有这样一家企业：在黄河以北鲜有人知；在黄河以南，尤其是湖南、海南、广东等地却无人不晓。它以一己之力撑起了中国槟榔产业超七成市场销售份额，却依然“兢兢业业，寻求突破”，它就是湖南口味王集团。
建成中国最大槟榔产业集团，
拥有超百万销售网点
湖南口味王集团创建于2000年6月，经过20年的发展，目前口味王已经成为集采购、加工、生产、销售、科研于一体的大型槟榔食品加工企业，是目前中国最大的槟榔加工企业集团。
截至目前，口味王已先后在湖南和海南两省建设8座生产基地，且拥有中国最大的青果槟榔生产加工基地。此外，目前公司在全国拥有超100万个销售网点和窗口，产品遍布中国各省市、区县、街道的线下销售渠道。集团共有一千多名经销商和接近两万名渠道业务员，能够在全国实现商户配送半小时内送达。
布局三大系列产品，
精准聚焦高端市场打造
口味王集团旗下共有“槟榔爽口”、“和成天下”以及“味赢天下”三大系列产品，包装分袋装和礼盒装，价格从左到右依次升高，为十元至几百元不等。目前，企业实施双品牌战略，一个是培育省外及新市场的“口味王”槟榔系列，另一个是深耕成熟市场以及高端领域的“和成天下”槟榔系列。
作为口味王青果家族中广受欢迎的经典产品系列，“榔朗爽口”系列自2007年上市以来，以“口感醇厚、爽口、不烧口”的特点，受到广大消费者的欢迎。青果槟榔产品销售连续12年排名全国第一，也为口味王赢得了“青果槟榔领导者”的美誉。
2014年，口味王推出子品牌“和成天下”，主打无烟青果精制工艺技术，专攻高端市场。2017年1月，“和成天下”发布35元十颗装的盒装产品，试图扩大槟榔消费场景。2017年11月，定价30元的“和成天下”槟榔面世。
据口味王集团营销总监龚伟华介绍：“2018年，‘和成天下’槟榔在湖南、广东、湖北等成熟省份持续热销，累计销量超4亿包。15元款产品，市场份额达到65%；20元款产品，市场份额达到75%；30元款产品，市场份额更是高达95%。“据尼尔森调研数据显示，在湖南，每卖出10包高端槟榔，就有7包是和成天下！
而作为口味王集团旗下的最贵系列“味赢天下”，一直主打高端礼盒装，售价在200元-400元不等，“味赢天下，成功男人的味道”，更让其成为高端成功人士的象征。2018年11月，“味赢天下”50元袋装高端新品也正式上市，给予了消费者更多选择。
稳坐行业龙头，
2019年力求实现产值30亿
从默默无闻到迅速赶超，再到行业龙头。口味王的成功也有迹可循。口味王集团总裁陈义曾表示：“湖南是一大片红海，口味王不在红海里面扑腾，要开辟一片蓝海。所以从战略上要走出湖南，走外省战略，走高端战略。无论现在，还是未来，口味王始终坚定不移地走高端槟榔道路，保持和成天下这一高端品牌在市场上的快速增长，继续做大做强，并且不断在槟榔的口感柔软度等方面下功夫，解决工艺更健康、品质更安心的问题；解决产品如何更好吃的问题。”
据悉，2018年口味王集团实现产值26.73亿元，创税1.67亿元。2019年，集团预计实现产值30亿元，年创税超2亿元。
除了业绩的全面飘红，在销售渠道上，口味王也进行了战略布局。“现在我们在国内供不应求，还没有来得及来国外市场做。我们做了一个布局，完成了国内市场的销售以后，借力‘一带一路’我们将首先通过东南亚走向全世界，这是一种必然趋势。”陈义如是说。
整理 | 食品板
发布于：湖南