3月19日，东风风光官方发布消息，风光580(配置|询价)上市至今，销量成功突破30万辆。如果这还不足以让你惊讶的话，或许你能从以下的描述中感受到东风风光的“风光速度”，风光580从2016年6月上市，第三个月销量便破万，9个月累计突破10万辆；2017年10月，跨越20万辆销量；2018年，风光580销量一路长虹，截至3月19日，风光580累计销量突破30万辆，再创新高。细算的话，终端每天平均售出500辆风光580。这样的数据表现，足以看出风光580在市场上的火热程度。
造就“风光速度” 实力支撑功不可没
东风风光的快速发展，创造了业界瞩目的“风光速度”，而造就风光580销量突破30万辆荣耀的背后，与风光580出色的产品力息息相关。凭借“超级空间、超级驾乘享受、超级品质保障”三大核心卖点，风光580在10万元级SUV市场中，不但全面超越同级，更全面满足了消费者的用车需求和期待。
去年9月，东风风光“超级智能战略”初露峥嵘，推出了品牌旗下的首款产品——风光580智联型，这款智能SUV搭载了LinOS 3.0超级智联系统，智能网联是最大亮点，能够实现语音控制、远程控制和生活娱乐等40余项功能，实力推动汽车行业的智能普及化，全面提升了风光580全车系的竞争力。
从风光580初次迈进SUV市场，到首款智能SUV风光580智联型的一举成名，实现从“传统”到“智能”的产品向上；从第一款风光580的下线，到创造30万辆销量的“风光速度”，过硬的产品实力是风光580赢得用户认可的关键。
纵观整个车市，在经历了多年“大跃进”后，中国汽车市场狂飙突进的时代已经过去，正进入一个增速放缓、竞争更激烈的新常态。而在这种何处不硝烟的汽车市场中，风光580上市不到两年便能取得如此亮眼的成绩实属不易。产品是船，营销是帆，好产品也需要好营销，大咖相信风光580热销背后的原因绝不仅仅只是产品的实力以及周到的服务，创新性的营销也是风光580吸粉30万的重要因素之一。
那么接下来，大咖就来为大家解析风光580热销背后的营销秘诀。
创新网红营销 成功一炮走红
随着网红群体在各大直播平台的迅速崛起，车企也纷纷瞄准了网红营销。而要论谁是网红营销的老司机，那绝对非东风风光莫属了。
在2016年6月，东风风光就为旗下首款SUV——风光580举办了一场别具一格的上市发布会，邀请多达百位网红进行现场直播，创下了百万级的收视效果，几乎刷爆了媒体界的朋友圈，也因此成为了业界网红营销第一个吃螃蟹的车企，开创了车企网红营销的先河。
这次营销无疑是成功的，东风风光借助网红在直播社交媒体上聚集人气，依托庞大的粉丝群体进行产品推广，粉丝转化为购买力，助力风光580月销量在第3个月突破万辆大关。
拥抱粉丝营销 超级风迷享荣耀
粉丝经济不仅体现在明星的营销手段上，还体现在产品的市场表现上，当今社会，通过粉丝的传播，对某一款产品或品牌从认识到认可，从路人粉到死忠粉的消费者不在少数。各大车企纷纷意识到粉丝的影响力，大玩粉丝营销。
东风风光一直以来秉持的以“用户为中心，市场为导向，一切为了用户”的核心价值观，在2017年元宵节，邀请了风光580的五百位用户齐聚三亚，嗨翻海南，并成立了官方车友会“超级风迷”，发布了生态发展战略。在后续的粉丝营销中，东风风光表现得更是游刃有余，将粉丝营销玩出了新花样、新高度，从三亚到丽江，从乌镇到重庆，风迷们多次被邀请参与东风风光的重大事件，见证东风风光以及风光580的荣耀时刻。
得粉丝者得市场，正是在每一次接地气、聚人气、走心的粉丝营销中，东风风光将粉丝效应发挥到极致，风光580也以地表最强速度迎来了30万用户的到来。
场景体验营销 树立产品口碑
体验是增强用户黏性最有效的手段。小米手机的CEO雷军曾说：“从某种程度上讲，小米贩卖的不是手机，而是参与感。”唯有让消费者全方位、多角度与产品接触、体验，才能产出值得信赖的口碑，才能将流量转化为销量。
东风风光深谙其道，在共享经济刚刚兴起时，就瞄准云南背后强大的旅游市场，在丽江携手邂逅时光开展了汽车共享行动，首批100台风光580在云南热门景区的广泛投放，为游客带来真正使用场景下的驾乘体验。
“用户在哪里，东风风光的产品和服务就在哪里”，风光580在终端还进行了一系列的品鉴团购会，回馈新老用户，现场品鉴体验风光580的产品魅力。2017年8月19日-10月2日风光580超级挑战赛活动盛大启动，跨越中国从南到北6个省份6大城市，近百家媒体参与，参与客户873组，现场开展了道路试乘试驾、计时挑战赛等趣味试驾活动，场景化体验风光580的产品性能，享受激情澎湃的驾驭乐趣。风光580的营销推广也收获了用户的认可，直接转化为525台车辆订销，加强产品本身与消费者之间的连接和深层沟通，挖掘潜在消费者，这才是成功的营销方式。
跨界娱乐营销 扩大产品知名度
近年来，以冠名娱乐节目形式的娱乐营销大受车企的喜欢，东风风光结合产品定位以及消费者特点赞助了多档综艺节目，实现了品牌和产品的高曝光率和话题热议。
2016年风光580上市不久，就携手《Hello！女神》成为节目首席赞助商及全程指定用车。这是中国车企首次赞助网络直播综艺节目。此后，风光580智联型作为央视大型励志科技挑战类节目《机智过人》的全程指定用车，在黄金时间亮相央视。2018年春节，风光580更是独家冠名《过年七天乐》，在全新的平台抢占节假日消费者的关注度，真正让风光580的声誉走进千家万户，做到家喻户晓。
自信品质营销 以品质立品牌
优秀的营销推广其实都应该“以产品为本”，值得一提的是，东风风光不仅仅在创新营销方式上紧跟时代潮流，还通过一系列严峻的品质鉴证，彰显优异品质。
在风光580正式交付用户之前，就经历了从珠峰到西昌的品质鉴证：一路从重庆出发历经西昌、雅江、理塘、稻城亚丁、香格里拉、大理、昆明等地，在近4000公里的长途跋涉中经过了各种复杂路况，实现全程零故障，实力鉴证风光580的稳定品质。2016年12月，风光580还凭借出色的安全性能，在C-NCAP碰撞测试中获得五星安全认证。去年，风光580还作为东风风光品质的代表，首次征战 2017中国量产车性能大赛(CCPC)便斩获了7项单项冠军和1项综合冠军的佳绩。
一系列根植于产品品质的推广营销，不仅彰显了风光580的品质自信，也是东风风光对于用户安全充分重视的企业责任感的体现。
大咖点评
“酒香也怕巷子深”。产品要想卖得好，不仅要品质，还要会营销。风光580一路走来，不仅有超级智联的产品为基础，更有质保范围涵盖“整车+发动机”的7年/15万公里超级质保，而花式组合拳的整合营销更是开启了车企营销的新形态、新模式。
东风风光凭借多次成功的营销案例已经成为汽车圈的营销教父，成为营销圈的行业标杆，相信未来，东风风光还将以产品为本，一切为了用户，不断细化、深耕目标消费群体，创造一个又一个营销标杆案例，进而带动旗下产品销量向上。
