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营销噱头的时代下,马自达CX-4这波如何做到小投入、大效果

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汽车行业不断推陈出新,旗舰车一浪高过一浪的海啸中乱花渐欲迷人眼,马自达的CX-4却低调稳重,厚积薄发,推出经过升级的马自达CX-4家族的新车型——蓝天运动版。

营销噱头的时代下,马自达CX-4这波如何做到小投入、大效果

相比较之前的蓝天无畏版等车型,本款车显得低调了许多,在营销上新浪汽车也选择了微话题发酵和精准广告的营销方式。

微话题自然发酵顺势植入汽车营销 ,

彰显超越同级别的强劲动力

对于话题营销而言,选对话题比什么都重要。新车发布前,新浪借势微博“杠精”潮流,发起#秒怼杠精了解一下#这一流量型话题,借势广大网友对于“杠精”的关注度,让话题自然发酵。

随着微话题进一步炒热,10月26日CX-4发布当天,@开车编辑部 等汽车行业KOL发博#秒怼杠精了解一下#+回怼办法或diss杠精的经历,用神秘礼品吸引关注,网友纷纷支招贡献回怼金句。在热烈的话题氛围中顺势抛出新款CX-4蓝天运动版,增加汽车关注度和热度,话题区网民的转载跟进,形成了良好的汽车二次传播效果,实现了有针对性的垂直传播,截至目前阅读量达7900万。

精准广告直击车友心,

品效通直达消费者助力销售转化

经由微话题的前期炒热的同时,新浪联合马自达官方微博推出新车上市3天倒计时海报,分别在荒漠、都市、山路等地段,将奔驰的CX-4汽车融进宽广无垠的旅途之中,凸显“尽擎 更尽情”的风格,有效刺激车友的饥渴和欲望,在望眼欲穿中,为接下来汽车发布做足前戏。与此同时,还通过微博品效通将CX-4新车信息精准推送给目标客户,通过H5聚合销售线索,自动填充+一键提交的便捷工具给车企后期销售转化带来许多便利。

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营销噱头的时代下,马自达CX-4这波如何做到小投入、大效果
营销噱头的时代下,马自达CX-4这波如何做到小投入、大效果

大众声量逐级攀升

从走势图中可以直观的发现,有关马自达CX-4的大众声量在活动前和活动后呈现出明显的分水岭,自10月24日营销活动开始后,CX-4声量增势不改前期“岿然不动”的状态,如马自达创驰蓝天发动机一样迅速突破,增长势头达到85.8%的惹眼效果,活动周期内,CX-4大众声量不断取得突破,可见有的放矢的精准营销效果优异,截至10月29日,较前期增幅达到227%。

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性价比、操纵感、高颜值成为CX-4突围利器

采集马自达CX-4相关活动页面及#秒怼杠精了解一下#话题主页面相关有效数据进行网友情绪分析,惊喜地发现CX-4作为一款颜值与动力俱佳的SUV广受网友称赞,“性价比高”是网友对其最突出的印象,占比达到21.9%,蓝天发动机为其带来强劲的动力输出,“一流的操作体验”也给网友留下深刻印象,占比17.2%,作为一款“要面子”的SUV,CX-4犀利的大灯、锐利的腰线以及潮酷的配色给人无尽遐想,网友直呼CX-4“高颜值、动感时尚”,占比达到15.4%。

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品牌词云彰显CX-4动力优势

对比活动前后马自达-CX4品牌词云可以发现,针对CX-4卖点所做的精准营销令其品牌印象更为突出,活动前,网友对于蓝天发动机没有较为细致直观的感受,活动后,“激情”、“动力”、“竞争力”等优势得到强势彰显,除此之外,作为一款紧跟潮流的新车,“智能”也给网友留下深刻印象。

营销噱头的时代下,马自达CX-4这波如何做到小投入、大效果

在营销越来越噱头化的今天,在市场喧哗吵闹中,马自达CX-4蓝天运动版结合自身汽车的强劲动力特点,选择了精准广告和热点微话题并轨的营销套路,通过网络热点话题带动汽车品牌传播,彰显汽车彪悍的品牌实力。

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