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全新雷凌首付2成/月供3千-无人抢,卡罗拉现金优惠1.2万-真香?

原创
汽场新媒体 2019-06-25 15:58:18
全新雷凌首付2成/月供3千-无人抢,卡罗拉现金优惠1.2万-真香?

雷凌卡罗拉作为一对姊妹车型,以往上市都是脚前脚后,上市时间间隔不会超过两个星期,而这一次却有所不同,全新雷凌和全新卡罗拉上市足足相差3个月。

之所以让全新一代雷凌提前上市,最清楚不过的就是抢占用户。

说白了,谁先上市,谁就抓住了先机,全新雷凌先上市销售,势必会吸引部分卡罗拉潜在的消费者购买。

但结果真的和预期的一样吗?跟着老A走车市慢慢了解。

店内看车少,提前上市优势并不明显

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截至昨天(6月20日)老A走访,全新雷凌已经足足上市整整一个月,这一个月内新车的销量表现如何呢,老A觉得一般。

此次走访三家广汽丰田4S店,这三家店地理位置分别在望京、青年路和朝阳公园附近。

从老A走访三家店面来看,三家进店人数并不是很多,考虑到6月20日是星期四,人数不多可以理解。

望京4S店内的消费者有五六组左右,不过看全新雷凌的加上我们一共两组,不过与我们一起看雷凌的那对年轻,只是过来问了两个问题,就走了,剩下的消费者在看凯美瑞。

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没有记错的话,和我们一起看全新雷凌的那对年轻人:第一个问题是这是全新一代雷凌吗?

望京销售:是,这是全新一代雷凌,刚刚在5月20日上市。

第二个问题是这车现在有没有优惠?

望京销售:没有,因为刚刚上市,目前没有任何优惠。

也就是说全新雷凌上市大部分消费者都知道,但到店看车的却并没有那么高。

青年路4S店的消费者也不多,看车的人基本没有,看全新雷凌的消费者那就更不用提了,除了老A,没有看到别的消费者。

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不过,青年路4S店店内有一组提车客户,也有一组保养客户。

这里,给我介绍车的哪位销售,老A给一个满分的好评,原因有两点,第一专业知识很强,并且心细;

第二就是很有亲和感,保养的哪位大哥就是他的客户,从他们交谈来看,车主对他的服务很满意。

朝阳公园附近这家4S店就很冷清,店内没有看车的,也没有服务的销售,就连全新雷凌都放在进店的左角,没有记错的话,全新雷凌前面停的是一辆汉兰达

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老A走进店,看到了全新雷凌混动,但没有看到全新雷凌燃油版,转到汉兰达后面才看到,那个隐藏啊,真私密。

还有就是,老A在车上坐了半天,也看了很久,都没有销售过来看看,这服务,我也给一个满分。

也许是星期四的缘故,消费者没有时间看车,所以显得店内人数不多,但从这三家4S店走访来看,全新雷凌提前上市优势并不是很明显。

首付2成/月供3000元

全新雷凌首付2成/月供3千-无人抢,卡罗拉现金优惠1.2万-真香?

聊完店内情况,老A和大家聊点正经的——全新一代雷凌卖的怎么样。

还是先从望京4S店说起,目前店内有现车,但是是科技版车型,售价13.98万元,最显著的特征就是新车配备12.1英寸中控大屏。

据老A走访了解,目前望京4S店只有科技版有现车,而走量的豪华版和运动版没有现车,订车需要交5000元定金,15天左右可以拿车。

同时,目前望京4S店全新雷凌只有纯黑色中控台这一种车型,而想要星空灰+黑色内饰,也需要提前预计,店内没有现车。

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望京4S店销售给老A的报价:

目前新车定购没有任何优惠,也没有任何礼品。贷款用户需要有一年北京地区的社保,贷款最低首付20%。

以全新雷凌运动版为例,指导价13.38万元,白色车身需要加2000元,原因是白色车身属于珍珠漆,成本比较高。

除了这2000元以外,还有贷款服务费2000元+保险(6000元)+购置税(1.2万元)+贷款金额27800元(贷款10.8万元),共计4.98万元左右,这里值得注意的是,这个价格只是预估。

值得一提的是,我在望京4S店除了店内停的那辆车以外,再也没有看到一辆全新雷凌。

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青年路4S店有三辆全新雷凌,这三款车型分别是科技版、豪华版和运动版,这三款都是白色车身和全黑内饰。而其它车型需要提前订车。

定购还是以全新雷凌运动版为例,指导价13.38万元,白色车身需要加2000元,这些都是一样的。

不同的是,青年路4S店定购交2000元保险可顶5000元保险,并且还免费送4次保养,折合人民币1500元左右。

贷款的话,没有贷款服务费,首付最低也是20%,算下来比望京4S店少了2000元服务费和4次保养。

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朝阳公园4S店,有三辆科技版车型,有一辆全新雷凌混动运动版,其它车型没有现车,需提前预定。

同时,朝阳公园4S店也是定购交2000元保险可顶5000元保险,别的就没有什么了。

从这三家4S店来看,老A的感觉是全新雷凌的销量并没有预计的那么火爆,而且这三家的车型也并不是很全,并且店内停放的车型也不是走量的豪华版和运动版,而是科技版。

最重要的是,这三家4S店都没有星空灰+黑色内饰,用这三家销售的话来说,就是黑色的比较好销售。

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不过,比较有个性的是朝阳公园4S店的销售,他说星空灰+黑色的内饰不好看,没有人买。

说完这句话,老A就真的不想理他了,也就是说老A我自己买的话,那老A就是那个没有眼光的人。

写在最后

由于时间有限,广汽丰田4S店老A只走访了这三家。不过,在走访了解全新雷凌的同时,老A顺带脚走了一家一汽丰田4S店,了解了现款卡罗拉情况。

据老A了解,目前卡罗拉只有最低配车型(指导价:11.78万元),并且新车现金优惠1.2万元,贷款用户首付只需20%。

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同时,据卡罗拉4S店销售介绍,卡罗拉现在已经不在售其它配置的车型,并且现款在售卡罗拉只售到7月中旬,7月下旬将不在销售,开始接受全新一代卡罗拉的订单。

最后,老A和望京4S店、青年路4S店销售聊卡罗拉的时候,他们的观点是买新不买旧,还有就是全新雷凌一定会比全新卡罗拉便宜一些。

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