1️⃣ YouTube 的信号
上个月跟谷歌的同学聊到视频播客在YouTube的位置：视频播客占长视频观看时长的12%，月活早过了10亿。
愿意付费的用户，文化水平和经济状况普遍更好。
订阅油管会员的用户更喜欢看播客。
2️⃣ 高注意力用户
一个常被忽略的事实：不同媒介在筛选不同人群。
能看完20分钟视频的人，和只看15秒短视频的人，消费力和决策方式是不同的。
一条15秒广告可以让用户停下来，但品牌很难让用户记住。当刺激变成常态，刺激就失效了。流量可以买来点击，但买不来理解和心智。
对高客单商品来说，都需要保留预算分到高质用户做长期投资，持续做优质内容。目的不是买流量，而是做厚品牌，通过内容反选用户。
因为愿意看深、长内容的人，往往是更高质的用户。
3️⃣ 以汽车和AI为例
汽车和AI有个共同特点：信息密度极高，用户需要被说服而不是被刺激。
先说汽车。
买车之前要来B站看一看，已经成了年轻人的习惯。
一辆车二三十万，没有人会因为一条15秒视频下单。用户要看测评、听解读、理解参数、感受体验。
抖音和小红书也有汽车内容。但问题是在很短的时间内，无法说清楚这么复杂的一个工业产品。所以只能在某一个时间段内铺大量的商业合作内容，靠量取胜。
但在B站，无论是用3D视效，还是一镜到底，都可以用二三十分钟来详细描述一个产品，这种帮品牌做心智的能力，在其他平台无可替代。
再说AI。
为什么AI公司愿意在B站花钱？
因为AI产品需要教育。用户不知道Kimi能干什么，不知道智谱和文心有什么区别。一条短视频能种草，但种不了"会用"。B站的内容质量刚好能完成这个任务。
比如影石与影视飓风合作发卫星、林亦用国产大模型创建6个NPC合租，这些合作已经不再是传统的商单关系。某种层面上，B站的UP主，是用他们的内容，帮助品牌创造新场景、新故事、新价值。
4️⃣ 种草能力产品化
这几年B站商业化也一直在跟自己较劲。在深度心智的主张之上，今年从整体思路划分了四大目标，要把心智种草的能力产品化。
以前还有人会吐槽在B站投广告就是个玄学，现在平台直接交付进店和加购，甚至通过智能派生把一条优质创意拆出N个变体去跑量。
底层的逻辑是：去工业化的内容是B站的底色，但投放链路必须工业化，让商家拿到生意增长的确定性。
一句话，传统“曝光→点击→兴趣→转化”的线性漏斗已不符合用户非线性的行为，品牌要活下来，要活得久，得从“被看到”，向着“被记住”跨越了。
