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匹克年价近百万美元押宝维金斯,代言的性价比时代来了

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两年多乱穿鞋的日子到头了,安德鲁·维金斯(Andrew Wiggins)的球鞋代言终于有了着落。

懒熊体育获悉,金州勇士队球员维金斯已经与匹克达成协议,合同年限为“3+2”,每年的代言费和奖金相加接近100万美元。

维金斯本来是阿迪达斯的签约球员,但2018年合同到期后没有续约。在之后的比赛中,他一般都穿着耐克的球鞋上场。但在今年8月和11月流出的两段训练视频中,维金斯都穿着匹克的球鞋,其中一款球鞋还是尚未正式发售的版本,引发外界对于双方是否已经达成合作的猜测。

2014年,克利夫兰骑士队在选秀大会上以首轮第一顺位选中维金斯,随即将他交易至明尼苏达森林狼队。据ESPN报道,维金斯当选状元后与阿迪达斯签下了一份为期4年、年均价超过220万美元的球鞋合同。

▲维金斯获得2014-15赛季的最佳新秀。

新秀赛季的维金斯场均贡献16.9分、4.6篮板和2.1助攻,赢得了2014-15赛季的最佳新秀。在随后的两个赛季里,维金斯的场均得分都突破了20分大关,为他拿下职业生涯第一份大合同打下了坚实的基础。

2017年10月,维金斯与球队提前续签了一份5年1.48亿美元的合同,2018年开始生效。但这份五年长约刚刚履行了一个赛季,维金斯就被交易至勇士队。从签下巨额长约到被球队交易不过两年时间,维金斯的成长速度不及预期是核心原因。

从球队高层到球迷层面,大家都觉得维金斯具备顶级的身体天赋,不时出现的劲爆隔扣就是很好的证明。但就场上表现而言,维金斯总给人一种懒洋洋的感觉,中国球迷还戏称维金斯上场就打养生篮球,下场就是“保温杯里泡枸杞”的养生男孩。

或许正是维金斯过于“养生”,天赋还没有完全兑现,阿迪达斯在是否要为他推出签名鞋的抉择上有些犹豫,合同期满后也没有与他续约。值得一提的是,维金斯今年才25岁,而职业球员一般会在30岁时到达巅峰期。因此,匹克这份合同锁定的是维金斯未来3-5年职业生涯的黄金期。

▲库里摆脱伤病困扰后收获三个总冠军。

以维金斯的队友斯蒂芬·库里(Stephen Curry)为例,25岁之前的库里因为频繁遭遇伤病打击,表现起伏不定。但25岁之后,库里摆脱伤病困扰,一举拿下两个常规赛MVP和三座总冠军奖杯。库里后来的突然爆发出乎了很多人的意料,包括耐克,他们在首份代言合同期满后并没有选择与库里续约。2013-14赛季前,安德玛将库里收入囊中,凭借其迅速走红的势头,成功在篮球鞋市场占得一席之地。

从这个角度看,匹克与维金斯的合作就像是在刮彩票,期待维金斯能像库里那样迎来爆发,为品牌提供一个新的发展机遇。而且各大品牌对年轻球员的争夺愈发激烈,押宝那些还有潜力可以挖掘的高顺位“自由球员”,或许是更精明的选择。

在2019年选秀大会上,首轮30名球员中有13位球员与耐克或JORDAN品牌签约,而且前5顺位中有4名球员与这两大品牌签约。除了上述两个运动品牌,阿迪达斯、安德玛以及最近重启篮球业务的彪马、匡威和New Balance等品牌也在积极争夺新秀和其他年轻球员。

对于国产品牌而言,他们在NBA新秀球员中的知名度和影响力与耐克、阿迪达斯等品牌相比仍有差距,在签约代言方面的竞争力不算太强。因此,如果国产品牌想和其他运动品牌竞争年轻代言人,就得付出更多的资源和精力。与其费钱费力地去和其他品牌竞价年轻人,倒不如把目光投向那些已有名气的暂时失意者,在保证代言人知名度和曝光率的情况下,还能节省一些代言费用。

▲李宁与范弗里特签约。

李宁似乎也在采取这种策略。2019年夏天,他们跟2020状元秀热门人选RJ·汉普顿(R.J. Hampton)签下五年合同,耗资数百万美元。一年多过去,汉普顿在选秀大会上被新奥尔良鹈鹕队以首轮第24顺位选中,随即被交易至丹佛掘金队。因此,李宁与汉普顿这份合同的性价比或许要大打折扣。

李宁最新的选择是弗雷德·范弗里特(Fred VanVleet),这位被球迷亲切称之为“范乔丹”的猛龙夺冠功臣,一度引起多个品牌兴趣。但多轮谈判之后,他选择了李宁。据懒熊体育了解,其代言年价不到百万美元。

市面上类似的NBA球员还有吉米·巴特勒(Jimmy Butler),他跟JORDAN品牌的合同原本会在今年9月30日到期,双方选择提前10个月分手。诸多品牌对巴特勒表达了兴趣,包括中国品牌,其对外的代言报价一度降至200万美元/年,后来因为率队打进总决赛人气高涨,他的预期又发生了变化。从巴特勒迟迟未确定新鞋也能看出,运动品牌对代言人的选择也越来越慎重,越来越看重性价比。

实际上,匹克在NBA代言人的选择上向来注重性价比,他们当初组建自己的NBA代言人阵容时就采用了“人海战术”, 将目标放在人气球队的主要角色球员身上,以更具“性价比”的方式实现品牌宣传和产品曝光。

▲帕克和巴蒂尔的三个冠军延续着匹克的“冠军定律”。

这样的模式不仅为匹克赢得了足够的曝光机会,还收获了“冠军定律”这类不错的宣发素材。2009至2014年期间,当赛季的NBA总冠军队伍中一定会有一位与匹克签约的球员,这个梗当时也在球迷群体中得到了广泛传播。通过这种签约策略,匹克既能让自己的产品在总决赛舞台上亮相,也不用像与巨星签约那样花费重金。

而且对于匹克来说,维金斯喜欢打养生篮球也有好处,那样球员不容易受伤,能更好地保证产品曝光。维金斯生涯至今出战6个赛季,按每个赛季82场常规赛来算,他出战了492场比赛中的454场,出场率高达92.28%。值得注意的是,如果勇士队上赛季能参与复赛,维金斯职业生涯的出场率还会更高。

另一方面,维金斯所在的勇士队近年来是总决赛的常客,在中国市场也收获了不少球迷。根据腾讯体育在2020年7月31日发布的NBA内容生态白皮书,过去两个赛季用户最关注的球队里都有勇士队,而且在2018-19赛季最受关注的十场季后赛对决中,勇士队参加了其中九场。

尽管克莱·汤普森(Klay Thompson)在赛季开始前再遭伤病打击,目前伤情还不明朗,但库里复出后,勇士队还是有很大几率在新赛季重返季后赛。如果维金斯能跟随球队出征季后赛,甚至走得更远,那匹克这笔签约的性价比无疑就更高。

安踏的汤普森、海沃德,李宁的麦科勒姆、范弗里特和汉普顿,匹克的维金斯、路威以及361度的戈登,或许还有特步的林书豪,国产品牌在新赛季的NBA赛场上会有更多正面交锋,“国产球鞋德比”也将成为新赛季的话题。

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