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以守为攻是当前最好的发展方式

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顾浩军:以守为攻是当前最好的发展方式

二十岁出头,凭借一万多元盘下当时就职的公司,一步步发展壮大,成为国内幕墙行业的知名企业,顾浩军的履历堪称完美,这得益于他对经济、大势、趋势的精准判断。

全成建设成立之初,如何在行业内打响知名度是当时摆在顾浩军眼前的一道难题。因为之前有装修装饰行业的发展经验,顾浩军积累了一批优质客户,这也给了他前期发展的动力和底气,“建筑装饰行业是一个相对公平、透明的行业,除了相对应的企业资质是硬性标准之外,更多还要比拼报价以及行业资历。”顾浩军说。

背靠大树好乘凉。在取得了涵盖幕墙工程、室内外装饰工程、市政工程、园林绿化工程、古建筑工程、钢结构工程、建筑工程等诸多领域的企业资质之后。顾浩军带领全成建设与幕墙行业龙头企业中南幕墙建立了稳定的合作关系,而中南幕墙则是国内幕墙行业的老大哥,连续多年位居全国建筑幕墙行业前三强,是中国建筑装饰协会副会长单位,浙江省幕墙委员会会长单位,在全国幕墙行业综合实力名列前茅。背靠实力如此雄厚的合作伙伴,全成建设以更高的施工要求完成了一件件工程“艺术品”,在顾浩军看来,这是优势同时也是压力,“我们强大的合作伙伴对我们提出了更高的要求,不论是工程质量还是规范,都必须一丝不苟。但同时,中南幕墙确实也给我们带了很多优质资源。”

多年发展之后,全成建设在幕墙装饰行业已经小有名气,但是顾浩军并没有被胜利“冲昏头脑”。2015年开始,顾浩军开始放慢全国铺开的脚步,践行“本土化战略”,之所以这么做,是因为顾浩军认为幕墙装饰行业经过多年发展之后需要回归理性,而且很多小开发商的回款能力给公司带来的风险越来越大,从那时候开始,顾浩军带领全成建设完成了星耀城、星澜里、自贸大厦等诸多本土标志性建筑的外立面装饰工程,公司的本土作战能力得到进一步提升。

“公司发展初期需要快速扩张,所以当时我们全国各地的业务都会接,承担了比较大的回款风险,团队成熟、规模稳定之后我主张谨慎发展。我们开始去挑客户,优先服务那些优质客户。”顾浩军告诉记者。

稳扎稳打的经营战略确实让顾浩军以及全成建设的基本功变得十分扎实,伴随着近几年疫情等诸多因素叠加影响,很多业务全国铺开的同行开始断臂求生,而全成建设则已早早实现本土化战略,稳坐钓鱼台。被问及接下来的发展规划时,顾浩军并不讳言,“我的主张是以守为攻,我们公司会采取保守发展战略。”

此外,虽是建筑设计行业出身,顾浩军对于政策理解和把握十分到位,他看到国家对高新技术、计算机行业的扶持力度持续加大,虽然他不会冒险转型进入这个行业,但是他曲线救国,在滨江区拿了一块地,建设一个高新技术企业的产业园,“我们正邦科技园未来会专注于计算机、软件等高新技术行业的企业孵化和扶持。”顾浩军告诉记者。

居安思危方能长久不衰,本土化以及以守为攻的战略之外,顾浩军还为企业走出国门拓展海外业务制定了计划。“我们还是坚守建筑行业,老本行不能丢,我们打算专注海外华人圈子,按需提供个性化建筑服务,将更多中式建筑元素带到国外,同时,也可以带动当地就业。”顾浩军告诉记者,他所描述的场景是,许多海外华人身居国外多年,心中充满对中式建筑的神往,顾浩军所做的就是按照他们的需求提供一对一建筑设计、施工服务,并提供后期全方位社区运营服务。

发布于:江苏

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