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力扛豪华品牌 解读别克2018年销量破局之道

车动力

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寒冬!这是2018年中国车市的关键词。前11个月,国内乘用车市场批售同比下滑2.5%,零售同比下滑4.0%。在往年最火爆的金九银十,2018年11月乘用车市却出现零售下滑18.0%。自90年代开始的20年以来,中国乘用车市场首次出现下滑基本上已成定局。

在总体微跌的大背景下,一些品牌建设不稳固、技术研发和新品投放不积极的合资车企遭遇前所未有的重创,许多一窝蜂收割车市增长红利(尤其是SUV)兴起的自主品牌出现断崖式下滑……但越是这样的艰难时刻,越能考验车企的健康度及持久生命力。从这个意义上讲,总体销量微增,哪怕仅是微跌的车企巨头,都已是顺利过冬。

力扛豪华品牌 解读别克2018年销量破局之道

“大车”走俏,销售结构优化,力扛豪华品牌

而比起销量账面数据的“量”,深入解读其销量结构、规律更能体现发展的“质”。上汽通用别克就是一个典型,近日别克发布销量数据显示,2018年别克品牌实现1068119辆。值得注意的是,其中高端车型(GL8/昂科威/君越/君威)销量占比接近5成,比上一年提升了4个百分点。

高端车型有着更高的售价及溢价能力,也更考验品牌力。在2018年合资车企遭遇的一大冲击之中,豪华品牌纷纷推出宝马1系、奔驰A级、奥迪Q2等入门级新车,和销售终端的大幅度优惠,将战火下沉到了合资品牌20-25万元价格带的市场区间。许多原本选购合资品牌中级车、SUV的消费者,纷纷转投豪华品牌怀抱。在如此竞争下,中高端车型还能畅销,体现了别克产品的突出实力,也体现出品牌向上的发展轨迹。以全新一代君威为例,指导价为17.58万~26.98万元,与奥迪入门款车型A3的指导价几乎重叠,也优惠后的A4L售价接近,但2018年全新一代君威全年销售超过10万辆,同比增长58%。

多点开花,款款车型都是主力

中高级车市场,别克“双君”全年销售170,042辆,同比增长4.2%。其中,全新一代君威凭借在设计、空间、科技等方面革新的产品力,以及全系搭载9速HYDRA-MATIC智能变速箱,深受新生代中产用户的青睐,全年销售超过10万台,同比增长58%。

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MPV市场,别克GL8继续巩固其标杆地位,全年销售144,308辆。GL8系列在20万元以上MPV市场销量占比达4成,其中30万以上车型占比高达60%。GL8 Avenir市场需求稳健,75%车主来自奔驰、宝马等豪华品牌用户。别克GL6年销36,642 辆,位于合资品牌中级MPV前列。年内上市的5座版GL6与6座版形成合力,吸引了更广泛的中级轿车与紧凑级SUV用户,为新生代大家庭的多乘员、多用途出行带来多元化的新选择。

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SUV市场,别克昂科威全年销售超过20万辆,继续担当中型SUV市场的畅销主力。新近推出的2019款昂科威20T车型的驱动系统也做了全面革新,搭载全新升级的7速DCG智能双离合变速箱。

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别克英朗年度销售261,920辆。进入第三季度后,英朗市场表现强势反弹,尤其是2019款英朗不仅配置优化,更全面提升了用户的车联体验,助力英朗重返中级车市场第一阵营。

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核心技术快速升级、互联技术成“第二引擎”

对2018年的别克来说,9速变速箱、新一代Ecotec发动机和eConnect智能互联科技已成为其三大科技标签。

2018年别克品牌持续提升产品技术,大力普及9速HYDRA-MATIC智能变速箱、新一代Ecotec智能双喷射涡轮增压发动机等最新别克驱动技术,并迅速积淀了良好口碑。

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同时,别克产品的“第二引擎”eConnect互联技术也实现了迭代升级,新增包括远程升级、Super ID个人账号等全新车联功能,手机端应用实现了更强大的对车辆的远程操作功能,同时别克还提供每年24G“OnStar安吉星车联应用流量终身免费”服务,为用户带来全新的互联体验。

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力扛豪华品牌 解读别克2018年销量破局之道

持续塑造品牌文化,积极探索出行方式变革

通过五年打造,“寰行中国”别克•中国文化之旅不仅成为别克重要的品牌文化体验活动,其多元多彩的文化内涵也使“寰行中国”成为拥有积极影响力的文化品牌。同时,别克还积极助力上汽通用汽车探索创新业务模式。2018年,以别克VELITE 5增程型混合动力车为产品支持的上汽通用汽车“时行”共享项目覆盖了更多的网点,已拥有近7600位用户,累计行驶里程超过230万公里,共享时长25万小时。

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2019:蓄势向上

别克2018年销量报表里的“含金量”,主要体现在聚焦市场趋势与用户需求,以新理念、新技术、新产品、新体验为核心,通过技术突破、品牌建设等“破局”之道,实现价值上移、消费群拓宽、品牌向上的销售结构优化和稳健发展。

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在新的一年,别克品牌继续聚焦消费升级以及用户年轻化、个性化、精品化的需求,计划全年推出8款新车。其中,全新纯电动别克VELITE 6将于2019年上市;同时,别克将扩容SUV布局,推出全新SUV车型,加强对主流SUV细分市场的覆盖;别克主力车型也将焕新迭代。

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