页面需要开启JavaScript体验 >>

# 买车不纠结 #

买车不纠结,听听专家的买车意见
去看看

只要你买赔钱都行?大哥真是最低价了!老司机揭秘卖车套路

品车 2020-01-11 15:55:00

年关将近,今天已经是202年1月10日了,距离24日过年还有半个月的时间,随着年关的接近,许多年轻人又到了衣锦还乡的时候了,不过一年的薪水工资都在卡里,房子也背不走,这种时候买车就成了最好的炫富方式。

按照我的估计,许多人直到现在都没出手买车,什么你说公司没放假没时间?不不不!怕被套路才是真的吧。

只要你买赔钱都行?大哥真是最低价了!老司机揭秘卖车套路

最近几年随着互联网的发达,几乎什么东西都能网购了,也包括汽车,但是十几万的东西从网上买似乎有些不靠谱,因此买车还是首选4S店,不过4S店在坊间的名声可不是很好,人们称之为四儿子店,正所谓买车之前热情,买完之后冷淡,有问题希望处理直接黑脸,当然这只是某些品牌使用的伎俩,我相信更多品牌还是很良心的。

不过正所谓每行都有自己的门道,4S店的销售顾问也有自己卖车的心得和技巧,今天我就站在购车者的角度,为大家讲讲,4S店卖车的常用技巧。

只要你买赔钱都行?大哥真是最低价了!老司机揭秘卖车套路

第一技巧:问低价不告诉,你来看车再说

作为一个曾经的4S店市场人员,几乎每家4S店都有所谓的进店率和邀约到店率考核,我虽然不用打电话,但是在一些销售淡季,往往要找人帮忙充数,让销售顾问有电话可打,不过年底一般是销售旺季,所以我也就不用帮销售顾问找人了。

许多购车者都听老司机的话,那就是先电话寻到低价,然后才能上门看车,这就好比地雷战里的:“不见鬼子不挂弦”毕竟手里的钱就那么多,买车能便宜100都是赚到。介于这样的顾客太多太谨慎,一般销售顾问都不会在电话里报低价。不过你可千万别觉得这是4S店不厚道,实际上这也是一种4S店的自我保护,防止恶性竞争,毕竟一个城市一个品牌好几家经销商,都去打价格战,最终兑现不了,损失的还是买车人。

而当你可以到店之后,你除了会拿到心仪的价格,还可以得到销售顾问的热情服务,顺便可以试驾体验,总之还是到店要合适的多。

只要你买赔钱都行?大哥真是最低价了!老司机揭秘卖车套路

第二个技巧:价格一直放,赔钱似乎也能卖

很多人都有一个误区,那就是觉得4S店就是厂家代言人,某品牌4S店店长就有赔钱卖车的权利,实际上这是完全错误的,一款车的指导价始终抓在厂家手里,一款车的优惠力度也需要经过厂家敲板才能确定。一般一款车上市,初期都是没有优惠的,后期如果销量一般就会几千几千的降价,如果你想一下降几万,那你一定要通过厂家同意,并且还有走特批才行。

既然这么麻烦,为什么还有4S店能赔钱卖车呢?首先无论4S店怎么降价,卖车都是不会赔的,刚才说了有厂家把关,其次,4S店赚钱不是靠卖车,它是靠保险、加装以及保养赚后期的钱。

就拿加装来说,4S店很喜欢给车做镀铬饰条加装,这是因为这种加装利润大,基本上是50%的利润,而且这种装饰条加完之后,会让车显得很帅气,因此很多人都会加装,这就让4S店赚的盆满钵满了。

保险和保养也是一样,尤其是保养,有的4S店1万公里就开始清洗发动机,每次保养都1000多以上,这些就是它们的生财之道。许多人买车往往因为那几千元优惠放弃保险或者保养的权益,殊不知你赚了人家优惠,人家却赚了你的未来。

只要你买赔钱都行?大哥真是最低价了!老司机揭秘卖车套路

第三个技巧:加价卖车

这个仅限于为数不多的品牌,早年间汉兰达途观经常会出现加价销售的情况,那时候车选择少,国产还没有崛起,而最近几年加价现象已经少多了。不过就我的经验来看,当下的加价卖车早已改变了形式,发展成另一种手段和技巧。

比如前段时间轩逸大卖,很多人都抢不上车,订单都排出去几个月了,来一款车很多人都要去抢,这个时候,销售顾问不会去说加价的事情(因为这是不合法的),他会去和等车的人说,车资源紧张,很多人都想要,不过看在交情上,我可以先紧着你,但是,你需要保险在店里上,或者加装一些什么东西。

在这种情况下,眼看着你就能提到车了,只需多花几千保险钱,或者加装两根镀铬饰条,但是却能早三个月开上爱车,大多数人都会选择同意。这样4S店就为自己绑定了一个客户,一个可以长期打交道的客户。

以上三点,是我总结的4S店销售套路, 对与不对是我个人经历和观点,其实类似的销售套路还有很多,希望大家可以给我留言我们一起学习成长吧。

相关车型

还有3个信息需要填写哦~
底价将以短信的形式发送到您的手机
个人信息不会泄露给第三方
获取底价

热门评论

猜你喜欢

微博
微信
朋友圈
关闭
文章
相关推荐