冷读术就是在通过观察人的生理变化的基础上，轻易地透视他人内心的一种心理学技巧
冷读术中相当高超的动态分叉技巧，需要绝妙的时机和很有弹性的说话方式。
冷读术目的是马上识破对方的心知、心理活动，以便我们更好地与对方交流。而为了达到识破这个目的，我们可以发出一些魔法质问，这样可以加快我们了解对方。
冷读术的高明就在于，一切“陷阱”和“圈套”皆藏于无形之中。在这个例子中，读心者指出了你潜在的优点，“感情丰富、幽默风趣、充满魅力”，如此美妙的称赞当然能令你心花怒放，于是你会不知不觉地、想方设法地去发挥自己的这种长处，给人留下你“感情丰富、幽默风趣、充满魅力”的印象。既然读心者说“你还没有完全表现出来”，这句话又激发你去“完全表现出来”，如此一来，你便慢慢地敞开了你的心扉。这就是读心者使用的方法，你会因为听到的“谎言”而听从读心者，让对方达到成功消除你的防卫心理的目的。
举个简单的例子。
读心者曾经对很多人做过测验，在第一次见面时，读心者一定歪着头，装着有点无法理解的样子问：“嗯？你不是左撇子吗？”
几乎每一个人都毫不犹豫地回答：“不，我惯用右手。”读心者听了后只说：“是这样呀。”并点头表示同意，然后，继续谈话。
只有很少读心者遇到过有人反问：“为什么那样问？”即使真有人问，只要读心者回答说“呀！很奇怪，最近遇到的人都是左撇子，想不到今天不一样”就行了，一点也不会影响后面谈话的顺利进展。
万一对方真的是左撇子，可就不得了，他们几乎都会大叫：“你怎么知道？”做这个测验的对象是女性时，她们被猜中时的反应特别激烈，其惊讶的程度有时反而会吓到读心者。有位女性当时已改用右手，但以前的确是左撇子，听到读心者问这句话时，这位女性甚至吓得从椅子上跳起来逃之夭夭，她说：“连那么久以前的事都能算出来，真是可怕！
影响对方潜意识
从潜意识涌现的意念比头脑思考还强势，这个事实用不着心理学家提醒我们，任何人从日常经验中就可以清楚地感受到。正因如此，不论是事业或私事，让对方在潜意识留下好的印象，比用理由说服对方更具有压倒性的效果。其实，控制对方的潜意识很简单，我们平常用自己的头脑也就是显意识来充分思考、生活，但是，当显意识与来自潜意识的冲动抵触，前者也只能甘拜下风了
就像母亲配合婴儿睡眠中的呼吸轻轻拍打一样，跟着对方的呼吸节奏点头，就会让对方的潜意识里感觉很安心。
附和对方，这就是冷读术中的控制潜意识。我们也可以理解成为物理学里的共振。我们都知道，人除了呼吸、心跳、血液循环等都有其固有频率外，人的大脑进行思维活动时产生的脑电波也会发生共振现象。类似的共振现象在其它动物身上也同样普遍地存在着。我们声带发出的每个颤动，都是因为与空气产生了共振，才形成了一个个音节，构成一句句语言，我们才能够用这些语言来表达我们的情感和进行社会交往。所以学会附和是掌握对方潜意识的一个重要原则，掌握了对方的潜意识才有可能掌握对方的内心世界
而由于每个人性格迥异，虽然在初次见面时，可以得心应手地学会附和，但随着交往的深入，我们需要随机应变，根据性格选择不同的方法。
运用心理技巧，轻松窥探对方内心
这时就需要我们运用冷读术中的一些心理技巧，轻松走进对方的心里。具体说来，有“以话套话”、“以怒激话”等等。
我们先说以话套话。比如，你要购买一批用品，但却不了解市场的行情或是对方的心理底线，就可以故意说错价格，从而让其报出真正的价格。采购员要帮公司采购一批笔记本电脑，便打电话给某品牌代理商说：“我看了一下，这个型号去年的市场价是5000元。今年也差不多吧！”当然，他说的价格一定是低于去年的市场价格的，为了纠正他，对方多半会说：“先生，您看错了吧，去年我们最低的拿货价也是7000元啊，今年虽说价格降了一些，但是怎么也得5500元啊！”这样，就轻易套出了对方的最低价
以怒激话在中国，对方则只会告诉你你认错人了，但是不会说出自己是谁。所以你有必要接着用假信息和认真的态度来提出质疑“不会吧，你真的不是XX？你和他长得太像了，是亲戚吗？”此时，对方一定会觉得你错得离谱，甚至荒唐透顶，便会为了证明自己就是自己从而对你说“我姓X，不是XX，也不认识你说的人。”在这个过程中，对方会觉得你比较糊涂，为了证明他不是你说的XX而说出自己的真实姓名。
其实，关于冷读术中的这个方法，早在2000多年前，战国时期的思想家韩非子就提出过类似名言“倒言反事以常所疑，则奸情得”，意思就是“用假话打探对方的可疑之处，则能探听出隐藏的恶性”。当然，推广到今天，其用途不仅仅在探听恶行上，从更广的范围来说，可以用来打探一切对方不想让你知道、而你又很想知道的信息除了“以话套话”外，“以怒激话”也是一种很好的冷读术。人的心理在怒气的冲击下，往往会显出最真实的一面。
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