来源 | 小丫投资笔记
奶茶自由
口红自由
包包自由
......
去年各种各样的“自由”一度刷屏手机，不少小年轻借此自嘲并立下flag，而作为一个不甚精致的女性，我极少喝奶茶、擦口红、买包包......一度也就把这些当作热点刷过去了。
但去了一趟商场，体验了夹娃娃机之后，我都想立个flag了——“夹娃娃自由”。
事情从昨天说起。
昨天和朋友去唱歌，路过商城的游戏厅，看到外面摆着一整排的夹娃娃机，有位看上去约莫40岁的姐姐非常认真的在夹娃娃，旁边的购物袋里已经装满了战利品。
我们觉得这位姐姐很厉害，于是远远站着看她玩了大概5分钟。
这位姐姐特别专注：
她一直站在同一台机器前面快速的夹，失败了马上继续，失败了又马上继续......
这一排机子，有装大娃娃的，有装小娃娃的，大娃娃机2元1局，小娃娃机1元1局，每局只有15秒，她玩的是大娃娃机。
然而，在我们看她玩的这5分钟里，十几局下来，她坚持夹同一只娃娃，愣是没夹上来。
也就是说，5分钟时间，这台机子就吞了二三十块钱。照这位姐姐的玩法，加上袋子里已经夹到的同款娃娃，我猜她是专门来夹娃娃消遣的，至少已经“投喂”了这台娃娃机小几百块钱。
夹娃娃机的吸引力真的这么强？
我决定去体验一把，于是充了10块钱，加上完成公号任务获赠的2枚游戏币，一共有12枚游戏币，我选择了小娃娃机，能玩12次。
第一局，本来琢磨着对准了再拍按钮，谁知道还没等我找好位置，15秒就过去了，失去机会！
经验不足，马上开始第二局，这回我快速对准了目标，但夹子没卡对公仔的位置，夹起来刚上升一点点，公仔便滑溜下去了，落在了原位置。
我的“好胜心”被激出来了，死磕这只娃娃！
第三局，公仔终于升到了“半空”，摇杆准备平移，但一移动公仔就被“抖落”了，这回落到了靠近出口的位置。
越近越有机会，第四局紧跟着开始，这次我不但把公仔夹起来了，而且摇杆还不需要平移太“远”的距离，简直胜利在望！但是，就在出口上方，夹子一松，公仔撞在了出口处的隔板上，又掉回了出口附近的公仔堆里......
就只差一点点了，再玩一局肯定能夹到，于是我继续夹......
终于在第八局，我夹到了一个娃娃，当下简直开心到跳起来。
剩下4个币，继续玩，当然什么也没夹到。
最终我花了10块钱，夹到了一个丑萌丑萌的小娃娃：
你们觉得这只娃娃，多少钱能买到？
如果不是朋友拉我去ktv，我准备再充点币继续玩。
更主要的原因是，我已经夹到了一只，算是“赢”了一把，“不甘心”的情绪终于没前几局那么重了。
而我们离开时，隔壁的姐姐还继续奋战在那台大娃娃机前，看情况还没有夹到新的战利品。
我和朋友互相感叹了一句：“有钱人。”
我甚至还想立个flag——实现“夹娃娃自由”。
高兴或不高兴时，在夹娃娃机前随便玩，专注玩，不用想钱的事。就跟那位姐姐一样，右手不停摇摇杆，拍按钮，左手一次次往手机屏幕上点“再来一局”。
为什么夹娃娃机这么吸引人？
讲真，夹娃娃机里的娃娃，可能不用10块钱就能买到，为什么还有那么多人花数倍的钱就为了夹到它？
@跑腿悟空：
呵呵，今天花了 200 块夹了一个它
@滕雨晴sunny：
天涯皆是沦落人，我也很绝望啊
@才不於：
能说啥
总结下我当时玩的心情：
紧张、刺激、一定要夹到！
其实夹娃娃机的背后，是商家的一整套的“行为学设计”，甚至称得上是“心理陷阱”。
（1）可爱的娃娃，对孩子、女生天然存在吸引力
（2）一推一按，“傻瓜式”操作无论老少直接能上手
甚至在看别人玩时，觉得这么傻瓜的操作都夹不到，内心会有一种“轻视”他人和想展示自己的优越感。
（3）“以小搏大”，1块钱或者2块钱就有机会夹到一只几倍价值的娃娃
这种“以小搏大”的模式甚至可以吸引不少男性消费者。而在夹娃娃的过程中，我们会发现貌似每次都“只差一点点就能抓住”、"明明抓住了却掉在了出口附近”，“只需要再稍微控制好角度就能抓到”......正是这种“无限接近成功”的错觉，和赌博一样，促使我们一次次去尝试，一次次去花钱。
而实际上，据某些业内人士深扒，娃娃机中的钢爪力道大小，商家是可以通过电压控制调整的，甚至可以设计出夹到娃娃的概率。
我也观察到，每次钢爪准备平移到出口处时，总要“抖”那么一下......
（4）随机化的奖励，容易使人沉迷
美国心理学家伯尔赫斯.斯金纳曾经做过一个实验，他制作了一个箱子，把一只饥饿的小白鼠放了进去。小白鼠在箱子里乱跑时，无意中按压到了操作杆，这时一粒食物丸掉落进了箱子里。几次按压后，小白鼠就学会了按压操作杆获取食物。但这种“按压-获取食物”的奖励很快对小白鼠没有吸引力了，它后面只在饥饿时才按压操作杆。
斯金纳便改变了奖励机制——有时小白鼠按压操作杆没有食物丸出现，有时一按压就出来好几粒食物丸——这只小白鼠大脑中的多巴胺分泌很快飙升，又开始疯狂地按压操作杆，甚至停不下来。
夹娃娃机不正是这样？
你永远不知道自己在第几次可以夹到那只娃娃，但仿佛每一次就只差一点点就能夹到，又紧张又刺激，忍不住继续玩下去！
说到这里，我突然觉得，要实现“夹娃娃自由”也不容易。
奶茶再能喝，一天能喝的量总是有限的，哪怕实现“奶茶自由”了，我们也不会为了喝奶茶把自己撑死。
但夹娃娃却是一个类似“赌博”的心理陷阱，“以小搏大”和“随机奖励”让玩家的大脑持续分泌多巴胺，刺激玩家兴奋起来，继续玩继续兴奋，继续兴奋继续玩......
不知不觉，这部机器就把我们的钱吞走了。
看看那位姐姐，5分钟就被机器吞进去二三十元，这要是玩上1小时，得好几百块钱了，而有的人一小时根本赚不到几百块。
那玩半天，玩一整天呢？
算了，玩不起，不如去唱歌。
我昨天还特地搜了下娃娃机的淘宝价格，发现便宜的1500-2000就能买到，并不贵，自己买一部放家里玩也行。但实际上，自家的娃娃机，玩起来没有那种“紧张”和“刺激”的兴奋感，因为你投进去的钱，最终还是你的，“以小搏大”的感觉消失了，娃娃也全都是你自己的，“随机奖励”的感觉也消失了。
说白了，商家们的套路之所以好使，也是利用了消费者的心理啊。
PS：多巴胺是一种神经传导物质，用来帮助细胞传送脉冲的化学物质。这种脑内分泌物和人的情欲、感觉有关，它传递兴奋及开心的信息。