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《复联3》上映4日大陆票房破13亿背后的“生意经”

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如无意外,《复仇者联盟3:无限战争》(文中简称“《复仇者联盟3》”)将跻身2018年中国大陆票房TOP5之列,并将成为2018年全球票房最高的电影。据猫眼数据显示,《复仇者联盟3》在国内的预售票房约为3亿元,零点场票房为5583.5万元,上映首日(5月11日)票房为3.63亿元,单日票房占比更是高达95.3%。

《复联3》上映4日大陆票房破13亿背后的“生意经”

截至今天20:00(5月14日),《复仇者联盟3》在国内上映第四天,当日票房为9431.03万元,累计票房达到13.62亿元。此外,在豆瓣接近20万人评分的情况下,评分达到8.5分。而据Box Office Mojo数据显示,目前《复仇者联盟3》的全球总票房为16.07亿美元(约为101.81亿人民币),并刷新了全球影史票房最快破10亿美元的纪录。

《复联3》上映4日大陆票房破13亿背后的“生意经”

虽然上个月漫威十周年庆典导致一众国内粉丝“手撕”漫威公司,剧情走向也使得部分观众看完《复仇者联盟3》后怒喊着要“脱坑”,但超高的票房、抢手的衍生品、全球的观影热潮……再次证明了这个经典IP的影响力,而漫威影业自然是又挣得盆满钵满。反观中国为什么有了四部超30亿元票房的电影,却依旧掀不起全球电影市场的狂欢呢?

《复联3》上映4日大陆票房破13亿背后的“生意经”

十年布局获诸多“拥趸”,《复联3》上映四天国内票房破13亿

“最近有个男生要追我,还说自己也是‘漫威粉丝’。然后我就说那有空一起去三刷、四刷《复仇者联盟3》吧,结果他问我‘三刷、四刷是什么意思?’!我给他解释了一下,又问我‘为什么要看这么多遍?’,我说喜欢啊!”就在小官加入一个有着243人的漫威粉丝群不久,群员A在群里吐槽道。

如果故事就到这,其实可以简单的看成自身漫威粉和路人漫威粉的日常对话而已,但事实不仅如此。群员A紧接着说到,“最后我问他在哪个电影院看的,他说‘我在电脑上看的。’真的,我当时没骂街,真的是素质好的了。”

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此话一出,立刻在群里引起了不少群员的共鸣,“白嫖(注:粉丝圈用语,意思是嘴上说喜欢而不花钱买官方CD、周边等支持爱豆的粉丝)”在不少资深粉丝的眼中是不可容忍的。值得一提的是,小官在QQ搜索漫威相关粉丝群时,有个群还特地在群介绍里注明“谢绝白嫖党”。这或多或少地证明,经过十年布局,漫威俨然已经在中国收获了一批忠实的“拥护者”。

而早在上个月“《复仇者联盟3》中国宣传与漫威十周年庆典”举办之后,中国粉丝也用行动证明自己并非“小众”。当时,主办方在现场安保、粉丝入场、主创人员红毯环节以及活动内容安排等方面存在诸多问题,特别是活动现场“主次不分”,漫威庆典变身国内歌手“拼盘演唱会”,“钢铁侠”小罗伯特·唐尼在合影环节被抢了C位……均令粉丝非常不满。

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尤其是当有知情人士爆料称,“主办方之所以在漫威十周年庆典活动上,请来数位国内歌手,是因为怕漫威在国内太小众,没有影响力。”一些粉丝更是怒不可竭,手撕主办方之余,要求漫威中国主办方给粉丝和主创人员道歉。目前,微博话题#漫威中国宣发道歉#的阅读量已经接近3000万,讨论度超过3万人次。

而漫威也用票房成绩证明,其才是当下“最大的流量”。据猫眼数据显示,想看《复仇者联盟3》的用户达到114.6万人,预售票房突破2亿元,单零点场,该片拿下5583.5万元的票房。此外,《复仇者联盟3》上映两天票房就突破10亿元,截至今天20:00,其票房为13.62亿元。那么,漫威电影为什么能够在中国吸引到这么多观众和粉丝呢?

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从总票房不足1亿元到预售破2亿元,漫威如何用10年“攻城略地”拿下120亿元总票房?

与北美市场不同,漫威因为在中国缺乏漫画粉丝基础,一开始的时候,票房并不尽如人意。据猫眼数据显示,漫威“十年布局”的第一篇章——《钢铁侠》在国内的票房仅为9200万元,同年上映的《无敌浩克》票房则下滑至6000万元。

2010年上映的《钢铁侠2》虽然票房突破了亿元大关,最终拿下了1.75亿元的票房,但是仍然跟其他的好莱坞大片无法比较。就在同年,詹姆斯·卡梅隆执导的《阿凡达》在大陆拿下了13.39亿元的票房,并且成为大陆的票房冠军。直到2014年,《变形金刚4:绝迹重生》才凭借19.76亿元的票房打破这一纪录。

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反观漫威2011年推出的《雷神》、《美国队长》,在国内的票房成绩依旧没能突破1亿元。直到2012年《复仇者联盟》的上映才终于打破漫威电影在中国的“窘境”,该片在大陆的总票房达到5.68亿元,超出前几部电影的票房之和。

究其原因,一方面是中国的电影市场正处于快速发展的阶段,有效地拉动了电影票房的成绩;另外一方面,经过多年的发展,“漫威宇宙”渐具雏形,一众漫威英雄也在国内“混了个脸熟”,粉丝基础也初步成形。

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在此之后,漫威的产能愈加稳定,平均每年上映两部电影。而随着中国电影市场的日益扩大,漫威也愈发重视中国市场,除了电影上映时间“精打细算”外,(比如此次《复仇者联盟3》就比北美等一众地区迟了两周上映,虽然错过了“五一档”,但上映期间完全没有可以与之对抗的影片,可以说是“躺赢”。)在影片营销上也对中国青睐有加。

近些年,“钢铁侠”小罗伯特·唐尼、“美国队长”克里斯·埃文斯、“洛基”汤姆·希德勒斯顿、“蜘蛛侠”汤姆·赫兰德等一众漫威电影的主创先后来到中国进行宣传。就比如上个月的“《复仇者联盟3》中国宣传与漫威十周年庆典”虽然在安排上存在诸多问题,但将“十周年庆典”放在中国,也可见漫威对中国市场的看重。

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2008-2018年在大陆上映的漫威电影的票房

对此,漫威在中国的票房成绩也交出了一份不错的成绩单。《复仇者联盟2》、《美国队长3》的票房突破10亿元,其他电影票房也趋于稳定,基本保持在六七亿元左右。

据猫眼数据显示,从2008年开始,十年内共有20部漫威电影在国内上映,总票房超过120亿元。随着核心粉丝基数的不断扩大,漫威早已从当年大陆总票房不到1亿元的“新手”,成长为预售票房便突破2亿元的“流量王”。

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粉丝两个月花费超5000元,漫威衍生品年收入达10亿美元

值得一提的是,除了过百亿的总票房外,漫威在衍生品方面的能力同样不容小觑。但凡关注漫威的观众,都多多少少的有接触到相关的衍生品。

在《复仇者联盟3》上映前后,漫威推出的衍生品已经涉及到衣食住行的多个方面。除了常规的手办、抱枕、钥匙扣、背包、水杯等常见的衍生品种类外,漫威还进行了诸多授权和合作。

《复联3》上映4日大陆票房破13亿背后的“生意经”

比如UNIQLO推出的UNIQLO UT x Marvel 系列 Tee(据悉该系列已开售就快速售罄);周大福推出的“Marvel”系列珠宝首饰;可口可乐推出了美国队长、钢铁侠、雷神、绿巨人、黑寡妇、鹰眼等六种包装的无糖饮料;一加手机计划推出一款漫威复联限量版旗舰机;小米手机宣布上线《复仇者联盟3》官方主题;健身软件Keep则推出复仇者联盟系列课程……

对于漫威大肆的“推推推”,粉丝们大有掏光口袋“买买买”的架势。之前有网友称,“盾铁粉漫威周边上万难道不是基本操作?”引来诸多漫威粉丝的认同。

《复联3》上映4日大陆票房破13亿背后的“生意经”

当小官在粉丝群里询问此事时,有群员反问了一句,“你们觉得自己会买到什么程度,会有一种类似于收手或者休养生息的状态”,获得的回答多是诸如“不会,买到倾家荡产吧”、“生命不止,剁手不停”之类。

据了解,群中不少成员都花费了不少金钱用于购买漫威相关的周边。一位群员对小官透露称,“3月开始算的话,(买漫威周边的花费)超5000元了。购买的东西包括funko、cosbaby的手办还有其他的品类。”紧接着她补充道,“我现在在克制自己只买官周,然而花销也没降下来。”当小官也表示感兴趣想入手几款funko,她回复称,“入坑需谨慎。这只是个开始,祝你好运。”

另外一位群员也透露称,“我近期在《复联3》周边上花费6000元了,我真的要控制一下。”然而没过多久,她就给新近的成员安利相关的周边,还在间隙消失去买露脸小虫去了。而有如此爱买的粉丝,漫威在衍生品上的收入自然不容小觑。

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公开资料显示,海外电影行业的盈利只有30%至40%来自电影票房,其他都来自电影衍生品和版权出售所带来的收入。在美国,衍生品的收入高达电影总收入的70%,远超电影票房2倍多。而据统计,漫威的“超级英雄”系列每年衍生品的收入可达10亿美元(约为63.36亿人民币)。

由此可见,虽然不少业内人士认为,漫威电影在发展了10年之后,观众对于其讲故事的能力、特效、套路已经出现审美疲劳,难免会开始走下坡路。但就算如此,漫威已经有足够的打造IP的经验和能力,想要打造下一个“复仇者系列”并不是难事。

反观中国的IP衍生品,要不就是低幼向的儿童玩具,在周边的品类上没有太多创新;要不就只是存在于影片上映期间,缺乏IP的延续性,难以形成核心的粉丝基础,毕竟诚如漫威也进行了十年的布局才取得今日的成果。综合来看,要想打造“中国式漫威”,业内人士还有很长的路要走。

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