们更多是以群体的方式一块进行运动,举个例子,大家一起减肥,一起参加健身房的团课,约上姐妹一起做瑜伽,结伴参加一些跑团,结伴进行半马训练,女性更愿意尝试,更多的聚集,在运动的过程里面,相比男性他们更加愿意把自己的运动体验分享出来,把运动的感受传递给身边的朋友。我们做过一个额外的分析,女性运动的感受平均传递给6个好友,男性这个数据远远低于女性。

上面和大家一起分享了对于运动市场调研的结果,包括女性为什么来运动,她的运动习惯是什么?她和男性在运动上面的习惯差异是什么?下面我把我们薏凡特20年来的探索跟大家分享出来。

我们目前在这20年里,从来没有涉及过其他性别的领域,20年以来一直做这个事情。这样的理念浓缩一句话,女性坚持运动不是为了社交点赞,也不是为了迎合男性审美,她们运动是因为运动本身,因为运动带给她的汗水,多巴胺以及全身心的放松,以及她自己对于运动的享受,基于我们对于运动价值的认知,我们为女性的用户创造更好的产品和更好的服务体验。

下面我会给大家分享一些,我们在用户上面获取的一些数据。第一个数据每50位运动中的女性就有一位使用我们的运动文胸产品,它在运动里面属于专业性比较高的产品,跟传统的功能性需求完全不一样,比如说拳击,比如说快速跑步当中,运动文胸对女性身体起到很好的保护,这一件是至关重要的。这样的产品,包括它的包裹性,抗震性,快速排汗,透气性等等专业性能上面的要求,和我们的传统内衣完全是两个不同的评估体系。

从我们近年对产品的运营当中,越来越多的用户开始尝试使用专业的运动内衣的产品,并且她们在生活当中,运动占她们生活的比例越来越高,运动渐渐成为很多女性生活的方式,我们去吃饭睡觉一样,是每天必备的组成部分。

下面给大家讲两个很有意思的小数据,第一个数据,我们对比数据以后,在第一个运动周期以后,运动所选择的运动文胸罩杯是有变化的,根据上围下围的变化,我们得出有意思的现象,72%的女性购买这样的运动装备以后,三个月里面体重有减轻1到1.8公斤,为什么想要运动?想要自己的体重减轻,我们发现这部分女性,不但产生了这样的需求,而且付出了实施,通过她的汗水和努力,通过运动的方式,最终实现了这样的一个目标。

第二个数据关于我们的复购数据,有非常多中国女性运动爱好者,使用不专业的作为她的装备,当一个女性接触专业的装备的时候,在感知上面有很大的变化,能够判断这些装备能够给我带来什么,能够在运动里面给我提供更好的保护,从复购的表现来说,有57%的女性运动者,当她体验过专业的女子运动装备以后,就会在两个月里面进行复购,其实复购的速度比其他的女装品类,它其实是非常高的。

专注女性运动产品20年的薏凡特,要作女性与运动的连接者

20年前我们刚开始探索这个领域的时候,我们尝试过很多供应链的合作,包括设计的合作,后来发现这样的东西很难用合作的方式完整的实现,它这里面有两块,第一块关于运动产品的设计,专业的运动产品不同于传统的产品,它固然需要一些颜值和设计感,本身对于功能性的要求非常强,我们坚持自己的原创设计,在设计里面更多的强调功能性的需求,能否为运动者提供很好的保护。

第二部分,关于供应链上面的认识,我们曾经尝试过不少的供应链的合作,有些是传统的供应链的合作,合作的过程当中我们发现这两类的供应链不一样,是两个不同品类的产品,从流水线来说,从这样的工艺来说,其实跟传统内衣有一些差别性的要求,和对于专业性更高的要求,十几年前我们通过自有的工厂来完成设计,因为只有这样很好的控制,我们才能始终保持我们产品的专业性和产品的品质。

薏凡特从运动内衣来出发,先切一个很小的细分品类,今天我们也开始做更多的场景,更多品类下面的拓展,在目前来看,我们拓展了4个品类的产品。第一个品类偏向高强度的激情运动系列,因为高强度的运动下面,运动装备的保护性,举个例子,比如说大家日常跑步,我们穿一个运动衣,可能在3公里5公里的情况下不会磨损你的皮肤,不会感到不适,如果跑10公里或者更长的半马,用非专业产品的时候,不仅皮肤不舒服,甚至皮肤会出血,这是一个比较偏专业性,比较偏运动习惯,或者说比较深运动的产品系列。

第二是中低程度,比如说瑜伽,比如说一些舞蹈操,在更加舒缓的运动节奏上面为女性提供更好的保护。

第三系列是时尚的,比如说跟闺密聚会的时候,下面穿一个运动裤子,上面穿一个运动衣,加一个外套,跟闺密一起逛街、购物喝咖啡,进行这样的一个社交活动,因为运动装备相对于常规的服饰整个体验比较好,让人感觉更加舒服,也会更好的保持人的状态,这两年我们看到的数据发现的话,这样的趋势越来越明显。

第四个部分是舒适居家的系列产品,我们希望在比较私密的场合,为女性提供很好的体验,让大家有一个身心上面的放松。

我们从事女性运动专业装备运营的过程当中,我们有一点很大的感受,这样的一个行业是很幸福的行业,因为我们在连接女性和运动之间的关系,甚至通过我们的市场行为,通过很多的传递,我们在为两个运动女性之间做一个连接,其实这是非常友爱的事情。我们同时深刻感受到在女性运动的运营上,需要从业者更加专著,或者对于运动本身更加热爱,因为这样才能真正的感知到用户的需求,很少有用户因为装备去运动,一定基于两个原因,第一想让自己变得更好。第二我希望别人也能够认为我是更好的。基于这样的出发点她们产生运动,在过程中她们的认识不断提升,了解到专业性和非专业性的区别,从而选择她们的产品。

今年下半年我们将启动全球的品牌变化,在全球范围内和20位比较有代表性的女性合作,通过她们运动的故事,让更多的女性加入到运动中来,充分的享受运动,并且逐渐的把运动变成自己的生活方式。

延展阅读:

面对巨大的健身市场,如何洞悉女性用户的消费需求?

在中国运作好Danskin,李宁如何实现基因突变?

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